我去過塞爾維亞，包括捷克，他們也是有很多的優勢。作為柳工，我們為什麽收購這個企業？我們首先從戰略上考慮，柳工在全球的我市場戰略以及製造業戰略，是這麽一個戰略思維，我們開始收購這個企業。波蘭的地理位置，對柳工的戰略，它是緊靠德國，西歐、北歐這些國家，又緊靠俄羅斯歐洲部分，市場也非常近。製造的機器能夠滿足廣大從二階段三段四階段的產品需求，為柳工帶來了非常大的優勢。我們在波蘭收購企業，按波蘭的總理說，中國人5000年來在波蘭最大的一筆投資，也是中國企業參與波蘭，進入歐盟之後，參與波蘭的國有企業私有化最大的一項投資。
因為這個企業在波蘭，早期社會時期，它是波蘭最大的五個企業之一，後來企業分散為十幾個企業，我們收購的是它的核心部分。我們從戰略上講，我們做到了幾點。所以我們今天能夠滿足各種推土作業的需求。
第二個，我們在關鍵技術上就剛才我們去年收購的，這個ZR全通事業部，是當今全球少有的質量高精度，製徑大到1.5米以上的高精度齒輪，有大型傳統部件的。更重要的就是柳工在歐洲找到了一個比較合適的研發製造基地，而且是成本相對比較優勢高的一個基地。以及我們在歐洲的品牌優勢。所以這一收購給我們帶來戰略上的收益是非常大的，整個戰略過程比較複雜，整體上講，收購的價格是合理的，收購雙方，包括波蘭的政府也滿意。
這個過程就不細談，今後我們在座各位，中國的企業，如果在中東歐做並購，我們可以來共同分享。在後期的整合裏麵，我簡單的談一下，就是第一個整合，就是我們的品牌值。在中東歐和蘇聯4S地區是非常有名的品牌，我們保留這個品牌。在北美、亞太花了一年半的時間，全麵整合在一起。和美國的營銷渠道管理整合在一起。我們在公共管理，政府、與工會的關係，更重要的是我們柳工，通過柳工與廣西壯族自治區和波蘭企業，建立了友好的城市。在人員上麵，我認為中國企業和歐洲企業，最大的差異可能是在文化理念。我們花了大量時間進行雙方團隊的融合，我們保留了所有的當地管理人員以及派駐了少數的中國人員。包括我們與波蘭工會的團隊的交流，以及我們把波蘭大量優秀經理、員工，帶到中國進行企業文化交流。更重要的是柳工以自己的投資，我們的技術來發展企業的戰略，這方麵整合之前，我們清晰企業發展思路，最後我們的發展戰略，公司的整體戰略，以及收購企業發展的戰略，這兩個問題我認為是最核心的問題，如果沒有一個整體的戰略，收購企業它肯定會失敗。
第二個是我們在後麵的整合製造業它的整個價值鏈非常複雜，所以整合的過程也非常複雜。我們剛才談到營銷品牌的整合、技術、當地生產柳工產品，優化當地人力資源隊伍，公共關係處理都花了大量時間，並取得非常好的效果。這是我們柳工的基礎戰略，柳工波蘭這個企業，為我們在歐洲戰略實施奠定了很好的基礎。
最後留一點時間，我想用英文講幾句。柳工是一個大型的製造商，我們生產很多機械工具，我們在芬蘭有很多的機械設備，還有當地建廠，包括我們的挖掘機、裝載機等都非常具有競爭力。在波蘭，我們可以生產全線全係列的工程設備，我們可以為中東歐地區提供非常好的設備，以及後續服務，我們會與中東歐國家一定的開發基礎設施。
