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宇通重工強夯機“以舊換新”解決了客戶的“老大難”

2013-05-28 14:29:18   來源: big5.lmjx.net/www
導讀:目前餘總已經成功置換了兩台,YTQH450,第三台正在辦理中,同樣是YTQH450.這是宇通重工強夯的經典產品,在客戶群體中具有較高的口碑。整個合作過程,每個環節都進行的非常順利。

望著一台台老式強夯舊設備,華南區域基礎施工界知名人士餘開武眉頭緊鎖,真是犯難……這些舊設備都是八十年代老機器,也曾為他們初期的發展立下過汗馬功勞,可稱得上“建業元老”。但是,隨著行業、技術發展,近年來,市麵上新型、大型液壓式強夯機工作效率高、故障率少等優勢一下子把“老家夥”給比下去了,這些個“老家夥”幹起活來明顯感覺很吃力,最要命的是經常出現故障,鬧罷工。耽誤工期不說,後期的維修費用更是愁人,還修不修?值不值得修?這些都是讓人為難的問題,真成了餘開武的“老大難”!

餘總在當地屬於早期幹基礎施工的一批人,經驗豐富,又因為誠實守信,很多人都樂意與他們合作。但是,這兩年,由於市場上新式液壓強夯機的衝擊,二人發展不是很順利。他們手中遲遲沒有增添新型強夯機,舊設備在強夯工程中被新式強夯所打壓,利潤越來越低,市場二手強夯回收價格不是很滿意,也因為新式強夯設備的優越性,導致舊設備的處理價格越來越低,舊設備難以出手,無力購買新設備。一台新設備的工程能力相當於二到三台舊設備,而且維護成本相對要低的多。新設備要養,舊設備也要養,每年的工程量基本穩定,進一台新設備意味著有兩到三台舊設備沒有工程可做,客戶處於兩難境地。

3月,宇通重工率先在全國開展強夯機以舊換新大型置換活動,通過補貼的形式引導客戶對強夯舊設備進行強製性報廢、折舊抵換新機的方式,全力幫助客戶處理舊設備,促使業內強夯機器更新換代。餘總起初對這個活動抱著一定的懷疑態度,他們打趣:“天上不可能掉餡餅”,也是因為在這之前他們從未用過宇通重工的產品,但是在業內也知道“宇通”在強夯行業屬於領軍品牌。他們雖然對此特別感興趣,但處處謹慎,他打電話到宇通重工本部谘詢“以舊換新”的活動事宜。很快,宇通重工強夯華南區域經理主動打來電話,並詳細跟餘總溝通“以舊換新”細節,同時宇通重工銷售公司還派專人來到舊設備所在地,全程跟蹤此次活動,協助他們積極開展“以舊換新”活動,為他們創造最佳換購環境。通過宇通重工銷售人員多次接觸,餘總感受宇通的真誠,也慢慢的打消了此前的顧慮。

目前餘總已經成功置換了兩台,YTQH450,第三台正在辦理中,同樣是YTQH450.這是宇通重工強夯的經典產品,在客戶群體中具有較高的口碑。整個合作過程,每個環節都進行的非常順利。餘總現在每天早早地來到工地,他們說:“每天看到自己的新設備,心裏特別高興,每天都有使不完的勁,感謝宇通,是宇通給予我們發展的新起點,我們希望能和這麽負責任的公司成為長期合作夥伴!”

標簽: 宇通重工
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