【中國路麵機械網原創】在這個經濟快速發展的時代，如何讓自己的事業更快走向成功的因素有很多，選擇一個好途徑是非常重要的。從一個機械修理的學徒工是如何發展到目前擁有多台銑刨機、攤鋪機、雙鋼輪壓路機等成套路麵設備的道路施工企業主?一個一無所有的年輕人是如何成為擁有數千萬資產的工程機械老板?記者帶著種種疑惑來到北京閩南龍工程機械有限公司，為您揭開這個來自福建閩南的道路施工企業主謝澤樹致富之謎，了解這位白手起家的創業者是怎樣一步步走向成功。

北京閩南龍工程機械有限公司總經理謝澤樹

熟知，福建既是茶之王國，福建人對茶自然情有獨鍾，而閩南民間更是有“寧可百日無肉，不可一日無茶”的俗語，當然來自閩南的謝澤樹也不例外。在謝澤樹的辦公室，琳琅滿目的擺滿了茶具。“喝茶就像做人，淳樸守信才是我們的為人處世之道。”或許福建的茶文化已經不僅僅滲透到謝澤樹的腦海裏，更是滲入到他的每一根神經。正是秉持著那種淳樸敦厚的品性，也助他在人生的道路上步步為營。

見到謝澤樹時，他正在北京黃亦路工地帶領他的兄弟們緊張的忙碌著，“因為目前施工合同多，正處於施工旺季，所以這段時間比較忙。”間歇空餘，謝澤樹告訴我們。而聊起自己的創富故事時，“我的創富故事很簡單，就是它們！如果沒有它們，可能今天我很難取得這小小的成績！”謝澤樹指著正在遠處施工的銑刨機說道。

北京閩南龍購買的三一SMC2000C銑刨機正在黃亦路進行施工

三一SMC2000C銑刨機現場路麵銑刨效果展示

學徒生涯

“我剛到北京時是幹工程機械維修的，18歲那年和大部分來北京的人一樣，懷著一種改變自己命運的想法加入到北漂一族。三年的學徒生涯不僅讓自己的人生從此與工程機械結緣，同時也為自己打開了一扇通向道路施工領域發展的大門。”隨後謝澤樹向我們打開了話匣子，盡管學徒生涯甚是艱苦，但正是這一份難忘的經曆為他未來的事業發展奠定了堅實的發展基礎。“出師後我自己開了一家修理店，自己單幹。剛開始經營的時候，為了增加客戶對自己的信賴，我給別人修理設備時並不收取工時費，等到客戶在施工時候發現完全沒有問題時，最後我才上門收取工時費。時間長了，慢慢的客戶對我也越來越信賴，店裏的生意也越來越好。”出人意料的是，當時年僅20出頭的謝澤樹竟有著如此出類拔萃的的商業意識！

2007年以後，正是工程機械行業市場初步興起之時，國家大力推進基礎設施建設。憑借這一東風順勢發展，工程機械租賃市場也日漸興旺。有著獨到的商業思維和戰略眼光的謝澤樹，意識到眼前的市場將來必是一塊巨大的蛋糕。依靠著自己多年來通過設備維修、配件買賣所積累的資本，謝澤樹通過租賃他人的攤鋪機、壓路機等設備進入內蒙古、北京、天津、河北等地區施工。秉持誠信為本、質量第一的原則，謝澤樹所承接的項目得到越來越多的甲方認同，施工組織方也更加信賴他，逐步加大合作力度，從而也為他鋪築了一條事業迅猛發展的大道！

對三一設備的一見鍾情

當然謝澤樹並沒有安於現狀，年輕的他用自己的激情和衝勁，運籌帷幄著更長遠的目標——擁有一支屬於自己的施工隊伍，購置成套化施工機械才是自己追逐奮鬥的下一個目標。中國蓬勃發展的工程機械市場，形成了包括國際知名品牌和民族品牌群雄逐鹿的格局，市場價格、產品質量以及用戶口碑等各方麵參差不齊，而如何挑選一款適合自己的設備也一直困擾著他。

2009年的一個夏日夜晚，當時恰逢祖國60年國慶，北京長安街正在實施大修工程。“一次偶然的機會，我路過長安街，恰好兩台三一銑刨機正在參與施工。出於職業習慣，我很好奇，這台三一銑刨機以前從未見過。而當我走近施工現場，觀察這台銑刨機的施工情況時發現，這台銑刨機的行走速度、銑刨效果與進口品牌沒有什麽差別，這改變了我對國產銑刨機的傳統認識。”談到第一次接觸到三一銑刨機，謝澤樹這樣表示。“或許是一見鍾情，這一次經曆讓我對三一重工更具有好感。2011年在北京展覽館的一個工程機械展會上，已經計劃好購置銑刨機的我去參觀展會。期間我了解了很多廠家的銑刨機，唯獨三一銑刨機給我留下的印象最深。因為從事過工程機械修理，這讓我能夠清晰的了解到各廠家銑刨機的優點和不足。三一銑刨機不論是從配置、整機參數、製造工藝都具備與進口品牌競爭的資本。同時，我對三一完善的營銷、服務體係早有耳聞，這也解決了我在購買前的疑惑和購買後的擔憂。所以當時我就決定購置一台三一的SM2000C銑刨機。”

北京閩南龍擁有的三一SM2000C銑刨機在北京工人體育場實施路麵銑刨作業

後來無數事實也一次次的印證謝澤樹當時選擇的明智。“記得當初SMC2000C參與的的第一個工程就是北京順密路改造。”謝澤樹向記者說道，“當時客戶見我帶來一台國產銑刨機很不放心，我當時在現場就對客戶承諾，活兒幹的不好我來承擔責任。在客戶的疑惑中，我的銑刨機開始工作了。在銑刨的過程中，不論從施工效率，還是銑刨效果來看，我的銑刨機各方麵表現都很好，不僅僅出色的完成了施工任務，最後更是贏得了客戶的高度認可。也正是因為在北京順密路施工的卓越表現，三一銑刨機為我打造了非常響亮的施工品牌。再後來我又連續購置了三一的銑刨機、攤鋪機、壓路機等多台設備，並開進了釣魚台國賓館，參與釣魚台國賓館的道路養護施工。隨後我又把全套的設備帶到了京承高速，連銑刨帶攤鋪的進行大修工程。一次次的施工讓我更加信賴我的設備，更加信賴三一的產品，特別是在中國北車的廠區進行的水泥銑刨作業給我留下了深刻的印象。因為北車生產鐵路機車的需要，廠區部分地麵采用了高標號的水泥。三一的銑刨機從銑刨速度、銑刨深度都超越了進口品牌銑刨機，施工效率極高，不愧為水泥銑刨王的稱號！不僅為我節約了成本，而且可以讓我利用節約下來的時間承接更多的工程。很多同行也是看到我使用的三一設備如此可靠，紛紛向三一購買路麵產品。對三一產品的信任也就這樣建立起來，如今我現在已是三一的一名忠實粉絲了。”

回憶起這些往事，謝澤樹感覺仿佛就發生在昨天，“如今我的設備出去施工，沒有人因為我是國產的品牌而設立阻礙，同時很多客戶也認識到三一路麵機械的優秀品質，完全滿足他們的施工要求。”尤其是在謝澤樹承接的河北承德一個公路施工項目中，因為三一路麵設備出色的施工表現，北京閩南龍工程機械有限公司在當時的路標質量評比中獲得了第一名。憑借著高質高效的產品設備，謝澤樹很快就在河北打開了市場，主動和北京閩南龍公司合作的客戶更是絡繹不絕。目前北京及周邊地區我的工程應接不暇。

優秀售後服務，讓我高枕無憂

北京閩南龍購買的三一攤鋪機正在京承高速進行鋪油作業

北京閩南龍購買的三一雙鋼輪壓路機在京承高速進行壓實作業

“之所以繼續選擇三一的路麵設備，除了穩定可靠高效的工作性能之外，三一路機靈活的政策支持和及時周到全麵的售後服務真正做到了讓我放心。在日常的經營活動中，三一路機給予了我們公司很大幫助。”謝澤樹說，“幾年前在一次施工過程中，我們公司的一台三一重工一米銑刨機因為使用不當造成故障。當時工期緊急，如果停工不僅會令自己的收益受到損失，更重要的是耽誤了客戶的施工安排，而且自己多年積累起來的市場口碑也可能因為這樣的突發事件受到不利因素的困擾。為了把損失和影響降低到最小，當時我就給三一路機的營銷人員打電話，希望得到三一路機的幫助，來解決當時的困境。沒多久三一路機很快就做出了決定，立刻與客戶溝通，把即將交付另外一個客戶的一米銑刨機立馬送到施工現場，幫助我完成施工任務。處理問題的效率之高讓我深受感動。”

“還有一次，記得當初是在河北廊坊的一次公路施工項目中，因為多方麵的原因，設備發動機無法正常運轉。從事設備修理的我，當時也無法排除故障。三一服務人員抵達後，發現問題不能夠在現場解決。他們立刻向三一總部通報情況，當天晚上，三一就從湖南調派遣路機研究院銑刨機所的研發人員來施工現場幫助我解決問題。這些研發工程師抵達後，和服務人員一道隨即就開始工作。三天時間不僅僅修好了銑刨機，而且還排除了其它隱患。”談話間，謝澤樹不禁豎起大拇指，“三一的售後服務絕對是這個！”

記者翻看著謝澤樹今年來的施工圖片，聽著他介紹每一張圖片所反映的施工情況介紹。記者也真實的感受到這個80後創業的點滴故事。“現在我用著三一路機的設備，走在哪裏都有自信！和我一樣用三一路機的夥伴也越來越多。無論是在北京，還是在河北，或者是在其它地方，到處都能夠看到三一路機的身影。尤其在攤鋪機方麵，可以說目前活躍在北京地區的攤鋪機十有七八是三一的攤鋪機。三一銑刨機更是在我和其他三一客戶的影響下，也讓更多人認識了三一。三一帶給我價值，我也將用出色的施工來回饋三一，為三一樹立品牌，給三一創造價值！” 謝澤樹笑著說。