進軍西部和海外需謹慎
在國內工程機械市場明顯飽和，而產能卻持續過剩之時，向海外進軍已經成為很多企業的發展策略。
數據顯示，2013年上半年，輪胎式自推進起重機、挖泥船、大於100噸全路麵起重機、履帶挖掘機出口出現了高速增長。
歐陽新周表示，“向海外進軍”戰略作為我國工程機械行業長期發展戰略，是較為明智的。
目前我國工程機械行業高技術特種設備逐步被國外接受，行業內技術的持續提升已經成為共識，為我國工程機械參與國際競爭奠定了良好的基礎。
謝家宸也指出，海外出口是企業脫困的重要選擇，南亞、非洲、南美、中亞等新興市場對工程機械的整體需求會逐漸攀升。
不過，來自海關的統計數據顯示，2013年上半年我國工程機械產品出口總額為72.91億美元。其中整機出口占80.9%，金額高達61.42億美元;零部件出口則同比大幅下滑61.36%。
“由此可見，海外市場對行業短期內走出困境的幫助仍然有限，因為我國工程機械企業這種出口‘重主機輕配件’的局麵短期內難以改觀。”歐陽新周說。
謝家宸也提醒，目前歐美發達國家市場基本飽和，我國大量工程機械企業盲目一擁而上恐損失嚴重。
同時，對於相當多業內人士支持的“向中國西部發展”的方向，歐陽新周卻並不認同。
“從分析圖表可以看出，我國最有吸引力的市場依然在江蘇、山東、浙江等華東地區。而四川、成都、雲南地區平均增速相對較低;青海、寧夏、甘肅、新疆投資規模則相對較小。”歐陽新周說。
他認為，如果企業為擺脫困境而進入西部市場，在短期內獲得的幫助非常有限。
前景堪憂
相比較上半年發展的疲軟，今年下半年隨著國家一係列政策的實施，許多基建項目有望上馬，而這被視為工程機械行業向好的重要風向標。
但是，這並非工程機械行業的“救命稻草”。
歐陽新周指出，2013年上半年，我國土地出讓金增速高速增長，然而出讓的土地麵積處於負增長狀態，由此可以預見房地產未來新開工麵積對工程機械的需求拉動有限。
“另一方麵，我國下半年財政政策依然難有作為。下半年財政資助金緊缺，地方政府債務風險的管控繼續發酵，基建投資狀況仍然不容樂觀。”歐陽新周說。
不過，今年下半年隨著鐵路、公路、機場、地產、棚戶區改造等多重利好消息不斷釋放出來，謝家宸認為相關企業的經營環境會略有好轉。
但是，由於產能優化工作尚需時日，他建議相關企業不可貿然增加出貨速度和產能布局。
在下遊需求整體疲軟的情況下，歐陽新周還指出，企業需要對市場進行進一步的細分及定位。例如農業水利、部分區域振興規劃帶來的城鎮化建設等領域仍會帶來較多的市場需求。
此外，工程機械行業營銷模式的創新也尤為重要。歐陽新周說：“現階段我國工程機械的保有量非常龐大，也對工程機械的銷售產生了影響。因此，工程機械融資租賃也應是製造商開拓市場的重要工具。”
據了解，目前工程機械融資租賃滲透率在我國仍然較低，提升空間很大。此外，謝家宸還建議，機械工程企業應時刻保持對國家宏觀政策和產業規劃的敏感度，及早製定細分市場的營銷策略和產品產量。(賀春祿)
