近日，中國兵器工業集團江麓機電集團有限公司戰勝了國內外各種競爭對手，中標國內500強某大型集團公司湖南省新地標可持續建築工程設備招標項目：QTD400動臂內爬塔機四台、QTD315動臂內爬塔機十六台，成功地獲得了一筆大單。
江麓牌QTD400動臂塔機從研發到2012年11月參加上海寶馬展實現銷售，僅用短短的一年時間；而實現成批量的中標國內大型創新工程項目隻用六個月的時間，不斷刷新產品從研發——投產——推廣——銷售——利潤回報的最佳企業營銷管理模式；實現首創“江麓牌”國內同類型塔機建築機械技術新典範。
產銷研管四箭齊發結碩果
公司長期的戰略目標:“思想決定出路、眼界決定境界、定位決定地位”的思維理念。麵對競爭激烈市場銷售形勢，公司逆勢而上，在完成銷售預定目標後；著重抓牢其一：以銷售為核心，創新多種營銷模式，打開受限營銷大門的緊箍咒，展開了國內銷售區域不同方式的市場宣傳促銷活動，實行的融資租賃銷售市場初見碩果，完善建立了4S保障服務體係，讓客戶群體享受到真實利益的回報；使之目前國內銷售市場占有率提升20個百分點。
其二：以銷售促進科研技術創新讓二者緊密相連；積極鼓動科研技術人員走進市場，組織了多次對國內重點工程項目考察，取得了與市場相結合的科研項目成果，寫出了各種學術論文近二十篇；以創新創造尋突破，在成功研發JL5710新品塔機中，還實現JL6010、QTZ160F/315、QTD400塔機智能化自主設計控製係統穩步升級改造工作，使信息化技術得到市場充分的應用和讚譽。
其三以銷定產確保了資金鏈有效控製生產成本，使資金快速回籠持續保證了安全生產、市場推廣、公司建設循序漸進經營管理的強化提升，規避了資金風險控製，為超額完成公司長期戰略目標奠定了堅實的基礎。
其四以銷售拉動公司管理，細化精益管理基礎，挖掘企業潛力，降低各種製造和管理成本，組織了多批生產一線幹部員工到國內模範先進企業學習先進企業管理經驗，再請進國內著名專家學者進行周期性講座培訓；實現產品成本控製大見成效，有力地推動了銷售、市場推廣工作的深入開展，形成了職能部門主動作為、勇於擔當、高效協同，人人為銷售的市場經營服務思想理念。
攻克重大地標施工瓶頸、創建建築設備保障新篇
該公司新建湖南省地標工程，對招標設備采用國際一流塔機技術標準，要求中、大型動臂內爬外掛附著塔機，起重臂的超常起重端點，D400塔機吊重不得低於22噸、D315塔機吊重不得低於15噸，起升速度必須保持30m/min；即將開工的48J97項目地麵以上共有97層，分上、下兩部分呈複雜階梯異形狀，其中下部為60層，上部為37層；建築物總高度349.2米，整個樓層結構為鋼柱體，預計施工周期3個月，將再次刷新建築史上的建設速度，可想建築施工設備及技術保障必須提到更高的一個技術層麵。
目前按照國內近年同類大型工程使用的塔機：如在建的上海市新地標：上海金融中心大廈等，均為國外采購的澳大利亞“法福克”M1280D、M900D、M600D、M440D動臂內爬外掛附著塔機，完全壟斷著大噸位動臂內爬塔機技術，特別是新穎的塔機內爬外附技術，引領著塔機技術革命，一枝獨秀統領著國內外大型工程動臂內爬外附塔機天下。
打破思想技術禁錮、實現自我飛躍
該集團公司近幾年來，在全國各項工程建設塔機設備招標中，江麓牌塔機QTZ160F/QTZ400分別中標。這與2011年雙方簽訂的戰略合作協議執行以來，充分體現了相互信任、共同發展、實現雙贏的原則，特別是在48J97工程項目開工前期，對我司塔頭式塔機使用成果和借用QTD315動臂內爬塔機采用外掛附著施工中，取得了工程施工中難題的突破與技術的運用，積累了48J97工程項目正式施工前的寶貴經驗，為江麓品牌塔機填補國家建築機械行業多項空白立下赫赫功勳。終於從殘酷競爭的國內外一流企業圍堵中，脫穎而出。（本文來自江麓 蔡躍平）
