王者歸來！徐工XM200K銑刨機隴海路高架輔道施工記

XM200K銑刨機，徐工XM係列銑刨機家族裏的寵兒，以其超凡的品質，馳騁於各大施工工地。在隴海路高架輔道的一施工現場，我們就見到了這樣一台矯健靈活、霸氣威武的XM200K銑刨機！依舊金黃的身軀，在陽光下閃耀著光芒，顯得莊嚴而神聖，就像身懷絕技的世外高人，從容而又鏗鏘有力的施工著，讓人有種莫名的感動。事實證明，XM200K銑刨機的施工實景，遠比想象中來的震撼！

王者歸來！徐工XM200K銑刨機隴海路高架輔道施工記

現場施工的河南迅坤土石方工程有限公司的一位負責人介紹說，此次施工總長2公裏，由於這一路段是鄭州市的主幹道之一，車流量較大，工期又比較短，再加上施工路麵為改性瀝青路麵，所以隻能選擇XM200K委以重任！看到我們疑問的目光，該負責人簡單的做了一下科普：“改性瀝青路麵就是表麵層施工引入了改性瀝青工藝，路麵要比普通瀝青路麵硬度高，一般能高出30—40%，它的主要優點是能提高公路的使用年限，預防路麵早期破壞，以迎合交通量的迅速增長、車量大型化等問題的考驗。不過這對銑刨機的設備性能又提出了很高的要求，不僅要有大銑深的優勢，還要能高速高質的完成施工。”

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正因為時間緊、任務重、要求高，所以XM200k銑刨機是現場絕對的主角，麵對如此高強度的施工，XM200k卻顯得遊刃有餘。從我們了解到的一組數據中足以看出XM200K的非凡品質：在這片銑刨麵積1.6萬平方米的路麵上，XM200K的平均銑刨深度20cm，最深53cm，平均銑刨速度為5米/分鍾，領先於其他同類產品。更值得一提的是，在銑刨機功率自分配方麵，徐工的銑刨機屬於細分，裝備全自動功率調節係統，可實現銑刨功率和驅動功率之間的自動分配，這個獨有的、無與倫比的優勢，也是XM200K備受施工方歡迎的原因之一。

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該負責人還透露，公司老總對徐工的信任度非常高，僅2014年一年的時間，就購買了徐工15台路麵設備，其中包含了徐工全套路麵設備，其魄力著實讓人驚歎。究竟是誰擁有如此大的手筆？他與徐工又有著怎麽樣的淵源？帶著這些好奇，我們采訪了河南迅坤土石方工程有限公司董事長鍾敏生。

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47歲的鍾敏生，是地地道道的溫州人，闖蕩河南已有20餘年。鍾老板很好的繼承了中國人踏實勤懇、以誠待人的性格，再加上頭腦聰慧，善於從商，很快就從一個打工仔，成長為擁有自己公司、並打下一片天地的企業老總。十多年的施工經驗，讓鍾老板在洞挖工程施工領域享有很高的聲譽。

俗話說，天行健，君子以自強不息。當人在一個領域有所成就後，便會向往另一種高度！鍾老板就是這種尤擅提升自我、敢於接受挑戰的智者。在已有事業達到高峰的時候，毅然決然的進軍路麵施工，開始攀登另一座山巔。“雖然我去年才進入這個行業，但涉足路麵工程的這個想法早些年就有了，隻是苦於對施工設備不熟悉，對品牌也不了解，所以猶豫了很久，別看我在土石方領域幹得不錯，但對於路麵施工這行來說，還是個門外漢，需要學習的東西還有很多。”鍾老板有些自嘲的描述道。

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得知鍾老板有意購買路麵設備，各品牌營銷人員紛至遝來，其中不乏一些國外品牌。雖然各種營銷手段、各類設備產品讓他有些不知所措，但隻有一個銷售人員令他記憶深刻。在他的印象中，這位來自徐工的小夥子，從不誇耀自己的產品有多好，市場應用有多廣泛，知名度有多高，隻是認真、誠心的給他提供各種路麵施工解決方案，從如何省油、省時，讓施工效率達到最大化，到如何保養設備、延長其使用壽命，再到施工中遇到的種種問題以及應對方案，詳細而又具體！讓初入行的鍾老板受益頗多，也許就在那個時候，他已經心有所屬了。

提起這個專注、真誠的徐工人，鍾老板是滿滿的讚譽，“我特別喜歡小張專注的那股勁，不僅給我提供了各種有效方案，還一一給我對比分析，指出每一種方案的優劣，最後再給我一個最合理的建議，就像朋友一樣，在我有些迷茫的時候，給了我莫大的幫助！”在遇到張碩宇之前，鍾老板不曾想到，徐工擁有一支專業的銷售團隊，他們既能熟知產品的性能知識，又能洞察施工工藝的相關知識！更讓他感到意外的是，徐工不僅局限於賣設備，還致力於為客戶提供全套施工解決方案，甚至可以根據具體的施工工況為客戶提供定製化設備！

有了徐工全套路麵設備的相助，鍾老板的新事業如初升的朝陽般光芒四射，15年新春伊始，便已經拿下5000餘萬元的施工合同，取得了新一年的開門大吉！回望轉行之路，鍾老板感慨，是徐工給了他最有力的支持，“貼身、貼心”的全生命周期超值服務，更徹底打消了他的後顧之憂。“有這麽優秀的產品、這麽專業的團隊、這麽貼心的服務為我們施工工程保駕護航，成功必然的。”采訪的最後，鍾老板認真的總結說。

采訪中，鍾老板處處流露出對徐工的感激、熱愛之情，似乎有種相見恨晚的感覺！這種朋友般的相知相伴，在他的行動中彰顯無遺。從14年3月購買徐工第一台路麵設備——路拌機之後，便一發不可收拾，先後投資已有1000餘萬元。如今，鍾老板還在計劃著購買徐工綜合養護車等設備，無怪乎他說：“我不是機械設備的發燒友，卻隻願做徐工最忠實的朋友！”

在施工現場，我們還見到了XM200K銑刨機的操機手小王師傅，和鍾老板一樣，小王也是一名新手，對於路麵設備的使用還不甚熟知。對於目前正在接受的操作培訓，他表示很開心：徐工人好，設備也好！“手持式便攜操作盒，實現操作多麵性；滑移式操作台，可選配無線搖杆，增大操作空間的適用性……”這些優點都讓初次接觸XM200K的小王有些愛不釋手。同樣令他感動的還有徐工的培訓人員，“徐工的銑刨機操作還是很人性化的，很便捷。徐工的服務人員這段時間一直陪在工地，他們很親切也很認真，我有不懂的地方，就不厭其煩的給我講解，我有操作不當的地方，他們也會及時的糾正指出，幫助我成為一名合格的銑刨機操機手。”

雖然，每一個成功者的經曆、創業故事不一樣，但無一例外的是，他們與徐工相遇了。這份各種因緣際會促成的合作，注定了他們的成功之路不再艱難，就像那句屢試不爽的“徐工徐工，助您成功”一樣，選擇徐工，就等於選擇了成功！(本文來自徐工集團道路機械分公司)