3月22日，中國重汽青島重工海鬥挖掘機2014年第一次經銷商會議在青島重工召開。中國重汽執行總監、專用車事業部總經理劉培民，青島重工總經理王瑛波出席會議，來自全國的多家海鬥挖掘機經銷商代表，以及海鬥挖掘機各大區的銷售經理參加了會議。會議宣貫了海鬥挖掘機融資租賃新的辦法，確定了海鬥挖掘機2014年的商務政策和產銷目標。
青島重工海鬥工程機械部總經理楊子強主持了會議。
王瑛波致歡迎詞，向自海鬥挖掘機投放市場以來，麵對低迷市場形勢和激烈的市場競爭環境，克服種種困難，一直致力於海鬥挖掘機的市場開拓和產品銷售，付出巨大努力的經銷商朋友們表示衷心的感謝。王瑛波總結了青島重工海鬥挖掘機業務前期情況，介紹了2014年海鬥業務開展工作的指導思想，並對經銷商提出了新的希望：1、堅定與中國重汽，與青島重工長期合作，實現共贏的信心和決心。2、要平衡處理好銷量與風險控製的關係，把風險防控放在第一位，實現快速企業健康和可持續發展。3、高度重視年度銷售指標，認真落實，謀劃策劃好年度的各項工作，為完成全年任務目標打下良好的基礎。4、認真研究協議和相關政策文件，政策執行中出現的問題或不清晰的內容及時與企業溝通聯係，企業會根據市場以及代理商需求情況，全力保證產品資源的生產。5、要高度重視產品的售後服務工作，認真學習售後服務協議有關規定，真正做到親人服務。
中國重汽財務公司汽車金融中心副經理楊敏詳細解讀了2014年海鬥挖掘機融資租賃業務新的模式及政策。
青島重工副總經理劉平分析了全國挖掘機行業的狀態，希望經銷商們在新模式、新政策下，積極做好2014年青島重工海鬥挖掘機的銷售，在風險可控的前提下，逐步增加挖掘機的銷量。劉平宣貫並解讀了2014年海鬥挖掘機商務政策。
下午，會議進行了業務交流座談。
中國重汽執行總監、專用車事業部總經理劉培民對海鬥挖掘機寄予殷切期望。他說，新的業務模式，授予青島重工決策權，提高了效率，同時也有潛在的風險。青島重工要進一步轉變發展思路，走品牌效益之路，不一味追求規模數量，把風險防控放在首位。廠商銷售業務人員實現角色轉換，在加強銷售和服務的同時還有個信貸管理權，要強化兩員意識——首先是信貸員然後才是銷售員，嚴控風險。青島重工要細化業務流程，盡快做好代理商材料提供工作。希望廠商要共同樹立合作信心，誠信經營、合作共贏，並堅定做好海鬥挖掘機的信心，努力把中國重汽工程機械板塊做優、做強。
