2012年的中國工程機械市場呈現了一個讓人神經緊繃的局麵，大幅下滑的剛性需求、行業增長的放緩、融資租賃中的不良債務以及產能過剩等問題，都讓所有工程機械企業處在了一個嚴峻的考驗時刻。在眾多企業開始進行減員降產的沉痛抉擇時，山東臨工工程機械有限公司（簡稱山東臨工）卻上演了一出逆勢增長的好戲，其國內國外兩大市場都取得了不俗的業績，短短數年主要產品銷量便悄然坐上了行業第一的寶座。
比產品銷量和市場占有率更值得深思的是：山東臨工在國內和海外用戶中的良好口碑，"可靠承載重托"的品牌理念已深入人心，企業的發展也擺脫了單純中國製造的固有印象，開始發力成長為一個全方位、能在海外市場叫得響的中國品牌。在這快速成長背後，依托的是山東臨工一條看得見的清晰品牌脈絡和多維度的核心競爭優勢，這也是值得行業借鑒的品牌締造模式。
劍走偏鋒開創中國工程機械節能第一品牌
"低質、廉價、工藝粗糙、無創新"等是以往中國製造帶給海外用戶的固有印象。在中國工程機械行業內部，也一直存在著四高兩低的弊端，即"單位載荷機重高、噪音高、油耗高、功率高"和"低可靠性、低附加值",這是整個行業的通病，山東臨工決心改變這個固有的模式，讓"節能、高效、可靠、環保"成為一種可能。
早在2007年，山東臨工總工程師支開印便率領研發團隊致力於節能型輪式裝載機的開發，讓節能降耗和可靠高效有機地結合起來，在降低汙染的同時，讓用戶通過更少的成本創造更多價值。經過3年潛心研發，山東臨工第一代節能型輪式裝載機LG953L終於在2010年正式亮相，這一節能創新產品當年便實現產銷過萬台。而後，節能水平更高、可靠性更強的第二代節能型輪式裝載機LG953N也在一年後隆重問世，相較同類產品能實現節能20%的水平，再次震撼了業界。通過劍走偏鋒式的創新，山東臨工的裝載機銷量一路高歌猛進，受到用戶和市場的熱力追捧，最終摘得了皇冠上的明珠，也成就了自身中國工程機械節能第一品牌的美譽。
借力沃爾沃成就融合創新的臨工之道
早在2007年之前，山東臨工便已成功擁有了成熟的渠道網絡和銷售力量，隨著與沃爾沃達成戰略合作，山東臨工在品牌建設、精益化生產管理、產品研發等方麵取得了長足進步，品牌被賦予了新的內涵，煥發了新活力。
不同於其他中外合作的模式，山東臨工采取了一種融合創新的道路，不全盤照搬對方的技術和管理方式，而是選擇性吸收所需要的東西並加以融合，讓歐美風格的運營套路最終能夠落地生根，形成擁有自身特色的臨工之道。目前，在技術研發上，雙方已實現全麵接軌，合建的全球研發中心能夠有效支持滿足國內外市場的需求，並將歐洲核心科技源源不斷地應用到中國市場，為用戶量身打造出一係列旗艦產品。在生產模式上，山東臨工形成了自身的LPS精益化生產模式，能夠完成不同批量、跨機型的集約高效生產任務，這也進一步降低了自身成本並提升了企業的競爭優勢。在內部管理上，山東臨工力行LWS流程標準、5S+1管理模式和SAP信息化創新等工作，使得企業有了高速運轉的多核內在驅動力，這些都為山東臨工的快速崛起積累了深厚底蘊。
全球布局打造海外競爭優勢
國際化戰略一直是山東臨工發展的核心戰略之一。以金磚國家和中東國家等潛力市場為軸心，以渠道為王、服務製勝和品牌建設為主線，山東臨工建立起了覆蓋全球的營銷網絡，並別出心裁地打造出自身的海外競爭優勢。
由於海外不同區域市場的差異，如何保證服務質量是企業很難克服的關卡。即使擁有優質的產品，一些企業也往往因為海外服務的不到位而流失客戶，山東臨工在這方麵亦是下足了功夫。針對海外產品售後維修服務的問題，山東臨工在全球主要核心市場都建有強大的配件庫，並實行全球統一標準的服務培訓，能夠及時有效地解決用戶的後顧之憂；除此之外，針對當地用戶工程建設的不同，專門研發適用於當地市場的產品來滿足其差異化需求，如配備防翻滾駕駛室的裝載機、適合複雜工況的輪式挖掘機和差異化的路麵機械係列產品等，這些都有效地加強了山東臨工與海外市場的契合度，也為其在全球市場上開疆擴土注入了強心劑。多年的努力也終於獲得了回報，山東臨工目前的產品已銷往全球60多個國家和地區，成為海外用戶首選的中國工程機械品牌。
品牌建設完善多維度核心競爭優勢拚圖
與其他中外合作的案例不同，山東臨工與沃爾沃在合作之初便確立了這樣一個方向，即山東臨工的品牌將被永久保留，雙方實行"沃爾沃---臨工"的雙品牌戰略。山東臨工以"可靠承載重托"為品牌核心理念，通過一係列卓有成效的舉措，讓臨工品牌知名度增速連續多年位居行業第一，由此帶來的品牌溢價和附加價值的回報，也讓山東臨工更加堅信品牌建設所帶來的正能量。
在全球經濟一體化的今天，品牌營銷才是一個企業由弱變強並快速邁上世界舞台的關鍵，也是拉動市場的正能量所在。除了在產品層麵打造節能品牌之外，山東臨工亦高調登陸央視、鳳凰衛視等知名平台，啟動橫跨東西、縱貫南北的臨工品牌專列，攜手世界自然基金會加入"碳減排先鋒計劃",將臨工品牌的聲音傳遞至全球用戶心中。同時，山東臨工還大手筆讚助了世界帆船賽綠蛟龍號和中超聯賽，實現了與工程機械終端用戶的有效互動。在海外，從巴西、俄羅斯、澳大利亞、東南亞、中東到非洲各地，也都活躍著臨工品牌的身影，優質的產品和負責任的態度樹立了山東臨工在全球市場的可靠形象。
立足國內，謀定全球，山東臨工的創新升級仍在穩健前行，也為行業從中國製造蛻變升級為中國品牌增加了一條可行之路。勇於突破方能曆久彌新，隨著全球化腳步的加快，山東臨工將繼續深化多維度核心競爭優勢建設，在更大的舞台上傳遞中國品牌的力量。
