為進一步促進銷售團隊建設和業務能力的提升，日前，徐工鏟運機械事業部“月末大講堂”走進廣東經銷商，為該區域的三家經銷商帶來更加貼近市場的培訓內容。
徐工鏟運“月末大講堂”走進經銷商
徐工鏟運機械事業部“月末大講堂”是根據每家經銷商的不同需求和實際工作需求而推出的特色個性化培訓，培訓內容更加貼近市場一線。本次培訓，根據廣州天匯公司新人較多的情況，培訓內容偏重於裝載機行業基礎知識、行業發展趨勢和市場主銷產品的賣點與行業競品的對比；在珠海珠信達，根據銷售人員少且在徐工參加過銷售培訓的情況，采取溝通交流的形式把市場中遇到的實際問題進行展開，傳授實際銷售過程中的實用技巧技能；在東莞通宇，培訓內容除介紹產品知識外，增加分公司管理知識和應收賬款控製的培訓，同時邀請上柴廣州辦事處人員進行發動機專題知識培訓。
“月末大講堂”采取走出去的形式，不僅給經銷商帶去提升業務人員技能的培訓，也為經銷商節約了培訓的時間成本、經濟成本，為打造堅實的徐工經銷商銷售團隊開辟了新的形式，也加大了徐工鏟運機械產品培訓的覆蓋範圍。現在，越來越多的經銷商正積極參與到“月末大講堂”的活動中來。(本文來自徐工)
