【中國路麵機械網記者/楊峰】時光荏苒，光陰似箭，不知不覺間湖南星邦重工有限公司（以下簡稱“星邦重工”）已經走過了五個春秋。從一個呱呱墜地的嬰兒，星邦重工如今已經成長為高空作業平台行業的一顆璀璨明珠、一棵參天大樹、一麵招展的旗幟。湖南星邦重工有限公司地處中國工程機械製造之都——湖南長沙，有著超乎尋常企業的研發與創新實力，不斷推出的產品更是貼近市場需求，從而體現出公司的技術進步與創新，展現了其全球化發展的實力，正如星邦重工董事長劉國良所說，時間是最好的試金石。
新產業園落成
用品質贏市場
眼光決定高度，高度決定實力。正是得益於對產品品質的不斷追求，這才鑄就了星邦重工今日的輝煌。星邦重工30M蜘蛛機、25M自行曲臂和16M自行式柴油剪叉高空作業平台等產品都是這些理念的集中體現，可以說產品是星邦重工發展的有力支撐，金洲工業園—寧鄉產業基地落成更是星邦重工五年的一個轉折點，這標誌著星邦重工重新步入了一個新的軌道。
據了解，金洲工業園—寧鄉產業基地共占地300畝，首期建設100畝，總建築麵積約37000平方米，其中廠房約為25000平方米，裝配車間、結構車間、塗裝車間，辦公樓、倒班樓等辦公及相關配套設施一應俱全。隨著竣工投產，星邦重工正向著世界卓越高空作業平台的目標邁進。
我們知道，把高品質的理念注入到企業的發展中去是個重要的過程，而產品細節上的執行更是確保其品質的關鍵一步。正是其強有力的貫徹執行才使得企業能夠不斷發展壯大。星邦重工從產品的設計、研發到製造每個環節都進行了創新；產品研發的源頭正是基於對客戶需求特點的了解，充分貼合市場需求；產品的核心配件全部采用原裝名牌配件，使產品工作穩定性以及其它各項工作性能都達到了國內一流的標準。
既是幸運，也是努力
對比近年來的市場，星邦重工的發展不僅僅得益於對中國高空作業平台市場的深刻了解，也離不開其對自身潛力的不斷挖掘。
從市場發展來看，高空作業平台在國內高空作業車的應用並不是很廣泛，目前主要用於以船舶為主的大型製造企業、大型場館維護及機場的保養保障工作等。與國外產業情況相比，這其中存在著巨大的機械化缺口。
相關資料顯示，發達國家每年新機交貨量高達萬台以上，行業年銷售收入規模高達幾十億美元。隨著科學技術的發展，高空作業平台運用越來越廣泛，無論從國家經濟發展的角度還是從安全率上來講，高空作業平台車將成為未來城市建築維護的主力軍。參照發達國家情況，到2015年，我國的高空作業車保有量將由2008年的1萬台左右至少增加到4萬台左右，在未來的20-30年內並將以10%-20%左右的年增長率速度發展。
從企業內部角度來看，星邦重工多年來不斷探索生存之道，在市場激流中勇敢麵對一個又一個挑戰。盡管近兩年國內的工程機械不景氣，這對星邦重工也產生了一定的影響，但相對其他行業來說還算較好的。去年國際銷量的占到公司總銷量的50%以上，這個比例在2013年有望超過60%。針對國內市場，公司始終堅持質量到位、服務跟上的原則，依靠自身的技術研發、生產製造、市場營銷完成內部規範的提升和優化，積極整合包括政府、協會、代理商、租賃商和客戶等各類資源，共同推動企業的長期可持續發展。
注重後市場建設
中國工程機械行業正在轉入後市場階段，對此星邦重工認為：無論市場如何變幻，服務始終是我們的重點。星邦重工秉承“一切以客戶為中心”的核心理念，實行“一站式保姆服務”，在高空作業平台行業內，星邦重工的服務水平處於領先水平。
為了能夠在第一時間趕到客戶現場，為客戶解決難題，星邦重工在技術中心建設、售後服務隊伍建設和服務體係建設方麵都投入了大量的資源和精力。據公司相關人士介紹，星邦還將以核心代理商為基礎，共建區域大型產品維修維護中心，這些設備維修維護中心除承擔產品售後服務外，還將具有產品操作演示、操作人員技能培訓、資質認證、市場信息反饋及與公司總部技術中心同步對接等配套功能，從而為客戶提供優質服務。
品牌競爭是趨勢
對於公司來說，星邦重工不僅僅追求產品的作業高度，更加注重企業的經營管理和以及未來的發展。星邦重工為此成立了專門的部門，配置了專門的品牌管理人員，從產品品質、應有標準、企業形象、員工風貌等各個方麵，以國內外工程機械的領導企業為標杆要求自己，從而樹立星邦重工的品牌價值。如今星邦重工已成為國內高空作業平台行業內的領先企業，加上自己鮮明的特色，受到了政府機構的關注。在國際化方麵，星邦重工產品出口已覆蓋除北美地區以外的全球市場，尤其以巴西、中東、東南亞、大洋洲等市場比較活躍，未來，印度、俄羅斯等金磚四國市場也將不斷拓展。
品牌建設是個量化的過程，同時也是跟市場培育合二為一的過程。星邦的市場開拓首先是基於高空作業平台設備的應用特點而設計推進的，其突出表現在設備的應用租賃上。
對比國外，高空作業平台大部分集中在租賃商手中，以傳統代理商銷售至終端用戶的模式對高空作業平台來說並不十分適用。從現有的市場需求和代理商的銷售規模來看，傳統的營銷模式很難在短期內使得廠家、代理商有長足的發展，甚至中小代理商單獨靠高空作業平台可能會難以生存。在傳統的製造商、代理商之外，根據區域經濟發展的發達程度，有選擇有重點地尋找和培育核心代理商以形成區域營銷的基礎，有規模有速度地發展一般代理商以覆蓋足夠廣闊的市場範圍，整合和培育租賃商資源，共同打造供求共享的租賃信息平台，是星邦重工進行市場開拓和渠道建設所非常關注的要素。
麵對未來市場，星邦重工以金洲產業園為依托，在長三角、珠三角等重點地區建設核心代理商體係，在中部、西部建立一般代理商網絡設施，同時做好配套產品的輔助作用，整合資源打響星邦重工這個品牌。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
