11月27日，第六屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（即上海寶馬展）正式開幕，卡特彼勒、中聯重科、三一重工等來自40多個國家和地區的2700家參展商齊聚於此。讓參展商和參觀者們驚訝的是，極具國際氣質的布展和產品使得參展位置並不算太好的山東臨工展台前，連續幾天人頭攢動、氣氛火爆。尤其是新推出的三款具有歐洲標準的裝載機、挖掘機產品，更是吸引了眾多海內外經銷商和觀眾的廣泛關注。
2012年上海寶馬展，山東臨工發布符合歐盟標準的裝載機和挖掘機新品
在27日上午的產品發布會上，臨工董事長王誌中對此自豪地表示，2012年臨工裝載機出口已經穩居行業第二位。“下一步臨工將進一步加快國際化的步伐，一方麵，繼續穩固新興市場，我們已經在巴西投資建廠，預計明年即可竣工投產，在其他新興市場也將有所舉措；另一方麵，將著手進軍歐美發達國家市場，在明年德國舉行的慕尼黑寶馬展上，臨工將推展出更多符合歐盟標準的工程機械產品。”
山東臨工重點產品集中亮相2012上海寶馬展
這意味著，自從確定了國際化戰略後，經過多年的發展，臨工的海外市場已經初具規模。現在，繼在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場上鞏固領先優勢之外，臨工的觸角又伸向了最能檢驗工程機械行業影響力的歐美主流市場，一張現代版的“農村包圍城市”擴張圖在臨工上演。
工程機械行業的全新挑戰
“上海寶馬展向來具有工程機械行業晴雨表之稱，它既是國際品牌進軍中國的通道，也是中國品牌揚帆出海的平台。”一位參展商表示。在他看來，今年的寶馬展具有更加特殊的意義“國際國內經濟增長乏力，導致整個工程機械行業嚴重下滑，所以都在尋找新的戰場。”
數據顯示，2012年，包括行業巨頭三一重工、徐工、中聯重科等在內的工程機械企業不同程度地陷入市場需求萎縮、資金鏈斷裂、應收款創曆史新高等困境。國內經濟轉型壓力增大,使得工程機械行業走出去的重要性和緊迫性不斷上升,所以各廠商海外布局明顯加快。
不過，專家認為，國際市場的競爭更是集中於產品的品質、品牌、銷售渠道、售後服務以及配套能力的綜合能力提升上，而國內工程機械行業在此方麵與國際巨頭尚具有一定差距，因此，國際化征程對於國內企業而言可謂困難重重。而且，世界經濟正在緩慢複蘇，工程機械行業的搶食必將愈加激烈。
“工程機械行業確實不可能再像以往那樣每年保持40-50%的高增長。”臨工執行總裁於孟生表示，“但我認為工程機械市場的潛力還很大，未來10-15年的發展趨勢是不會變的，預計每年還可以保持10-15%的增長”在於孟生看來，行業低迷的時候更能顯示出企業的競爭力，“比如臨工的二代節能產品LG953N裝載機，在舒適性、可靠性、輕量化走到了行業的前列。”而這些產品都是臨工未雨綢繆的結果。
臨工國際化的別樣路徑
由於國內需求下滑，以及擴張衝動，今年年初三一重工收購德國普茨邁斯特為中國工程機械行業的國際化又寫下了濃重一筆，並且成為部分國內巨頭以收購海外擴市的一個縮影。對此，臨工董事長王誌中表示，臨工的海外市場擴張在現階段並不會考慮海外並購的方式，事實上，臨工在國際化道路上一直在走一條別樣的路徑。
2007年正式與沃爾沃合作以後，臨工就確定了國際化戰略，即通過差異化經營，整合自己的品牌、產品設計與市場資源，從而實現與國際化標準接軌。這種方式，也被業界不少人稱之為臨工模式。
比如，此前以裝載機包打天下的臨工，幾年前開始涉水挖掘機，並在2012年1月推出了5款新一代挖機產品，完成了產品線的立體布局。不僅如此，這些產品還采用了統一的視覺設計，提升了臨工的產品辨識度和品牌形象，有助於拓展國際市場。而在節能產品上更是走在了行業的前端。
目前，臨工利用已有的各方麵優勢與沃爾沃品牌產品形成互補，為更多用戶提供多樣化的產品選擇，同時借助沃爾沃的全球資源，使得臨工的產品性能和市場規模得到快速提升。同樣的，中國市場的雙品牌戰略也使沃爾沃集團全球資源配置更加合理，市場競爭力得到進一步提升。
臨工海外市場擴張線路圖
近年來臨工一直在深耕海外市場。在過去幾年間，臨工借助沃爾沃全球經銷係統，在巴西、俄羅斯、南非、中東等新興海外市場上逐步站穩腳跟，並且獲得了市場和品牌的雙重認可。
“目前巴西基礎設施建設水平，與中國差距很大，未來幾年，巴西高鐵、水利水電、體育場館、公路等建設項目將非常密集地展開，所有這些，未來都將轉化為對工程機械產品的需求。”臨工執行總裁於孟生在寶馬展上對記者表示。
對新興市場的提前布局讓臨工看到了未來增長的潛力。而對更能檢驗工程機械企業產品和品牌力的歐美主流市場，臨工也一直在等待機會。在此次上海寶馬展上上，臨工著重推出LG938L 、LG959型號輪式裝載機和LGW6150E型號輪式挖掘機，其中兩款裝載機產品不僅延續了臨工在裝載機領域的一貫優勢，更是按照歐盟標準全新研發，在技術創新上實現了全麵突破。這意味著，臨工在鞏固新興市場的市場和品牌優勢後，終於吹響了進軍歐美主流市場的號角。
“下一步會繼續跟沃爾沃加強合作，鞏固和開辟海外市場，要把裝載機、挖掘機、路麵機械等主導產品做成海外市場中國品牌第一位。“王誌中表示。根據山東臨工的戰略規劃，海外市場的遠景是：做中國工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產品。
