8月9日，華菱星馬汽車集團2013年中商務大會在馬鞍山隆重召開，來自全國各地的經銷商、服務商、銀行、媒體等代表共計400餘人聚集一堂，共謀2013年下半年華菱星馬汽車的營銷服務工作以及漢馬動力的市場推廣工作。
集團公司董事長劉漢如出席會議並作總結講話。華菱公司副總經理夏宏、劉世良在會上分別做營銷和服務工作報告，星馬專汽總經理助理何曉生致歡迎辭。大會由華菱汽車營銷公司總經理薛永昌主持。
會上，董事長劉漢如回顧了2013年上半年的工作，他說，回顧近年公司的發展，去年是公司發展最差的一年，但是公司積極應對市場形勢，做基礎管理，穩步推進，隨著今年市場好轉，公司上半年市場任務完成得非常理想，星馬增長100%以上，華菱增長50%以上，這些成績的取得是公司走穩定、健康、可持續發展之路的結果，也是廣大經銷商和各界人士在華菱品牌發展上一直堅持、堅守到現在的結果，為下半年的市場拓展樹立了信心。在上半年，公司的產品發展也取得了重大發展：漢馬動力成功投放市場，並通過市場檢驗，受到用戶好評；華菱天然氣重卡也取得了新的突破，銷量逐步攀升；華菱重卡產品品種、車橋產品品種也得以完善；華菱產品技術認證工作也得以順利進行。
對於今年下半年的工作，董事長劉漢如表示，“漢馬動力是我們下半年乃至明年的市場推廣重點。華菱星馬汽車走的是品質之路，華菱星馬人一直堅持將產品做到極致完美，漢馬動力是集全世界頂級技術於一體的發動機，是經過‘三高’嚴酷考驗的產品，敢於在任何惡劣環境、工況亮劍。好的產品要有市場才能發展，我們的營銷團隊以及經銷商隊伍要加強對自己發動機產品的培訓學習，加大對漢馬動力的宣傳推廣力度，積極開辟漢馬動力市場。同時，做好漢馬動力的服務工作，堅持貫徹華菱保姆式服務方針。”最後，董事長劉漢如號召全體市場營銷人員以及經銷商繼續努力拓展市場，提高產品市場占有率，同時，做好風險管控工作，不求規模發展，要穩健、謹慎地發展。
華菱公司副總經理夏宏在營銷工作報告中總結了今年上半年的營銷工作，並對下半年的營銷工作進行了規劃部署。他說：“上半年，我們在堅持正確的市場營銷理念的同時，積極推進落實營銷機製的改革，重卡營銷人員駐點經銷商和服務商；專用車版塊的市場人員走出去，在市場薄弱的中西部地區自主經營，開發薄弱地區市場；繼續推進2012年下半年開始實施的大租賃、大物流營銷模式的改革。這些措施取得的成效顯著，有力地促進了產品銷售的快速增長。下半年，我們將加大力度，實現漢馬動力的市場導入；繼續完善金融服務平台，提升金融服務水平；鞏固和完善現在的營銷網絡；繼續加強市場研究，做好市場策劃和品牌推廣；繼續完善深化營銷體製改革以及加強營銷團隊建設。”
華菱公司副總經理劉世良在會上對售後服務工作也做了規劃：“為了迎接新技術、新能源、新產品的廣泛應用，為“漢馬動力”和“華菱變速箱”的大麵積推廣運用做好準備。華菱星馬售後服務將協同廣大經銷商、服務站做好以下幾個方麵的工作。一是加強漢馬動力產品的係統培訓工作；二是加強打擊市場偽劣產品及副廠件的工作，加大網絡維權力度；三是幫助經銷商、服務站提高服務實力。”
大會還請幾位經銷商上台分享了漢馬動力發動機的市場導入和營銷工作的經驗與心得。廣州菱馬、蚌埠華菱、馬鞍山華輝三家經銷商代表上台發言，他們一致認為，在發動機的市場推廣工作中，他們將全力以赴加大對漢馬動力的宣傳力度，並對發動機用戶進行全程信息服務跟蹤，傾力打造華菱漢馬動力品牌。他們堅信，一流的產品品質加上保姆式的售後服務保障，漢馬動力必將為華菱重卡開拓更加廣闊的市場，今後將繼續努力，為提升華菱星馬產品在當地的市場占有率、完成今年的銷售目標與華菱星馬一起努力奮鬥。 （本文來自華菱星馬）
