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華通動力啟動春季銷售培訓著名營銷專家曾祥激情開講

2015-03-12 16:40:53
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 華通動力路麵機械
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3月2日~3月3日,春風又綠江南岸,一年一度的開年培訓班開班了-----江蘇華通動力組織銷售人員進行業務知識的係統培訓。這次培訓的目的是根據公司2015年的銷售計劃,促使銷售人員盡快地進入角色,有利於銷售人員更多更好地熟悉產品、開拓市場、溝通客戶。

此次培訓會議重點培訓三個方麵內容,首先由工程機械營銷專家曾祥老師從組織銷售以及商務談判技巧等方麵對公司銷售人員進行業務能力培訓;其次由公司技術負責人分別對公司主要產品進行培訓,重點介紹公司新產品以及與同行競爭對手優缺點比較;還有,信用管理知識培訓,以及訴訟管轄權最新司法解釋。

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著名營銷專家曾祥激情開講

此次會議開始部分,由北京精英智匯營銷顧問有限公司曾祥老師作培訓指導,曾老師主要從銷售模式,銷售策略,談判技巧,展會營銷以及商務禮儀等方麵作展開講解。他提出,組織銷售是提升銷售效率的關鍵;針對於細分市場的精準營銷如何進行銷售模式升級,提高銷售效率;根據競爭丟單,尋找關鍵環節,進而明確工作目標,製定行動方案,改善銷售競爭策略;還有商務禮儀方麵的知識培訓。值得一提的是,曾老師關於組織銷售,商務談判以及商務禮儀等方麵的培訓受到廣泛熱烈反響。

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模擬銷售環節 妙趣橫生

其次,由公司主要產品負責人從產品結構,性能,新技術運用等角度作產品升級換代以及競對比較等方麵的詳細培訓。比如,黃立新廠長詳細介紹了公司輪式攤鋪機新品SPL60,並詳細介紹了與競對產品三一SMP45ET、福格勒1303-3、徐工RP452L的優缺點比較;楊寶林廠長針對公司瀝拌產品,詳細介紹了公司溫拌新技術,模塊化生產等優勢,並和德國邊寧霍夫技術、德國阿曼技術相對比,進而確定產品定位和發展方向。這個環節熱烈開展了產品技術方麵的互動問答,以及模擬銷售,現場模擬產品銷售,群策群力,總結銷售模式化職業化規範化銷售策略。

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新科動力領導陳來樺發表重要講話

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徐文山總裁作總結發言

最後,華通動力總裁徐文山作總結發言,一方麵,徐總肯定了兩天的培訓會議成果,以及銷售團隊在過去一年的成績和努力。另一方麵,針對行業現狀和公司目前搬遷,產能大大提升等局麵,提出公司改革發展的新要求。徐總提出要用現代企業管理體係,嚴要求,謀發展,完善5S管理,人才儲備升級,產品升級換代,智能化生產製造等內容。新科動力陳來樺也發表了重要講話,要求大家要有主人翁意識,提出了公司未來發展宏圖和願景,全體人員倍受鼓舞,振奮人心。(本文來自華通動力)

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