近日,挖機公司組織營銷係統員工及45家代理商高管開展了主題為“堅持、調整、信心、決勝”的專題培訓。在市場低迷的形勢下,此次培訓不僅提升了代理商的專業水平,更激發了代理商在逆境中堅持不懈、調整變革、以抗壓心態積極麵對市場競爭的信心和勇氣。
進取——在逆境中自省,在困境中成長。行業低穀期恰是提升差異化能力、優勝劣汰的良好時機。培訓中,專業講師深刻剖析了徐工挖機的發展曆程及現狀:徐工挖機在較短時間內取得了驕人的成績,這與公司與代理商之間榮辱與共、協同作戰密不可分。但目前公司的銷售渠道尚未完全成熟,客戶基礎比較薄弱,市場空白區域較多,代理商仍處在成長期,正麵臨著市場的嚴峻考驗,因此,代理商需由“獵人”心態轉變為“農夫”心態,從守株待兔轉為精耕細作。講師培訓使得代理商感觸頗深,在案例分析和互動環節,紛紛踴躍發表獨到見解,主動分享成功經驗。
競爭——在迷霧中調整,在壓力中提升。短期內,行業前景不樂觀;長期內,行業前景不明朗,寄希望於快速增長的市場大環境已不複存在,具有適應市場的理念和方法則成為決勝未來市場的製高點。培訓中傳授的方法使代理商收獲頗豐。首先,向存量客戶進攻,循序漸進地拓展大客戶,定向覆蓋、定向置換和促銷展會是挑戰當前市場成功的三大法寶;其次,摒棄粗放式管理,建立“顆粒歸倉”的管理體係、預警體係和監管體係;再次,從容應對競爭格局的變化,充分利用標杆示範和大客戶輻射影響的作用,提升徐工挖機品牌的知名度和美譽度。
信心——在競爭中堅定,在決戰中決勝。行業大洗牌正在不可避免地進行,隻有在逆境中堅定信心,以“豆芽菜”的壓力心態積極麵對競爭,方能屹立於行業之林而巋然不動。會上,公司將徐工挖掘機市場定位為:小噸位力求做精,中噸位真正做實,大噸位精心做強,並要求代理商要知難而上,揚長避短,坦然接受市場和時間的檢驗,徐工挖機將與大家攜手共進,一同迎接寒冬的洗禮。代理商滿懷信心地表示:讓這次寒冬來得更猛烈些吧,徐工定是笑到最後的企業。