——對話恒天九五重工水平定向鑽機事業部總經理申海軍
自切入水平定向鑽機領域以來，在短短一年多的時間裏，憑借集團雄厚的資金和人才優勢、及研發高品質的產品，恒天九五重工在水平定向鑽機領域已“鑽”出一片天地。
恒天九五重工水平定向鑽機事業部總經理-申海軍
“鑽”破格局
“如果說2011年是開局之年，2012年是成長之年，那麽2013年我們就將定義為躍升之年。”甫一落座，恒天九五重工水平定向鑽機事業部總經理申海軍就用極其簡練的語言向中國路麵機械網記者高度概括了公司這兩年的發展脈絡。輕描淡寫間，恒天九五重工在水平定向鑽機領域的發展看似一帆風順，但事實遠沒有這麽簡單。
水平定向鑽機，作為典型的非開挖穿越設備，是在不開挖地表麵的條件下，鋪設多種地下公用設施(管道、電纜等)的一種施工機械，它廣泛應用於供水、電力、電訊、熱力、石油等管線鋪設施工。在這十幾年間，水平定向鑽機已成為了發達國家的新興施工產業，打破傳統的施工理念。但在中國，水平定向鑽機還僅僅處於從市場培育期向快速發展期過渡階段，整個市場發展看似明朗卻又處處充滿了不確定性。
2011年初，恒天九五重工高調宣布切入非開挖設備水平定向鑽機領域——這一極其專業和細分的領域。每年2000餘台的市場容量中已盤踞著如徐工、鑽通、古登等大型或較早介入的企業。如何突出重圍，“鑽”破現有競爭格局成為了事業部和申海軍麵前的難題。
恒天九五產品
“鑽”出天地
事實上，經過一年多時間的奮戰和科學的戰略布局，擺在恒天九五和申海軍麵前的難題正逐一擊破。2012全年，恒天九五水平定向鑽銷量便突破百台大關，同比上年將保持快速穩定增長。在工程機械行業整體下滑及企業競爭空前嚴峻的形勢下，恒天九五水平定向鑽依然能保持穩步增長，鑽破現有格局，這其中到底有著怎樣的“奧秘”？
申海軍告訴我們：萬事“品”為先，企業進入非開挖領域，在產品品質打造上可謂不遺餘力,恒天九五水平定向鑽機問世之初就以“三高一嚴”（高起點、高標準、高品質、嚴管控）為企業切入之本，按高標準嚴格對產品進行管控。借助國外成熟產品技術，融合自身研發成果推出的新產品設計新穎、獨特，技術達到國際先進水平。在夯實產品品質的基礎上，恒天九五不斷優化研發隊伍結構，切實深入施工基層調研，研發並完善滿足各種施工工況、人性化較高的產品係列型普。自2011年4月推出第一款水平定向鑽機產品以來，借助集團雄厚的資金實力和高研發人才的優勢，恒天九五產水平定向鑽機已經覆蓋從20噸、28噸、32噸、38噸、45噸值到350噸等係列近20種產品。“在近年內，我們還將研發技術含量更高、施工工況更廣、人性化設計更高、競爭優勢更強的大噸位產品，並迅速完成全係列產品線的布局。”對於未來產品線的規劃，申海軍說道。
如果說不斷提升的產品品質和日益完善的產品係列型普是恒天九五“鑽”進水平定向鑽領域的“引擎”，那麽高質量銷後服務則是助力企業展翅高飛的“兩翼”。恒天九五在切入水平定向鑽機市場之初，就把銷後服務提升到與產品研發並舉之置。水平定向鑽機工作環境非常惡劣，用戶在施工中需要企業提供全方位的服務以保證機械設備的正常運作。恒天九五提出的服務理念是，在保證精、準、快的同時，更注重服務的提前介入及時防範輔導用戶準確根據工況調整施工方案。根據水平鑽機行業特點，大多數機械設備出現故障和問題其實是操作手對施工工況和施工預案有差異導致，前期介入服務能夠協助用戶矯正施工預案，預防後期很多不必要問題，並能提升設備使用效率、延長使用壽命。另外，為了提升公司服務的及時性，未來一年內恒天九五還將在全國鋪設更多的售後服務網點，為用戶打造全生命周期產品奠定堅實基礎。”談及恒天九五在服務上的布局，申海軍堅定地說企業正全力打造九五特色的銷後體係。
恒天九五重工領導與中國路麵機械網總經理方劍仙合影
“鑽”向未來
誠然，恒天九五重工在水平定向鑽機的快速發展，一方麵離不開其在產品和服務上的精心布局，同時離不開“市場的賦予”。
根據目前市場環境和市場發展現狀及產業政策判斷，在未來一段時間內，非開挖市場依然將繼續快速增長。申海軍為中國路麵機械網記者分析道：“一方麵中國高速發展的城市基礎設施建設，尤其是地下管線的埋深不斷加大，地下管網的日趨老化將為非開挖技術提供更為廣闊的市場；另外，未來十幾年原油及成品油管道工業將呈高速發展態勢，天然氣管道工業將後來居上，並將成為未來我國管道建設中最熱的熱點；同時在其它領域應用上，尤其是在環境治理的應用中，將為水平定向鑽拓展新的應用空間。”寥寥數句，申海軍精辟地指出了水平定向鑽機廣闊的市場空間。
據了解，目前中國水平定向鑽機市場每年保持30%的速度增長，2012年預計市場銷量將達到3000台。除徐工品牌影響力大之外，目前水平定向鑽機行業並沒有幾家占據絕對統治地位的企業，這為恒天九五在未來的市場開拓中增添了無限可能。雖然恒天九五重工是一家年輕的企業，但自2010年並入恒天集團以來，恒天九五無論在水平定向鑽機領域還是旋挖鑽、挖掘機等工程機械領域，資金、技術、產能、都得到了質的飛躍。經過一年多的潛心布局，恒天九五水平定向鑽機未來還將開發諸如200噸、300噸級以上大噸位產品。從國際水平定向鑽機產品的發展趨勢來看，大噸位將是未來中國水平定向鑽機發展的主流，由於這一領域門檻高，如果沒有雄厚的資金實力和技術研發能力，一般中小企業很難進入，這無疑為恒天九五在非開挖領域下一次的騰飛鋪平了道路。
“2013年，我們製定的目標是銷售突破200台，在繼續提升產品品質的同時加快我們的技術隊伍建設的步伐。如果按照目前的產能和企業發展的速度，完成甚至超過這一目標並沒有太大問題。但是我們依然要從穩健中謀發展，畢竟對於一家年輕的企業來說，健康的發展遠比一味強調快速發展更加有利於企業的可持續性。”話語中申海軍自信、堅定但又不失沉穩。
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