為進一步加強江蘇港口裝載機市場的攻勢，從2013年元月份開始,徐工鏟運機械事業部對江蘇地區沿運河所有港口進行了“地毯式”走訪。截至目前，江蘇港口市場拿下60餘台大噸位裝載機訂單，在家門口打了一場漂亮的“搶灘登陸戰”，奠定了徐工大噸位裝載機在江蘇港口市場的領導地位。
徐工裝載機江蘇港口市場捷報頻傳
主動出擊 搶灘登陸主流市場
港口是連接水運和陸路運輸的關口，是物流體係中的重要環節，裝載機作為貨物轉運的重要工具，占領港口市場對裝載機生產企業後續發展有著重要的支撐作用。徐工鏟運機械事業部南京營銷中心組織精兵強將，走訪了江蘇地區所有港口和碼頭，掌握了客戶第一手信息以及產品使用資料，聯合代理商舉行專題產品推介會，重點介紹大噸位和LNG液化天然氣裝載機，並根據客戶作業及施工工況，量身定製營銷方案，提升後市場對產品銷售的支撐力度。對已經購買徐工產品的客戶加強服務和備件供應的及時性，滿足用戶的需求；對近期沒有需求的客戶，也同時進行走訪和交流。通過差異化的服務競爭，近期攻下了徐州、鹽城、大豐、南京、太倉等地區的港口市場，實現銷售產品60餘台，高端產品占據了一半，同時也打破了國外品牌特殊機具的壟斷地位，鞏固了徐工在江蘇市場的主導地位，對後期江蘇市場大噸位裝載機的銷售提供了有力的支撐。
同台較量 綠色環保完勝對手
徐工鏟運機械事業部自2010年率先推出了全球第一台LNG 天然氣裝載機，推動了整個行業新能源動力的應用，並在港口領域迅速推廣使用，贏得了用戶的高度認同和讚揚。江蘇港口使用的裝載機外省品牌較多，事業部營銷人員，針對泰州港天然氣裝載機投標方案，南京營銷中心進行周密策劃，中心主任帶領所有銷售人員積極熟悉區域市場，多次拜訪客戶並詳細介紹徐工LNG天然氣裝載機的性能及節能環保優勢，經過不懈努力，一舉簽訂了10台LW50OKLNG裝載機，該筆訂單的簽訂對擴大徐工LNG裝載機在各大港口的推廣起到至關重要的作用。
同時，通過交機儀式和LNG天然氣裝載機產品的宣傳，4月份又一舉在江陰港中標12台LNG天然氣裝載機，撕破了競爭對手的防線，實現了大逆轉。通過LNG天然氣裝載機在泰州港的成功應用，也帶動了周邊港口對LNG天然氣裝載機的興趣，目前，已有多家港口有LNG天然氣裝載機采購意向。下一步鏟運機械事業部將不遺餘力的將泰州港打造成為全周期“保姆式”服務的客服典範，以標杆的影響力促進LNG天然氣裝載機在港口的推廣和應用，港企聯手共擔節能環保大任，使江蘇的天更藍、水更美。
