近日，中聯重科環衛機械公司又獲大單，南寧市環境衛生管理處采購設備金額近三千萬，用於城市道路保潔、垃圾收集、轉運與處理，全麵提升南寧市環境工作效率。據了解，分公司廣西片區九月、十月捷報頻傳，總中標金額超4千萬，1月至10月銷售額就已是去年全年銷售額的200%。
“取得這些成績，與詹純新董事長‘環衛、環境、產業、資本’講話精神的指引有很大關係，同時也是分公司領導、華南營運中心領導大力支持的結果。”廣西分公司經理塗宏剛由衷感慨。立足廣西實際，以“美麗廣西，清潔鄉村”項目為契機，對分公司實行扁平化管理，進行管理變革，是分公司廣西營銷團隊此次贏奪市場的“利器”。
取消單一銷售、售後職能分割
廣西分公司打破了“業務員隻要會談生意”的思想禁錮，在團隊定期開展產品知識、簡單操作知識的培訓，解決客戶部分售後問題，提高中聯品牌銷售團隊的專業能力。售後人員不僅處理產品售後事宜，而且要抓住客戶的需要，引導客戶，做到價值營銷。在取消銷售與售後職能分割的同時，對銷售與售後人員實現利益共享機製，促進銷售與售後的有效互動，提升銷售信息量及中標的成功率。
成立專項小組，統一對接
片區還組建了回款與發貨小組，統一負責發貨與回款事宜；組織三金管理小組，負責三金管理；成立簽收單小組，專項負責簽收單簽回事宜。以上均由分公司經理牽頭負責，並根據個人能力，抽調相關人員主要對接，從而實現高效對接，節省人力。
設專人對接供應商，實現產品圖譜多元化
分公司經理發現，隻有對接全新底盤平台，實現產品圖譜多元化，在銷售先期與底盤供應商有效溝通，提前備品備件，才能縮短底盤生產周期，有效應對市場競爭，提高交貨滿意度。因此，片區有效利用底盤供應商的地方渠道與國際營銷渠道，實現銷售渠道的多元化，直接或間接拉動了銷售業務的提升。
分公司廣西營銷團隊通過這一係列扁平化管理改革，將原來的增加管理層次，改為增加管理幅度。以激活每個人的活力推進垂直線業務開展，以垂直線與底盤平台、政府采購平台相依托，促進了片區業務的有效提升。（本文來自中聯重科）
