【中國路麵機械網 獨家采寫】2013年11月6日，以“樹信心，控風險，穩增長——中國‘經濟7時代’挖掘機械產業發展策略”為主題，2013年中國挖掘機機械行業第十七屆年會在安徽合肥皇冠假日酒店舉行。挖掘機械行業製造商、銷售商、供應商等相關單位負責人濟濟一堂，圍繞“樹信心，控風險，穩增長”，深度解析行業發展策略，共商挖掘機行業發展大計。作為三一挖掘機安徽省總代理，合肥湘元董事長周馳軍在本屆挖掘機年會上做了《中小規模代理商的發展之路》主題演講。
合肥湘元董事長周馳軍在發表主題演講
本屆年會的主題是“樹信心，控風險，穩增長——中國‘經濟7時代’挖掘機械產業發展策略”，而挖掘機代理商作為連接主機廠家與用戶之間的“紐帶”，因此受市場變化的影響比主機廠家要直接和深遠，而近年來工程機械行業的大起大落，對各代理商而言更是“刻骨銘心”。麵對目前持續低迷的市場行情，針對目前中國挖掘機行業中小規模代理商存在的諸多問題，營業規模不足、經營管理人才匱乏、缺乏產源的資本積累、客戶基礎不牢靠、流動資金困難等等一直都是阻礙著中小代理商發展的絆腳石，阻礙著代理商持續良性的發展。
首先周馳軍認為“立德樹人”才是企業長青的基礎。古人有雲，“大上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂不朽”，“一年之計，莫如樹穀；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人”，可見“立德樹人”在企業成長發展過程中其意義之重大。一直以來，在合肥湘元的企業發展過程中，周馳軍一直就把“立德樹人”作為企業發展之準則，並且時刻要求自己的員工始終把它當作工作的價值導向。正因如此，三一集團董事長梁穩根先生由衷評價周馳軍先生是一位“有道德、有理想、有熱情、有能力、有幹勁”的企業老板。
其次，“品牌經營”才是企業發展的必由之路。在品牌經營成長的過程就是產品利益挖掘、產品創新與管理、消費者認知和建立情感的過程，是產品的延續保障。因此品牌知曉度、認可度、美譽度的成功塑造直接關係到企業自身的商譽，而企業自身的商譽即市場口碑的好與壞直接和企業利潤密切聯係著，並且在“品牌經營”的管理過程中，企業對於風險的管控亦不可忽視。據美國的統計資料說明，企業倒閉由於災害造成的僅占1.4%，然而由於管控風險不當造成的占90%。
最後一點周馳軍強調的是“商業模式”。他認為“商業模式”才是企業拾級而上的動力。市場競爭隨著市場的成熟、發育，越來越激烈，幾乎每一個產業領域都有許許多多的企業在共同分食著市場份額。於是，企業就開始追求差異化。差異化表現在很多方麵，而差異化的核心就是構建不同的商業模式。而一個成功商業模式的創建，直接關係到這個企業未來的發展前景。周馳軍表示，不同規模的企業，不同狀態的企業，不同行業的企業，不同類型的企業都有著不一樣的商業模式，但又遵守著許多共同的商業規律。而針對挖掘機代理商行業來說，代理商首先必須擴大自己的經營規模，然後通過擴展品牌、區域和產品線來提升自己的營業規模，堅持“433”盈利模式增收節支，節能增效，最後運用自己的市場優勢來進一步提升自己的核心競爭能力，鞏固自己的行業地位。
與時俱進、合作共贏
對於未來挖掘機行業代理商的發展前景，周馳軍認為，我們同行業要緊跟時代步伐，加強緊密合作，相互參股經營，從而構建一體化的信息通道，開發新業務板塊。麵對網絡時代，我們需要積極探索新型的電商模式，全麵提升經營績效，從而發揮出行業內最大的資源整合優勢。或許隻有這樣，我們才能共贏天下，才能共同續寫中國挖掘機行業新的篇章!【中國路麵機械網記者獨家撰寫，轉載請標明出處】
