【中國路麵機械網報道】2014年上半年，在工程機械行業市場經曆了長達幾年的“低位運行期”後，龍工挖掘機顛覆性地推出名為“2059優計劃”的全新商業營銷模式，徹底挑動了挖掘機行業的每根神經。

在龍工“2059優計劃”介紹中，市場同等噸位價格賣80多萬的挖掘機，龍工隻賣59.9萬元。很快有人對龍工如此大幅度的價格調整表示不滿，他們指責龍工的降價策略破壞了市場競爭規矩。不過，也有一些人認為龍工降價的新商業模式無可厚非，他們認為市場行為的對錯，應交給市場去檢驗。

龍工LG6220D履帶式液壓挖掘機

我們把爭議先放到一邊，一起來了解一下龍工推出“2059優計劃”是出於怎樣的考慮。一直以來，挖掘機產品價格一直處於居高不下的狀態，這給國內眾多目前麵臨開工少、回款難、使用成本不斷增加的終端用戶帶來了非常嚴峻的生存考驗，挖掘機行業“大投入、高風險”的特點此時也表現的更為明顯，不少用戶都在期待誰來改變目前這種困難局麵？

向來推崇”質量、服務、性價比”三大優勢的中國龍工，為廣大用戶找到了解決這個困難局麵的突破口，積極向行業倡導價值理性回歸，在不改變產品品質的基礎上讓挖掘機價格歸真。

品質第一，始終是龍工挖掘機的發展方針。龍工挖掘機技術部門擁有300多人的高科技研發團隊，其中還有多位享受國務院特殊津貼的高級工程師，強大的研發能力再加上高標準的生產理念，確保了龍工挖掘機性能水平始終高於國內同行。在龍工“2059優計劃”中，龍工挖掘機雖然價格降低了不少，但龍工挖掘機的品質絲毫不打折，而這其中的原因，就在於龍工創建了挖掘機行業全新的營銷模式。

挖掘機行業傳統的營銷模式的特點是企業的銷售網點越來越密集、營銷花樣也層出不窮，比如買挖掘機抽奔馳、送寶馬、出國遊等一些列活動，再加上企業每年投入巨資營造宏偉的參展規模，這一切看起來，似乎都非常美妙。

但在這瘋狂又絢麗的背後，真正的受益的卻是展會主辦方、中介等方麵，最後所有的費用還是由消費者來買單，種種營銷環節都讓挖掘機價格層層在加碼，因此也造就了挖掘機行業價格長期高昂的現狀。

為了讓挖掘機行業價格歸真，龍工開始剝離傳統營銷模式的過度營銷環節，更為理性地進行產品推廣，再加上龍工綜合成本優勢，龍工最終向行業推出了最具性價比的挖掘機。這也是為什麽同類型挖掘機其他品牌賣80多萬，而龍工隻賣 59.9萬元的真正原因所在。

據記者了解，龍工自推出“2059優計劃”以來，龍工挖掘機的銷量大幅提升，比如那款賣59.9萬元的LG6220D挖掘機，更是遙遙領先於同等噸位的其他品牌，市場的認可，也意味著廣大消費者對龍工新商業模式做出了正麵的評價。

不過，龍工在推出“2059優計劃”之初，有些用戶也曾對價格如此優惠的龍工挖掘機品質產生過疑慮，有人懷疑是庫存，有人懷疑是翻新機，甚至還有人以為龍工要倒閉了，簡直各種猜測都有，但更多的用戶還是選擇了信任龍工這個大品牌。

來自河北邢台的一位礦山老板高中霞就是其中的一位，高中霞說：“我選擇買龍工挖掘機不單單是因為它的價格便宜，龍工挖掘機優秀的性能表現也是我選擇龍工的一個主要原因。”高中霞表示：龍工挖掘機幹活效率特別高，性能非常穩定，以不到60萬的價格買到這款龍工LG6220D挖掘機，不僅大大減輕了他的購機成本、少了一年的還貸壓力，也讓他在致富的道路上比別人先走一步。

品質出色價格又實惠的龍工挖掘機，很快在市場得到了更多像高中霞一樣的用戶的支持和認可，在隨後短短幾個月的時間裏，龍工挖掘機很快在市場中形成了口碑傳播效應，龍工挖掘機的銷量也因此在短時間內得到了快速的提升。

可以說，龍工推出的“2059優計劃”是在以“為客戶著想”的基礎上推出的全新商業模式。最具性價比的龍工挖掘機，不僅使得客戶大幅縮減投入，獲取了最大的投資回報，同時也讓代理商能夠投入更多的時間和精力去關心客戶，最終客戶、代理商等各方麵均因龍工挖掘機的全新商業模式而受益，龍工挖掘機也許能在行業低迷期，實現華麗轉身！