在BICES 2013北京工程機械展上，福田雷薩正式更名為雷薩重機。
無論市場如何變化，企業要在市場競爭中脫穎而出，依然需要不斷創新的產品，產品創新則需要企業具備深厚的專業技術驅動底蘊。福田汽車集團副總裁雷薩重機總裁羅玉良認為，雷薩重機在短期內能夠得到市場和用戶的認可，源於雷薩重機具備能夠不斷創新的技術基因，這個基因一是基於福田汽車與德國戴姆勒一體化設計的泵車專屬底盤，二是投資2.8億元在德國建立的混凝土機械專業研究院，一體化的研發製造體係使得雷薩重機有足夠的自信和能力提供最專業的產品。
如何用一體化的技術基因撬動市場，並形成獨有的競爭力？雷薩重機臂架式混凝土泵車繼承了福田戴姆勒成熟的底盤技術，並根據混凝土機械和用戶使用特點，有針對性地進行了多項技術改進和優化混凝土機械專用底盤，這樣避免了市場上通用底盤經濟性差的弊端。此外，覆蓋全國的2000多家福田汽車經銷商，國道每百公裏的服務站網絡，使雷薩重機能為用戶提供及時、全麵的服務。與底盤對應，福田雷薩的泵車上裝亦毫不遜色，匯聚了國內外300餘名頂尖設計專家，由德國工程機械研發中心傾力打造，使得雷薩重機的臂架式混凝土泵車的技術水平始終站在了行業領先水平，並重新定義臂架式混凝土泵車的標準，從而成為臂架式混凝土泵車技術的變革者。
技術變革，其效果體現在產品的技術升級方麵，如何讓用戶接受和認可，在產品的研發切入點和技術創新方麵同樣需要考量。目前，商品混凝土供過於求，導致混凝土生產企業利潤急劇下降，如何在微利時代使用戶能夠創造更多價值，讓用戶的投資回報率更高，也在考驗著企業的綜合實力。雷薩重機的產品具有什麽樣的特色？能夠讓用戶的價值最大化？這是在行業變革中雷薩重機必須破解的難題。
沒有最好的產品，隻有最適合用戶的產品。目前，企業能否根據市場和用戶的需求開發最適合用戶的產品是體現企業競爭力的關鍵。羅玉良認為，成熟用戶在選購臂架式混凝土泵車時，不一定選擇各方麵最好的產品，他們更傾向於購買滿足自己核心需求的產品，這樣可以降低產品投資和使用成本。做最適合用戶的產品，從而使得用戶的收益最大化。
降低設備購買成本和使用成本，是行業微利的形式下用戶盈利的基本途徑。用戶選擇泵車專屬底盤，在確保與進口底盤相同使用價值的基礎之上，勢必會降低設備投資成本，縮短投資回報周期，這也是雷薩重機堅持采用國產底盤的原因；此外，雷薩重機針對影響泵車使用成本的油耗、維護保養以及穩定性方麵均進行了大幅度的技術改進，這些措施有助於降低用戶的使用成本，從而提升用戶的盈利能力。
越是環境不好的時候，越能體現一家企業的綜合競爭力，雷薩重機就是這樣逆勢發力的樣本。在當前的微利時代，雷薩重機始終堅持開發最適合用戶需求，能為用戶創造最大價值和發揮客戶絕對優勢的產品。其意義不僅是技術升級本身，更是雷薩重機在完美踐行“為用戶創造最大價值”的責任所在。
