6月18日，中聯重科（000157）召開2012年年度股東大會。董事長詹純新表示，公司未來不會全部“押寶”在工程機械行業，而是考慮多元發展，形成多個增長點，持續推動公司實現超越行業平均水平的增長。
按詹純新的規劃，3至5年內，中聯重科將在做好現有龍頭產品的同時，對重型卡車和農業機械等板塊進行戰略布局，形成工程機械、環境產業、農業機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭並進的格局。
雖然工程機械行業經曆了長達一年多的低穀期，但詹純新對行業前景依然樂觀。
詹純新認為，行業運行形態將是“L”形，工程機械行業在經過上半年的探底運行後，下半年將進入緩慢複蘇態勢。
在企業層麵上，詹純新表示未來公司將秉持“穩健增長”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長，約為行業增速兩倍。詹純新認為公司目前產能已經足夠，未來不會在產能方麵做大的投入。同時，為彌補行業周期性風險，3至5年，公司將形成工程機械、環境產業、農業機械、重型卡車、金融服務5大板塊齊頭並進的多元格局。
今年上半年，有媒體對公司銷售提出質疑，直指中聯重科財務造假。公司副總裁、財務負責人洪曉明在股東大會上表示，2012年公司銷售收入前高後低，是行業趨勢造成，而相關媒體更是將公司業務係統銷售訂單和退貨訂單與會計口徑的銷售收入混為一談，按照中聯重科的財務計算方式，隻有當銷售訂單滿足收入確認條件時，再確認銷售收入，因此中聯重科不存在銷售造假。
洪曉明介紹，工程機械的銷售模式與房地產相似，都是信用銷售模式。2012年初，因對國家出台經濟刺激政策的預期，國內工程機械企業紛紛擴大產能，並采取低首付甚至零首付的激進銷售策略，搶占市場份額。然而到年底，預期的刺激政策並未出台，失去終端需求的拉動，導致全行業資金鏈緊張。下半年因為開工不足，很多中小客戶無法支付分期付款，導致出現企業回收違約客戶產品的現象。
對中聯重科而言，公司2012年上半年為提高市場占有率采取了“逢單必爭、重點扶持、嚴控風險”的積極銷售策略。下半年因為經濟不景氣，為控製風險，公司對此策略進行了刹車。重新提高新合同的成交條件，並對一些違約設備進行回收。公司銷售收入上半年同比上升，下半年則是下降，與行業走勢趨同，不存在人為造假之說。
據公司相關負責人介紹，公司2013年信用銷售將采取更加穩健的策略，即提高全款支付比例，下調融資購買比例。
