今年以來，內蒙古一機集團大地工程機械公司拚市場搶訂單，促改革細管理，強科技夯實力，市場開拓傳來喜訊，近日簽訂20台TY320推土機，合同金額2000多萬元，為公司完成全年經營目標奠定了良好基礎。
今年麵對複雜多變的經濟形勢和日益激烈的經營環境，該公司堅持以市場開拓為龍頭，大力加強和不斷提高市場運作能力，采取多種措施，尋求突破。一是加強營銷渠道建設和營銷政策調整，通過激勵政策和薪酬導向，加大產品促銷力度和代理商培育發展力度，采取差異化的營銷策略和服務屬地化管理模式，大力拓展產品銷售渠道，改變以往的單一直銷方式，向直銷加代理銷售的營銷模式轉變，不斷提高公司市場競爭力。
二是以合作為前提，以利益為紐帶，重點關注徐工集團、泰安吊管機廠、北方公司、中鐵建、中石油等優質大客戶，通過高層互訪、專人盯守、產品代理等形式，加強產品合作和資源共享，逐步把大客戶發展成為公司戰略合作夥伴。
三是實施“走出去”營銷戰略，在鞏固原有傳統國外市場的基礎上，大力拓展新興市場。
四是加快服務體係建設，統籌考慮整機銷售、配件銷售、售後服務一體化管理，強化服務意識和預期型管理，改變以往的被動救火式服務，堅持主動上門服務，為客戶提供完善、快捷、滿意的產品服務，不斷降低售後服務費用。
五是充分利用集團公司軍品市場的渠道，加強市場運作，使公司推土機產品進入軍方供應體係，同時不斷提高推土機產品質量和附加值，打造行業特色產品，努力把推土機業務做強做大。
