1、貨比三家，比什麽

運想重工教你幾招如何買高空作業車

從國家工信部發布的公告看，我國高空作業車廠家已有30多家，這些廠家的研發能力、生產條件、質量管控、售後服務等方麵差距很大，真正的專業廠家不多，大部分為多經產品、次要產品或替別的廠家改裝，專業化程度低，作為主導產品的專業廠家隻有徐州海倫哲、運想重工、浙江鼎力等幾家。

談起企業的競爭，很多人往往聯係到產品競爭力，因為產品更容易看得到、摸得著。但是，好的產品怎麽來?尤其是有些產品已趨於同質化，貨比三家怎麽比?就像戰爭一樣，打贏一場戰爭，固然有戰略戰術和臨場指揮的貢獻，但如果沒有後方提供先進的炮彈、裝備、後勤保障，要贏得局部或短暫的勝利可以，想贏得全麵的持久的勝利絕不可能，即所謂“決戰在市場，決勝在工廠”。因此，企業的綜合競爭力關鍵在內，其產品的好壞都是內部運行的結果。所以，貨比三家比什麽應特別注意區分。在此建議在購買前對廠家考察、產品選型、組織招投標時應重點關注廠家內部能力：

1)比研發能力。這是專業廠家必具備的條件，沒有足夠的研發能力，就談不上專業化、高技術水平，就更談不上有安全保證。通常代表研發能力的指標有研發人員數、專業結構、技術職稱(如有多少高工、專家)、學曆(如碩博士、本科)、研發經費占銷售額的比例、技術成果獲獎情況、獲情況、研發基礎設施(如設計開發軟件、研發試驗設備)、技術先進性證明、執行哪些技術標準等。

2)比試驗檢測能力。這是製造環節保證質量的硬件條件，沒有這個條件，無論如何都談不上質量保證。就高空作業車而言，比較重要的檢測試驗儀器設備條件一般包括專門的試驗場、無損探傷、超載試驗安保設施、測速表、數據采集分析儀器、液壓測試儀等。

3)比質量體係運行。由於企業認證工作的不規範，質量體係認證證書已經不能代表一個企業質量體係真實的運行情況。因此，在考察企業質量體係運行情況時不能隻看證書，應參照第三方審核的做法，到企業抽檢其質量體係運行的記錄，一般要重點關注專職質檢人員素質、進貨和製造過程及最終檢驗記錄、關鍵過程和特殊過程控製記錄、第三方審核後的不合格項是否依然存在等。

4)比過去持續業績和客戶特征。一是過去連續2-3年增長情況，這是一個企業已經具備的可持續發展能力的最重要的指標;二是市場占有率，這是企業綜合競爭能力在市場上的具體體現;三是客戶的持續購買情況，一般來說，質量安全沒有保障的產品，客戶不會再第二次購買，這是產品質量最好的證明;四是大型客戶和有代表性客戶的多少，比如電力行業企業管理非常規範並且大部分都以省級公司為單位集中采購，競爭力差的廠家極少中標或不可能中標。

5)比服務。一方麵綜合競爭力強的企業必有完善的營銷服務(售前、售中和售後)體係;另一方麵，無論產品質量多麽好，用久了，都需要售後服務保障來支撐客戶長期持久正常使用，尤其是產品進入修理期後，更需要及時的服務保障。

2、特別推薦的注意事項

1)不盲目看規模：切忌隻看企業總收入，不看高空作業車專業產品所占比例。

2)不簡單比價格：俗話說“好貨不便宜”，工業產品即使相同規格，成本費用的差異很大，強大的研發、嚴格的質量管控、及時周到的服務、先進可靠的配套件等都是要付出成本的。隻有付出了這些成本，才能保證產品質量和性能，並解除購買的後顧之憂。

3)不隻看表麵業績：避免以點帶麵即一個地區不能說明問題;以一概全即一家不能說明問題;以遠代近即過去不能說明現在。

4)吸取教訓：關注行業已經發生的事故責任，既不能一概否定，也不能輕易相信，要考察改進措施和效果。

5)防止虛假的作業曲線：有些產品在假定額定載荷減小後具有更大的作業幅度，在很小的作業幅度時具有更大的承載能力，因此在審查作業性能參數時務必要看基於多大載荷的作業幅度，或基於多大作業幅度的承載能力;有些作業範圍大，但不是全方位的，比如不能在前方作業，或者即使能在前方作業，作業幅度和平台載荷必須減小，否則就是不安全的。這些均比較容易誤導購買者。

6)注重功能配置：高空作業車的主要功能參數是最大作業高度、最大作業幅度和平台額定載荷，但是由於高空作業的特殊性，通常有大量的輔助功能為使用者提供更多的方便和安全保障，如電氣動力接口、液壓動力接口、起重、平台工具箱、絕緣鬥、小型發電機、靜音動力裝置等輔助功能和接地裝置、防止液壓管路破裂而產生的失速、上下車操作的互鎖、上下操作的超越控製、緊急切斷動力及反向恢複、最大速度控製、極限位置限製、幅度限製、軟退保護等安全功能。這些功能在考察和議價時必須充分考慮。

7)推崇先進文明的社會理念：在發達國家，許多行業開始拒絕采購沒有安全認證、環保認證、質量認證、有損職業健康和高能耗的產品，拒絕采購偷漏稅企業、克扣員工薪酬企業、不完全繳納員工保險企業的產品，對推動社會文明和進步、促進企業更多的盡到社會責任起到了非常重要的作用，值得我國各行業學習借鑒。(本文來自運想重工)