11月的柳州，雖已進入深秋，卻綠意盎然。17日，秋風瑟瑟，寒意阻擋不了柳工海外經銷商和客戶的熱情，他們不遠萬裏，從全球各地匯聚到柳州國際會展中心，參加公司2014全球經銷商年會。
本次年會以“創新業務 驅動未來”為主題，來自全球70多個國家的近300名經銷商出席了年會。公司領導王曉華、曾光安、俞傳芬、王相民、李於寧、黃敏、閉同葆、餘亞軍、黃建兵、羅國兵、王太平，與全球經銷商共聚一堂，回顧2014年的業績，共商2015年發展大計。自治區國資委主任管躍慶，柳州市委常委、常務副市長劉傳林，以及自治區老領導、公司曆任老領導應邀出席了年會。
路上風雲變幻 感謝有你相伴
會上，集團公司董事長王曉華首先致辭。“柳工業務在全球範圍內快速推進的過程中，海外經銷商們的貢獻功不可沒。”對於經銷商和客戶始終如一的忠誠追隨，王曉華表示由衷的感謝，並希望經銷商能夠與柳工攜手應對當前困難。（王曉華講話摘要附後）
集團公司總裁、股份公司董事長曾光安分析了全球經濟形勢，對行業和公司進行展望。他認為未來中國經濟增長趨於平穩，經濟轉型期製造業環境發生了巨大變化，對工程機械的市場需求放緩或下降已成趨勢，客戶對品質和服務將會提出更高的要求。（曾光安講話摘要附後）
股份公司總裁俞傳芬作了股份公司業務報告。他回顧了股份公司2014年的重要成就和工作亮點。他指出，2014年中國工程機械行業銷售額繼續下滑，公司業務的降幅低於行業平均降幅，整體表現優於行業水平。
俞傳芬介紹，2014年，公司全力推動全係列產品的技術升級與換代，代表中國行業最高水平的全新一代H係列裝載機隆重上市，再一次奠定了公司在土方機械的地位。其他新產品的相繼上市；與國際標杆企業相媲美的公司全球研發中心即將落成；公司再次榮膺全國質量獎等，將全麵提升公司在全球市場的品牌影響力與市場地位。
“未來5年內，公司將基本形成全球化布局，實現區域運營能力轉型。”俞傳芬提出了未來戰略規劃。公司將在全球協同推進全價值鏈，將產品研發、采購、製造、銷售、融資等業務協同發展，實施人才本地化戰略，促進各大區域能力建設。
挑戰與機遇並存 產品組合營銷成為競爭優勢
“2014年，全球經濟結構發生了變化，客戶需求也發生了變化，工程機械行業充滿挑戰，但更多的是機遇。”股份公司副總裁羅國兵在會上作國際業務報告時說道。
2014年，中國工程機械行業出口也下滑17%，公司出口降幅小於國內競爭對手。在大環境不利的條件下，公司海外業務不乏亮點。截至目前，海外經銷商數量達到261家，其中16家經銷商今年新加盟柳工。公司海外客戶數量達到14000個；26種新產品導入市場；完成了30家經銷商對廣西康明斯產品服務的授權，並進行了130次共1500多人的服務培訓；在線服務培訓上線應用；公司PDC配件可獲得率提升了3%；與中國出口信用保險公司簽訂戰略合作協議，實現了在英國和阿根廷對終端客戶的融資。
2015年，公司海外業務目標將實現新的增長。為達成目標，公司將加強產品應用研究，穩步推進新產品導入，優化產品組合營銷，打造柳工產品競爭優勢；加強全價值鏈的訂單管理；優化的庫存管理；搭建經銷商全方位支持平台，提升經銷商能力；完善關鍵客戶管理體係；提升海外配件業務運營能力和效率，推廣配件係統平台；服務職能繼續前移，打造高效的子公司服務支持平台；加快海外IT網絡平台建設，提升係統集成效率；加強信用體係建設，持續加強與中信保合作；充分發揮融資平台的功能，加速推進融資租賃業務；持續加強品牌建設，推動企業品牌建設與產品品牌建設有機結合。
會議期間，舉行了Dressta專場分享會，介紹了全球推土機市場情況和趨勢，公司推土機的主要研發項目和成果等；發布了公司配件EPC係統；匯報了後市場業務情況和產品營銷情況；分享了英國和沙特的經銷商的營銷經驗等。各經銷商代表與各區域負責人召開了區域分會，分析討論了2014年營銷、服務工作存在的問題，總結經驗，並分享了2015年各自的工作計劃等。
大會還表彰了2014年優秀海外經銷商，頒發了“卓越貢獻獎”、“卓越品牌獎”、“傑出大客戶開發獎”、“傑出區域經銷商獎”、“十周年合作獎”等19個獎項。
“柳工是中國企業向國際化轉型的代表”
自治區國資委主任管躍慶在會上致辭並指出，柳工作為中國工程機械行業的排頭兵、廣西工業發展的主力軍，為加快廣西經濟建設做出了積極的貢獻。同時，他認為柳工是廣西“走出去”企業的典範，也是中國企業向國際化轉型的代表。
柳州市委常委、常務副市長劉傳林表示，柳工海外經銷商網絡已成為國際市場銷售的利器。他說：“柳工實施‘走出去’發展戰略以來，著眼於全球業務戰略布局，建立起一個包括市場研發、海外製造、海外營銷服務等價值鏈重要環節在內的海外業務體係，打造了中國工程機械行業最健全的海外代理體係。”
公司曆任老領導張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請上台，接受在場所有人的致敬。
新潮“856H”重磅出擊 全係列產品深耕國際市場
18日下午，在會展中心室內展館，伴隨著巨幅LED屏幕上極具視覺衝擊力的裝載機作業場景，公司最新一代H係列裝載機的首款機型CLG856H精彩亮相發布。“節能、高效、可靠性強、維修便捷、外型現代動感……”股份公司副總裁閉同葆現場進行專業詳細的闡釋，引起了眾經銷商對“856H”的濃厚興趣。一位菲律賓經銷商當場訂購了2台CLG856H裝載機。
室外近千平方米的露天展場上，E係列挖掘機新產品攜公司全係列產品近50台新品，在金色的陽光下熠熠生輝，吸引了全球客商的目光，顯示了公司深耕國際市場的信心和實力。
不管風吹浪打 勝似閑庭信步
——王曉華在全球經銷商年會上的講話（摘要）
56年前，公司第一批前輩們在柳州紮根、創業。今天，公司業務已遍及世界五大洲，發展曆程堪稱波瀾壯闊。經銷商是公司十多年來拓展海外市場的忠誠盟友，是公司國際化道路上的堅定同行者。
當前，中國經濟進入一個新常態發展時期，發展速度放緩，這同樣也影響到工程機械行業。目前市場需求持續低迷，海外市場形勢複雜，公司業務在持續多年的快速增長後，也遭遇暫時困難。但是，柳工人不畏懼任何挑戰！
新中國的創始人毛澤東主席寫過一首詩：“不管風吹浪打，勝似閑庭信步。敵軍圍困萬千重，我自巋然不動。”這恰恰印證了公司在目前行業發展低潮時期當中的作為。今年以來，公司在技術研發、新產品推出、質量建設、內部管理優化等領域亮點頻頻，在市場和競爭領域，我們在中國市場和海外市場的業績和財務表現，都優於行業內多數企業。這一切都表明，不管市場和行業形勢如何變化，公司對自身發展步伐從容把握，方向不變，公司國際化的戰略選擇也不會變，我們對公司核心價值觀的堅守更不會變。
公司正利用行業發展的低潮期，夯實基礎，練好內功。工程機械行業是個發展空間巨大的行業，全球工程機械市場是個廣闊的市場。當新的市場機遇到來時，我們一定會捕捉先機，克敵製勝。公司作為世界工程機械20強之一，必將在當中有所作為、有大作為。
公司業務在全球範圍內快速推進的過程中，海外經銷商們的貢獻功不可沒。公司與各位經銷商朋友們之間，不僅僅是商業夥伴關係，更為重要的是長期與共、相互依賴的全方位合作關係。不論外圍環境如何變化，憑借你們對本地市場的熟悉和把握，憑借你們對柳工品牌和產品的支持和信任，相信我們會攜手克服任何困難。
深化合作 成為全係列工程機械優秀供應商
——曾光安在全球經銷商年會上的講話（摘要）
隨著全球大環境的變化，政治經濟都發生了改變。在過去兩年間，北美經濟恢複迅速，持續走強；歐洲經濟緩慢複蘇；日本從經濟危機中慢慢恢複過來，雖仍有許多不穩定因素影響日本經濟，但日本企業的外部競爭力強；新興經濟體如印度、巴西和印尼，持續表現出強勁的增長潛力。世界經濟在未來5年將繼續穩步增長，整體經濟發展趨勢向好。亞太發展中經濟體的GDP增速略有放緩，但仍然是世界經濟增長最快的地區。2009年後，世界固定資產投資占GDP的比例繼續逐年增加，亞洲是投資率最高的區域。
1979-2012年的33年期間，中國經濟經曆了9.8％的較快年均複合增長率，開始進入穩定增長期，GDP保持在7％左右的增長速度將成為中國經濟新常態。未來中國經濟增長趨於平穩，經濟轉型期製造業環境發生了巨大變化，工程機械市場下滑已成趨勢。中國工程機械行業的產能過剩，已引起激烈競爭，客戶對產品和服務的要求將會更高。但是，中國仍是世界最大的工程機械市場，而北美等地區則會成為全球工程機械的核心區域。
宏觀經濟的變化，使公司和公司的每一家經銷商都麵臨著挑戰，諸如：複雜多變的客戶需求，快速發展的全球科技，越來越嚴格的環境保護條例，貿易中的地方保護主義，逐年增加的人力資源成本等。但是，我們也要在諸多的困難中看到機遇。
未來，公司將加強與經銷商合作，共同改進產品和服務，提升競爭力；加深與國際供方合作，打造完整的產業鏈；加強技術創新和研發投入，加快區域和本地化研發、製造和運營，不斷開發新係列產品；支持和鼓勵融資租賃業務；進一步優化人員和資產效率；強化品牌建設，致力於成為國際同行業優秀的全係列工程機械供應商。(本文來自柳工)
