去年備受外來客商關注的山河智能，缺席了今年的廣交會。17日，山東力士德工程機械進出口有限公司（以下簡稱力士德）出口部主管張祖峰毫不為怪。他說2010年後不少工程機械巨頭退出廣交會，“在這裏玩的基本上是中小型工程機械企業。”
開幕第三天本是人流高峰期，可半個小時，力士德展位沒有一位外商光顧。
這是張祖峰參加廣交會的第10個年頭，心情由新鮮變成平淡，“金融危機後，效果一屆不如一屆。”
曆屆廣交會的數據顯示，自2008年金融危機始，廣交會出口成交額關鍵詞由“創曆史新高”轉為“穩中略升，甚至有所下降”。今年廣交會的關鍵詞是“成交額觸底”還是“繼續探底”還未可知，但是17日已是開幕第三天，預計中的客流高峰未現，采購商無一例外捏緊了手裏的錢袋子。
第3天了，采購商沒有如期而至
廣交會湖南交易團秘書長肖光武說，本屆申請參展的企業積極性很高，但因展位有限，還有30-40家企業不能如願參展。
但比搶展位更難的是搶采購商。17日上午，第112屆廣交會已過去2天半，預想中的客商流高峰沒有再現。
山東力士德工程機械進出口有限公司主攻挖掘機、推土機，產品主要出口至中東、東南亞、拉美、非洲，份額各占四分之一。當日上午11點半到12點，展位沒有一位外商光顧。出口部主管張祖峰說，“目前為止，公司展位接待的中東客商不到10個，主要受中東、北非地區政局不穩定影響。”
張祖峰2003年開始參加廣交會，2008年受金融危機影響，成交額探底，2010年有所恢複。也就從2010年開始，徐工等規模工程機械企業陸續退出廣交會，轉戰上海寶馬展等展會。業內人士分析，廣交會逐漸成為中小企業展示的平台。
人氣低迷的情況下，現場成交額更是一種奢求。肖光武說，成熟的企業不太看重在廣交會期間達成的成交額。從2008年始，永州翊翔機電設備有限公司董事長李體堅每屆廣交會會來自己的展位“快閃”一下，“參加廣交會就像打廣告，告知客戶有這麽一個品牌，成交不成交要一個月之後。”
在張祖峰的眼裏，參加這種綜合展會效果不太理想，一年一屆的話，采購商更集中，參展商也有更多時間精心準備。去年秋交會展位有80平方米，本屆縮水至60平方米，攤位不足時間不夠，玩不出什麽花樣，“此外導致廣交會效果漸減的因素還有參展廣交會的門檻低，參展的貿易公司太多，報價亂”。
針對當前廣交會發展趨勢，廣交會電子商務有限公司銷售經理肖慧認為可以把會展分批次開到各個省去，“結合當地的產業產品優勢，比如湖南的優勢產品有工程機械、日用陶瓷、煙花等，召集有效國際采購商到當地去采購。”
不是打醬油的，就是來砍價的
“很多客商要麽是過來打醬油的，要麽是過來砍價的。”這讓張祖峰有點糾結，“利潤一直被擠壓。”
在力士德的四個市場中，利潤較高的為東南亞、非洲市場，中東利潤大幅縮水，而韓國的工程機械產品比中國有優勢。
據悉，我國工程機械製造業中的發動機、液壓件都要從國外進口，這一進口，再出口，同一產品會增加30%以上的成本。
業內人士透露，我國像生產挖掘機和裝載機的工程機械企業有百來家，但大多停留在組裝層麵上，總體利潤低，平均在5%左右，效益好的是7%-8%。而同類型企業日本、美國均不到10家。
利潤小、數量多的直接後果就是價格戰。事實上，就外貿而言，不斷壓縮的利潤很可能被波動的人民幣匯率吞噬。近期人民幣升值預期增強。一不願具名的參展商說，如果人民幣對美元匯率從當前的6.25升至6，估計有20%的外貿企業要關門，再加上國內通貨膨脹預期增加，生產成本增加等，關門的企業可能更多。
不過在工程機械領域，一位參展商更執迷於純出口，不做內銷，“利潤再高的單子我也不接。國內客戶會交20%-70%的定金，但設備拿過去之後，尾款很難及時追回；而外銷采取信用證模式，采購商會把錢先放到銀行，一旦材料、產品對接完畢，對方銀行就會將錢打到我們戶頭上，省了催款的麻煩。”
星邦重工區域經理周麗說，“宏觀經濟形勢不好，客商購買力下降，對我們行業影響很大。”最終成交額還有待統計，可以確定的是，“今年前幾個月公司出口沒有達到預期目標，廣交會兩天半來，美洲客戶很少，主要集中在亞洲。”
