近年來，中國工程機械企業逐步走向世界，其中三一重工（600031.SH）先後在德國、美國、印度、巴西開展了業務，邁出了很大的步伐。近日，三一重工巴西總經理袁金華接受媒體采訪時表示，三一重工在巴西市場的開拓過程中，遇到了人力資源管理、法律稅收製度的多變，以及巴西國內既得利益阻撓等各種挑戰。
而三一在走向國際化過程中，在不同國家承擔著不同的職能，為了尋求技術提升需要往歐美等西方發達國家走，而三一此前也在德國有並購動作。袁金華認為，巴西資源豐富、國土麵積達到850多萬平方公裏，也有接近2億的人口，未來有大量的基礎設施建設需求，相比於向歐美國家尋求技術，對三一來說在巴西更加重要的是市場開拓。
針對巴西政府近日推出的660億美元的刺激經濟計劃，並且公布加強基礎設施建設的各項措施，袁金華認為，這加上2014年舉辦的世界杯以及2016年的奧運會，對三一來說是很好的拓展市場機會，不過其中也麵臨很多困難。“巴西政府每年的計劃多得很，但是最後成功實施的不多。”他指出。
“中國人會經常日以繼夜的工作，這在巴西是天方夜譚，這邊的罷工很厲害，有一個月的帶薪假期，外國企業在這裏發展必須要處理好勞工關係。”他透露。在巴西2014年世界杯的很多相關設施建設當中，由於某些部門的原因，以及當地不太高的工作效率和頻繁的罷工行動，導致很多工程並未能夠按照原計劃進行。“一棟大樓在國內一年就能建起來，在巴西可能要拖好幾年。”
而在人力資源管理方麵，在巴西更加注重專業性，而在國內則更加重視人才的全麵素質。此外，在國內下級對上級更多是服從，而在巴西上級要更加尊重下級，在這方麵和國內觀念有很大不同。他透露，目前巴西本土員工占三一巴西員工總數的70%左右，未來將會提升到90%。
而在巴西麵臨的更大挑戰，則是來自法律稅收方麵的頻繁變化。“巴西每年都有很多稅收相關法律出台，企業必須要成立一個專門的團隊去研究處理，不然的話就會吃虧。”他指出，近日巴西大幅度提高了工程機械的各種零件進口關稅，從14%增加到25%，這對企業來說毛利率就會被大大壓縮，這是因為巴西國內議會和政府有很強的保護主義思維。
另一方麵，巴西國內的既得利益者也對外國公司在巴西業務拓展起到很大的阻礙作用，不少巴西本地企業經常向議會和政府施壓，認為中國各類企業向巴西市場進軍讓當地的相關行業“日子不好過”，所以政府經常會通過法律稅收手段提高外國公司經營成本。
由於巴西本地貨幣雷亞爾匯率波動比較大，三一在巴西的銷售實現的利潤用人民幣計算的話會有很大的波動，而三一巴西和總公司的結算則隻能夠通過美元進行，三一總公司會通過各種對衝工具來降低匯率風險。
此外，不少國際工程機械公司也在巴西有布局，是三一巴西的重要競爭對手，在品牌上的優勢使得他們的產品售價比三一要高15%~20%左右。袁金華透露，2011年三一重工在巴西工程機械市場份額隻有5%左右，不過某些產品已經達到了30%，銷售總額則在7億元人民幣左右，而三一重工在聖保羅州建立工程機械研發生產基地，總投資則達到了2億美元。
