自2014年以來，中國經濟建設已步入新常態，經濟增長已與過去30多年10%左右的高速增長告別，正從高速轉向中高速增長；經濟發展方式正從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長；經濟發展動力正從傳統增長點轉向新的增長點。麵對新常態，我們首先要認識新常態，其次要有新思路，謀求新出路，最終走進新時代。

挖掘機行業同樣也進入了新常態：過去的二十多年，挖掘機行業利潤太高，什麽樣的人士都進入，當時大家幹活都是挑著幹，利潤低的活都沒人幹。但是到了2011年以後，市場改變了，挖掘機保有量不斷攀升而工程數量越來越少，挖掘機駕駛員短缺，駕駛員工資不斷上漲，客戶融資成本快速上升，還款壓力不斷增大，造成凡是挖土的挖掘機，幾乎都不賺錢；凡是租賃的挖掘機，幾乎也不賺錢，經過近幾年的洗牌，有的客戶已經筋疲力盡，退出行業，留下來的客戶大多數經營也非常困難，經營良好的客戶屈指可數。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

現在行業客戶很痛苦，主要是生產廠家產能嚴重過剩，每年生產、銷售的挖掘機太多了，中國目前挖掘機總保有量在一百五十萬台以上，所以就形成了災難。日本市場五年以內的車接近60%出口到海外，而我們沒有這個通道，隨著廠家不斷地推新品出來，油耗越來越低、性能越來越好，這樣市場上的二手車越來越不值錢，所以我們更要關注大家手上的二手車。

在此新常態下，合肥湘元作為三一集團全球最大、最優秀的代理商之一，急客戶之所急，本著三一“一切為了客戶，創造客戶價值”的核心理念，董事長周馳軍提出新思路，謀求新發展，周總說：“誰解決了客戶的賺錢問題，誰就擁有了市場，誰解決了客戶吃飯的問題，誰就是市場之王，誰就能夠在市場上擁有一席之地”。

那麽，怎麽才能幫助客戶成功呢？

道理很簡單，就是幫助客戶提高市場競爭力。因為市場的定價權在每個地區，無論是台班費還是油耗，如果我們能夠拿出性價比更好的產品，或者更加高效、低耗能的產品，就是對客戶最大的幫助。

為此，合肥湘元開創行業之先河，在代理商中首先成立改裝事業部，推動挖掘機改裝：

一種是降低使用成本，提升挖掘機生產效率的改裝，讓客戶賺更多的錢，合肥湘元雙超事業部獨創的雙超挖掘機（即超級破碎王、超級土方王）就是這樣的產品。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

另一種是增加設備的功能，將其改為多用途的工作裝置。如我們水利事業部開發的超長臂挖掘機、水陸二用挖掘機；礦山事業部開發的液壓鑿岩機、鑽爆機、高頻破碎錘；樁工事業部開發的挖改旋挖鑽機、振動打樁機；市政事業部開發的卸料機、吊管機、高空拆除機、移動粉碎機；農林事業部開發的旋耕機、開溝機、移樹機等，不一而足。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

我們的想法並不是在新車上麵搞多用途，先是解決存量的問題，把原來的二手車拿過來做一些適應性的改裝，多用途改裝非常廣，不斷地改裝也是我們給現在的客戶解決痛苦，最少也是一劑良藥，我們這個時候要給客戶做更多更好更加貼近市場價格，質優價廉的產品和服務，我們共同的願望是我們的客戶賺大錢。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

從多用途角度來看，挖掘機絕不僅僅是挖土使用，或是加一個破碎錘做破碎用，它是移動機器人，一台挖掘機配備不同用途的屬具就能實現一機多用；在不同的行業都有挖掘機的使用平台，就能實現一機多能；現在，人工費非常高，挖掘機通過改裝，在困難時期要創造和別人不一樣的東西，一樣的就掙不到錢，我們要開動腦筋搞別人不一樣的東西。

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可以說，現在挖掘機不叫挖掘機了，而是一個財富製造機、印鈔機，真是這麽回事，但是這個市場確實要我們自己理性地去開發，好的產品還是要靠自己的智慧推廣，我們自己來做自己的事，我們有了新思路，就會有新出路，相信我們今天的一小步就是明天成功的一大步，這是我們共同的事業，讓我們進入了一個全新的時代，用我們一切的資源為客戶賺錢。

新常態、新思維、新出路，讓我們一起攜手奮進，共創美好的未來！

相信明天會更加美好！