2012年，被稱為中國混凝土機械企業的“海外並購年”，當年，三一收購普茨邁斯、徐工收購德國施維英，再加上2008年中聯收購意大利CIFA，至此，混凝土裝備的全球前三家企業皆入中資企業囊中，行業競爭重心亦轉移至中國。在這三次合資事件中，徐工和施維英的合資無疑是最引人注目的——一個是中國混凝土機械的開先河者，一個是全球混凝土機械的絕對領導者，這兩個強者間的合作究竟能帶給世人多少驚喜，能對世界混凝土機械行業格局產生怎樣積極的影響？在雙方合資兩年後的今天，記者再次走進寶馬展徐工展區的現場，帶領大家重走雙方的高端融合之路。
圖為2014bauma展徐工施維英展區
強者+真誠=良好的合作基礎
中國有句老話叫“一山難容二虎”，強者與強者的碰麵總是伴隨著爭鬥與硝煙，但是在徐工和施維英的合作中卻充滿了協同和笑語。“我們不是傳統意義上‘強與弱’的吞並、管控，我們是‘1+1＞2’的探索、合作，而在這一點上徐工是非常有經驗的。”中德合資後成立的徐工施維英公司總經理陳維這麽告訴記者。上世紀八十年代，徐工率先進入中國混凝土機械裝備製造領域，引進國際先進的混凝土機械成套技術，先後與利勃海爾、普茨邁斯特、CIFA開展過合作，在這期間積累了大量寶貴的經驗，這在國內是絕無僅有的，也為雙方合作打下了基礎。
當然，僅依靠過去的經驗是遠遠不夠的，更重要的是雙方真誠的態度。徐工和施維英，分別充當了世界和中國混凝土裝備製造業“開山先鋒”的角色，幾十年的堅守讓他們對混凝土機械充滿了感情和希望，基於共同的產業夢想，雙方從高層開始坦誠交流、真誠以待，很快就建立起深厚的友誼，這為後續合作打下良好和諧的基礎。
徐工集團董事長王民與施維英先生啟動合作水晶球
2012年7月，王民董事長和施維英先生在德國啟動雙方合作的水晶球；2012年11月，施維英人力資源總監來到徐工交流確認選派學員進入德國學習等事宜；2013年4月，徐工技術專家組進入德國施維英進行為期一周的交流學習；2013年7月，施維英和施羅德先生來到徐工深入交流合作進展計劃；2014年1月，9名中方技術骨幹再次去往德國交流……一座溝通的橋梁，在德國施維英總部赫恩與中國徐州之間建立，“真誠”為兩位強者間的合作鋪好了道路，雙方的全麵接觸與深入了解開啟了高端融合的序幕。
吸收+改進=尖端技術研發平台
“企業和市場競爭的本質最終還是要回歸技術。”徐工董事長王民先生在多個場合反複強調技術創新的重要性，徐工和施維英都是混凝土機械產業的領軍企業，疊加超過百年的技術積澱，一經融合必將迸發出驚人的力量，雙方的深度融合就從這個領域開始。
2012年7月，雙方完成股權交割，8月，施維英技術總監Schnittker（施尼特克爾）就來到徐工進行技術交流，雙方成立了技術融合項目組。2013年2月，項目組在徐州進行了首次麵對麵交流；3月，第一批技術文件開始陸續交接；4月，項目組在德國再次進行交流；12月至2014年1月，中方就弧形支腿等核心技術赴德交流；3月至11月，持續開展技術融合項目……雙方共梳理出31項技術，其中10項核心技術在寶馬展前已經全部完成開發，並成功應用在新一代S9產品上。
交流中，德國同事嚴謹的做事態度以及高超的製造工藝讓徐工員工受益頗多，徐工隊伍大膽創新的風格和深度鑽研的“拗勁”也讓德方團隊刮目相看。“每個項目他們都從根本上找尋完美的解決方案，計劃性特別強，對數據也更加嚴謹，這都是需要學習的。”交流團組長沈千裏這麽告訴我們。
當然，融合不是你給我一個技術、我給你一個部件那麽簡單，“我們可不是‘伸手黨’，”沈千裏打趣說：“融合是一個吸收、改進的創造過程，徐工有自己的優勢和視角，像弧形腿、裙閥等施維英獨有的技術，經過雙方共同的完善，所有技術全麵升級，應用了這些技術的產品性能也更加卓越。”
中德技術高端融合所形成的國際尖端技術研發平台為世界頂級產品的出世奠下了基石，也為雙方攜手攀登產業珠峰的夢想插上翅膀。
技術+製造=德國品質的中國產品
上一屆寶馬展，徐工和施維英聯手推出的“新一代K係列成套混凝土機械”掀起了銷售熱潮，在行業整體下滑的局勢下實現了逆勢增長，再一次證明隻有高品質的產品才能為客戶創造價值，才能在市場競爭浪潮中一往無前。
時隔兩年，徐工施維英再度發力，隆重發布“新一代S9技術平台成套混凝土機械”。據悉這些產品正是誕生在中德融合的尖端平台上，是徐工結合25年創新發展智慧，融匯施維英尖端科技成果研製而成的，全麵領先行業水平，集中體現了“高效、智能、可靠、經濟”的特點，引領行業技術發展達到新的製高點。
新一代S9成套混凝土機械產品群圖
每一個新品都裝備了中德融合的全新技術，攪拌站采用雙臥軸攪拌主機、非變頻純機械式變速卷揚等十四項技術創新，解決了傳統攪拌站抱軸、物料虧損等行業難題；攪拌車創新四維攪拌技術、極致罐容技術，同時配有行業首套具有自主品牌的車聯網“X-Link”，攪拌性能更卓越、運輸效率更高、管理更智能；全係泵送產品采用行業獨有的弧形支腿技術、裙閥技術、“心隨我動”無人操作技術等二十餘項核心技術，刷新了泵送設備高效率、高可靠、高節能、高智能、極致化的新高度。
尖端的技術必須配以領先的製造工藝才能真正實現德國品質，徐工施維英擁有全球規模最大、工藝技術水平最先進、布局最合理的混凝土生產研發基地，無論是大型數控機械加工群、全自動焊接機械群、線性裝配流水線還是業內唯一的電氣分廠都是徐工品質領跑世界的強大保障。和德國施維英全麵融合以後，更是建立了以德國為標杆的“徐工施維英質量標準”，生產過程更合理、控製標準更嚴格，將徐工的混凝土機械打造為具有德國品質的中國產品。
國際化+一站式=全球第一品牌優勢
大力推進國際化是徐工重要的發展方向，也是徐工打造世界頂級企業的必然要求。徐工的國際化戰略目標是到2015年實現500億元海外銷售收入，完善海外運營體係，在海外營銷、投資並購、生產基地布局和研發上實現跨越式發展。而收購德國施維英也是徐工國際化進程的重要一步，作為合資企業的徐工施維英在海外市場的表現更是亮點紛呈。
德國施維英在多個國家和地區都建立了生產基地，在全球擁有自己的銷售和售後服務中心，以及100多個國家的代理商隊伍，是國際一線的混凝土機械品牌。徐工在中國、巴西等地建立了生產基地，在國內更是擁有覆蓋各地的營銷、服務網絡，是中國工程機械的首選品牌。合資後的徐工施維英在一夜間同時擁有了強大的國際和國內銷售體係及商務體係，在東南亞、非洲、歐洲等國際市場都陸續斬獲訂單，在日本、德國等老牌工程機械強國的訂單數量也在穩步增長，國際品牌認知度日益提升。
同時，借助遍布全球的研發生產平台，雙方還加強“國際產品本土化定製”的力度，打造出更多適應當地市場的產品。本次在展會上展出的“SLM4自上料混凝土攪拌車”就是徐工施維英和印度施維英聯合開發的一款適應印度市場的國際高端產品，目前已成功實現批量出口。據悉，徐工集團PDM全麵上線使用後，全球協同研發進一步加強，徐工的國際化進程也將不斷加速。
開拓海外市場的同時，國內市場的穩固也是必不可少的，徐工施維英致力於為客戶提供成套的混凝土機械和解決方案，讓客戶享受到一站式的全產品生命周期的服務：在上遊，公司的市場技術支持小組會幫助客戶製定個性化的產品方案；在中遊，形式多樣的融資平台讓客戶有更靈活的選擇；在下遊，“一站式服務團隊”和“工廠級培訓航母”解除客戶在使用過程中的後顧之憂。另外，IOS智能運營中心和遍布全球的營銷服務網絡能夠迅速響應客戶需求，目前，僅在國內就有百餘家經銷商，近千人的銷售服務隊伍，一個電話，二十四小時待命。
“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”，融合，是一種屬於強者的自信與成長，徐工施維英在以真誠的態度、創新的思維、踏實的執行在成為國際頂級混凝土機械供應商的道路上越走越遠，越走越好。(本文來自徐工)
