2014年10月28—30日，2014中國工程機械營銷&後市場大會在蘇州召開，本次大會是中國工程機械行業第一次打通營銷與後市場產業鏈條，讓製造商、代理商、技術服務商和用戶跨界互聯、無礙交流，匯聚各方資源優勢、思維優勢，以期實現中國工程機械行業的轉型升級和持續健康發展。
後市場論壇會場
合肥中建董事長沈紅霞主持後市場論壇
10月29日下午，2014 中國工程機械後市場發展論壇召開，與會企業領導與專家認為工程機械行業後市場潛力巨大，提升空間廣闊，將成為工程機械行業新“藍海”。
後市場論壇由合肥中建董事長沈紅霞主持，廣西柳工機械股份有限公司副總裁餘亞軍、沃爾沃建築設備有限公司副總裁黃政、山東臨工工程機械有限公司副總經理姚金軍、瑞諾國際有限公司副總裁葉京生、廣州工程機械配件行業協會高級顧問毛周南、驚天液壓機械製造有限公司副總經理羅斌分別做主題演講。
廣西柳工機械股份有限公司副總裁餘亞軍做主題演講
餘亞軍認為：後市場業務發展起來將會使得行業發展更健康。我們需要合理地去分配和規劃後市場：一是規劃做好經營性租賃服務、配件銷售、維修服務，零部件再製造等業務。第二，現在對於後市場的構想，一定是在過去的思路積累下來的後市場，如果沒有前市場，就沒有後市場。 第三，後市場的發展需要有一個長期的規劃，需要耐心經營。後市場一定不是短期內的救命稻草，它需要長期的規劃。 第四，後市場需要行業規範。現在整個中國工業機械行業裏麵，後市場的發展需要做很多事情。需要從海外市場引入技術，政府呼籲行業跟客戶去思考和規範後市場的發展，帶領整個行業走向一個更規範化的市場，在整機的翻新、二手機的交易等許多方麵，我們有很多的環節可以去思考。
沃爾沃建築設備有限公司副總裁黃政做主題演講
黃政結合沃爾沃後市場的發展實際，提出後市場業務包括幾個大塊，一塊是服務，另一個是中期發展二手機等業務。很多企業發展後市場，更多的不是為了長遠利益，而是為了解決眼前的現金流，但是長期的發展比如租賃業務等等必須引起企業重視。在短期發展內，我們和每一個廠家、每一個代理商一樣關注市場和銷售兩個關鍵，包括客戶的細分，包括整個銷售的模式和構架，如何組織後市場相關的業務等等。
山東臨工工程機械有限公司副總經理姚金軍做主題演講
姚金軍通過一個數據和大家分享對後市場的見解。截至目前，臨工後市場年銷售額在國內市場不到6個億，海外後市場收入兩個億，一個收入170個億的企業，後市場收入不到10個億。所以針對目前的工程機械後市場，不是需要做不做的問題，而是我們該如何看待後市場的問題。進軍哪個行業或者從事哪個產業，首先得有市場作為保證，那麽工程機械行業在“後市場”到底有多大的市場空間？目前從後市場的現狀來看，國內市場至少每年的需求量在30個億左右，整機和配件目前做到的隻有6個億，這個差距非常大。想一想30個億的規模我們隻做了6個億，所以這個市場有很大空間。
瑞諾國際有限公司副總裁葉京生做主題演講
葉京生老師告訴大家：後市場需要腳踏實地去做，你要從現在開始做，或者說你應該從昨天開始做，現在已經晚了，但是我們從現在開始要布局，為了我們未來，因為沒有後市場你就沒有明天。現在我們的業務模式整機銷售還是占非常大的比重，包括一定的配件，還有些維修服務、二手車等，未來它就會變得更加均衡，可能你的銷售占30%，配件服務占30%，你如果隻是抱著新設備銷售，而忽略後市場銷售的話，你的市場會越來越小，風險會越來越大。
廣州工程機械配件行業協會高級顧問毛周南做主題演講
毛周南以珠村為例提出疑問：珠村的配件店超過1000家以上，許多配件跟珠村有著千絲萬縷的聯係，在珠村開店的業務不低於20—30個。珠村變成一個配件產銷的起點，逐漸開始輻射到全世界的角落。現在工程機械出口到哪裏，珠村的配件市場包括回收服務人員就跟到哪裏。我們該何去何從，珠村配件一條街該怎麽發展？假如珠村配件一條街消失，那就代表著中國配件一條街的消失，消失了以後又該怎麽辦呢？
驚天液壓機械製造有限公司副總經理羅斌做主題演講
羅斌以屬具業為例，探討屬具行業如何助力工程機械後市場的發展。這兩年眾多的主機廠商都開始關注屬具，現在有很多的主機廠都在做差異化生產。怎麽尋求呢？抓鋼機本身是一台挖掘機，它把前麵的挖土變成了廢鋼抓子，它從不到兩百萬的挖掘機的價值帶到300萬，所以在小屬具裏有很多大作用，怎麽樣用小屬具發揮它的大作用是值得思考的問題。(本文來自中國叉車網)
