近日，挖機公司組織營銷係統員工及45家代理商高管開展了主題為“堅持、調整、信心、決勝”的專題培訓。在市場低迷的形勢下，此次培訓不僅提升了代理商的專業水平，更激發了代理商在逆境中堅持不懈、調整變革、以抗壓心態積極麵對市場競爭的信心和勇氣。
進取——在逆境中自省，在困境中成長。行業低穀期恰是提升差異化能力、優勝劣汰的良好時機。培訓中，專業講師深刻剖析了徐工挖機的發展曆程及現狀：徐工挖機在較短時間內取得了驕人的成績，這與公司與代理商之間榮辱與共、協同作戰密不可分。但目前公司的銷售渠道尚未完全成熟，客戶基礎比較薄弱，市場空白區域較多，代理商仍處在成長期，正麵臨著市場的嚴峻考驗，因此，代理商需由“獵人”心態轉變為“農夫”心態，從守株待兔轉為精耕細作。講師培訓使得代理商感觸頗深，在案例分析和互動環節，紛紛踴躍發表獨到見解，主動分享成功經驗。
競爭——在迷霧中調整，在壓力中提升。短期內，行業前景不樂觀；長期內，行業前景不明朗，寄希望於快速增長的市場大環境已不複存在，具有適應市場的理念和方法則成為決勝未來市場的製高點。培訓中傳授的方法使代理商收獲頗豐。首先，向存量客戶進攻，循序漸進地拓展大客戶，定向覆蓋、定向置換和促銷展會是挑戰當前市場成功的三大法寶；其次，摒棄粗放式管理，建立“顆粒歸倉”的管理體係、預警體係和監管體係；再次，從容應對競爭格局的變化，充分利用標杆示範和大客戶輻射影響的作用，提升徐工挖機品牌的知名度和美譽度。
信心——在競爭中堅定，在決戰中決勝。行業大洗牌正在不可避免地進行，隻有在逆境中堅定信心，以“豆芽菜”的壓力心態積極麵對競爭，方能屹立於行業之林而巋然不動。會上，公司將徐工挖掘機市場定位為：小噸位力求做精，中噸位真正做實，大噸位精心做強，並要求代理商要知難而上，揚長避短，坦然接受市場和時間的檢驗，徐工挖機將與大家攜手共進，一同迎接寒冬的洗禮。代理商滿懷信心地表示：讓這次寒冬來得更猛烈些吧，徐工定是笑到最後的企業。
