德國技術人員的加入，讓泉工設備的質量得到進一步提升。
7月初，福建泉工股份有限公司正式完成了對德國老牌磚機企業策尼特公司的收購。泉工股份董事長傅炳煌也成為國內磚機行業完成跨國收購第一人。因為這事，最近傅炳煌的電話沒安靜過：磚機同行、協會領導、朋友們詢問個中究竟。
泉工股份收購德國磚機巨頭 為國內行業首例
“南安磚機產業發展這麽久，還是沒有掌握最核心技術。幾年前，我們就引進德國變頻製磚技術，但這遠遠不夠，要想趕上歐美國家水平，這次收購勢在必行。”傅炳煌坦言此次收購的初衷。
據了解，策尼特公司在國際製磚機械領域頗具盛名，而其擁有的製磚核心技術，將給泉工帶來至少20年的技術飛躍。
【事件】完成磚機行業首宗跨國收購
此次收購源於3年前的一次德國參展。2011年，傅炳煌到德國慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天中他得知，以免托板技術稱雄於業界的策尼特公司已經破產，有意向轉讓，傅炳煌聽完眼前一亮，收購的想法在腦子裏瞬間閃過。
此前，一直醉心於國外磚機製造技術的傅炳煌，就曾多次到德國一些磚機企業考察。“德國人在設計標準上極為嚴苛，他們設計出來的產品簡直就是工藝品。這是可遇不可求的一次機會。”
一直想要得到德國技術的傅炳煌，開始與德國方麵接觸。這宗持續了3年的跨國收購就此拉開帷幕。
據介紹，策尼特在德國已有65年曆史，是德國一家老牌混凝土砌塊及鋪路磚機械專業廠家，也是全球生產免托板設備技術最成熟的專業廠家，在市場及技術等多項領域一直處於行業領導地位。策尼特以其設計獨特、可靠性高的“免托板移動式疊層成型機”聞名於世，常常是混凝土路麵磚景觀磚和需成型高尺寸塊材生產企業的首選。其在發展最高峰時，一年銷售額達30億元人民幣。
策尼特最大的特色是免托板技術。依托這項技術，這家企業目前在全世界還有7000多名客戶。而早在15年前，傅炳煌就苦心鑽研這項技術，卻沒能取得突破。“這次收購，也算是完成了一大心願。”傅炳煌說。
此次收購，泉工得償所願，除了買下企業，泉工還將擁有策尼特發展65年以來所有的知識產權和技術，而原先建立起來的市場基礎，也為泉工的國際市場進行了一次擴容。“如果沒有收購策尼特，要達到現在德國的製磚技術，我們起碼還得用20年。”傅炳煌說。
除了免托板技術，策尼特還擁有完整的產品係列，從小機型到大機型，各種係列產品一應俱全。而且其擁有的技術讓一台策尼特設備功能就足以覆蓋國內所有不同水泥製品生產。因此在完成收購後，泉工在產品係列上也將完成一次史詩級別的升級換代。
【探因】數控機床技術還得向德國學習
完成國內磚機行業首宗跨國收購，傅炳煌並非沒有壓力。
傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權負責收購後策尼特公司的運營。在收購之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎麽走?傅炳煌對此並沒有思考多長時間。他告訴傅鑫源，這次收購勢在必行。
傅炳煌回憶，20多年前，他經常帶著自己的設備去參展，國外的設備就像藝術品，而擺在邊上的國內設備則顯得很寒磣，甚至無人問津。
“沒有掌握核心技術的國內磚機，一直遊離在市場的底層，如果沒有把這個錢投進去，掌握真正的核心技術，企業倒閉隻是時間早晚問題。”傅炳煌說。
在泉工，售後服務部門共有90多人，產品質檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個客戶的策尼特，售後人員總共才4人，公司甚至沒有一個質檢人員，足以證明德國質量的優越性。“他們的每道工序都有非常嚴格的規定，需要幾個零部件就放幾個在籃子裏，一步步移交下去，即使幹得慢，但工人們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質檢員，在這樣的環境下生產出來的磚機，一台設備可以使用30年不壞。”傅炳煌解釋道。
此外，德國人對產品的嚴謹態度也讓傅炳煌驚歎。在策尼特，每台設備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時，就被公司的設備檔案室給驚呆了。“所有設備，從售出到安裝、培訓、維修……每個細節都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”
還不僅僅是技術上的差距，在“人”上麵的差距，也推動了傅炳煌作出收購策尼特的決定。
此前，泉工有一台設備賣到安徽。公司派出5名技術員去安裝調試，花了28天還是沒弄好。後來，傅炳煌請了德國技術人員過來重新安裝。2名技術員一到現場就換上工裝幹活，沒有談笑，工作時間不接電話，非常認真地檢查，最後高效地幫用戶解決了難題。
這次安裝調試後，負責安徽區域銷售的經理向傅炳煌報告：“10名國內工人還比不上1名德國的技術員。”
“他們工作的時候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業，嚴謹認真，一穿上工作服就像在戰鬥一樣。”傅炳煌說。
