2013年1月挖機銷量下滑，市場閑置的設備量太大了，估計今年上半年都不樂觀。為了完成2012年的銷售任務，2012年底部分經銷商進行主動補庫存，而2013年1月市場部分消化了去年底的庫存。但市場還是存在的，就看銷售模式是否能適應、滿足市場的需求。
適應市場
由於大環境不理想，在市場份額減少的前提下，企業為搶奪市場份額，在國外的惡性競爭不斷出現，各種手段齊上。尤其一些中小企業，沒有售後保障，不計成本地打價格戰，結果是產品質量不能保證，產品使用中問題頻發卻得不到及時解決，甚至無法解決，嚴重破壞了行業出口秩序，除嚴重損害我國企業形象外，對我國整個工程行業形象都造成嚴重損害。
真正的國際大企業從來不以搶占市場為首要任務，因為花大價錢搶來的市場能不能守得住，要看企業自身的本事。小批量進行市場適應、改良，市場認可後再大批進入樹立堅實的品牌形象，牢牢占領市場，這是大企業的風範。我國某企業搶得南美一國市場，數量可觀，但是第二年就剩下1/5，第三年徹底退出。究其原因，就是未適應市場，售後跟不上，品牌直接倒了。
從海關數據上看，雖然2012年出口增長還算客觀，但是國內出口廠商的利潤率卻在持續下滑。據了解，有些企業的利潤下滑超過15個百分點；有些企業甚至不把管理成本、資金成本直接計入成本，隻算一些直接成本，目的就是維持企業運轉，這種情況下利潤情況可想而知。
中聯重科逆市飄紅也說明了市場還是存在的，就看是否能適應、滿足市場的需求。前幾年，攢台機器就有人要，坐家裏等著數錢的時代已經過去了，誰能抓住機遇調整結構，升級產品，誰就能在下一輪的發展中挺立潮頭。
應收賬款風險
過去的一年，工程機械公司在銷售的過程中大多采用激進的信用銷售模式，這種銷售模式是工程機械公司應收賬款風險的主要原因。
北京工商大學商學院會計係教授王仲兵表示，這些激進銷售模式給上市公司帶來的最主要風險就是拉動銷售規模的同時推高了應收賬款；另外按揭銷售過程中若客戶逾期不還款則企業麵臨向銀行回購設備風險，而融資租賃的分期回款周期會擠占企業大量現金，這都直接影響到企業經營性現金流。不能忽視的是：巨大的競爭壓力會導致商業模式發生革命性變化並最終引發未曾預料到的問題。
其實，工程機械類企業使用信用銷售模式本身是無可厚非的。某專家在接受記者采訪時表示，現在的製造業企業普遍麵臨流動資金緊張的問題。如果在未來想要占領市場，就不能完全依靠現金銷售模式。信用銷售模式的開發，意味著市場是有需求的。
“但是，企業不能濫用自己的商業信譽，如果把信用低的記錄當作信用高的記錄計入自己的賬本裏，人為地提高投資者對於可分配利潤的預期，這樣的做法就不可取了。”上述專家稱。
融資租賃並非暴利行業重在穩健發展
按揭貸款模式在工程機械行業企業中很常見，其中“廠商係”融資租賃、“銀行係”融資租賃在各類業務占比較大。以銀行與經銷商合作的融資租賃協議為例，在銷售時是以機器殘值作為擔保，一般會明確：貸款發生風險時，銀行要處置抵押物，經銷商則要承擔回購責任。
工程機械行業融資租賃業務的風險在慢慢顯現，主要原因有兩點：一是前期生產企業的經銷商對下遊客戶把關不嚴，一些資質不全的自然人客戶被放行；二是不少建築工程處於半停工狀態，直接導致下遊客戶回款困難。
如果沒有意外，2013年將是融資租賃業繼續擴張的一年，這一勢態在新年的第一個月已初見端倪。統計數據顯示，新年第一周，有超過十家融資租賃公司設立；一月末，第十批內資融資租賃試點企業名單發布，19家內資試點融資租賃企業獲批成立。與此同時，各地政府紛紛出台支持融資租賃發展的政策。1月6日，天津市財政局、市發改委、市地方稅務局發出通知，表示將對該市新設立的金融租賃公司和融資租賃公司法人機構給予一次性資金補助，並對公司發展給予不同程度的優惠政策。浙江寧波市政府搭台，推動金融資本與融資租賃產業的積極對接，來自當地眾多銀行的代表與該市十餘家融資租賃企業討論如何促進銀租合作、拓寬融資渠道。
各路資本紛紛進軍融資租賃，政府支持快馬加鞭，融資租賃是否在新的一年裏會金蛇狂舞，躍上九天呢？對於目前融資租賃的狀況，資深的融資租賃人、廣州越秀融資租賃公司總經理程東躍用“喜憂參半”概括了他的觀點。
他認為，融資租賃行業本身不是一個暴利行業，隻有與實體經濟腳步相適應，相協調，才能穩步發展。他表示，融資租賃的發展離不開健全規範的法製、經營環境。目前融資租賃監管、稅收、會計、法律四大支柱並未完全厘清，多頭監管的現實存在、租賃物登記問題依然如故、善意第三人取得問題的困擾、有的地方營業稅改增值稅過程中融資租賃企業稅負未減反增等等，都需要從更高的層麵來解決。在這種情況下，眾多的融資租賃公司成立是喜是憂尚不得而知。
