9月12日，記者從位於坊子區的福田雷沃重工獲悉，由該公司生產的8000台拖拉機及8000台農機具交付蒙古國，這也是迄今為止我國最大的農業裝備出口項目。此外，福田雷沃重工今年還取得了阿爾及利亞政府1650台拖拉機招標項目及埃塞俄比亞420台大馬力拖拉機的訂單。福田雷沃重工全球化的研發和營銷投入，正不斷收獲著回報。
服務人員常駐蒙古
9月11日，福田雷沃重工8000台拖拉機及8000台農機具蒙古出口項目交付儀式在蒙古國烏蘭巴托舉行，成為迄今國內工業整機出口單個項目最大訂單。
今年2月1日，蒙古人民共和國8000台大輪拖拉機采購項目進行公開招標，這是蒙古國為數不多的大批量政府招標項目之一，福田雷沃重工一舉勝出。
麵對項目數量大、供貨期短、需要在蒙古組裝的情況，福田雷沃重工在產品生產、質量控製、包裝、發運、清關、回裝、服務、配件供應等環節均作了細致安排。本次交付儀式前，已將近4000套拖拉機及農機具交付到農牧民手中。
福田雷沃重工副總經理常嘉茂介紹，他們還將與蒙古農業部一起，充分利用當地資源，投入資金100萬美元建立配件中心，設立3到5家服務站，並繼續派出5名以上專職服務人員常駐蒙古，提供技術指導、維修技能培訓和現場服務。
據了解，中蒙兩國政府協議通過中國5億美元優惠貸款用於蒙古國購買拖拉機及農機具、收割機等農業機械，促進蒙古農牧業發展，福田雷沃重工8000台拖拉機及8000台農機具的順利交付是該項目的首次實施。福田雷沃重工還與蒙古國農業部簽訂了蒙古第二批項目合作協議，該項目貨值1200萬美元，含200台拖拉機及收割機。
搭建國際研發平台
從一個機械製造小車間，成為如今銷售收入突破160億元、品牌價值177.36億元的行業龍頭企業，從單一業務發展到以工程機械、農業裝備、車輛、發動機、核心零部件為主體業務的大型產業裝備製造企業，福田雷沃重工的每一次跨越都無不得益於其自主技術創新的突破。
為提升企業研發創新能力，福田雷沃重工每年拿出銷售收入的3%左右用於研發。近幾年，企業累計研發創新投入逾20億元，推出了國內自主最大喂入量收割機雷沃穀神GN60、雷沃穀神7行玉米收割機、雷沃P2304-K動力換擋拖拉機等一大批高端新產品。
福田雷沃重工董事長、總經理王桂民介紹，盡管在技術創新上福田雷沃重工這些年一直在探索，但在國內農業裝備整體水平與世界發達國家相比還有較大差距的情況下，農業裝備產業技術創新麵臨著更為嚴峻的挑戰。這種情況下，福田雷沃重工在海外設立研發中心，利用世界先進技術、高端人才、信息資源來開發和升級產品，將自主創新的前沿陣地拓展到海外。
據了解，福田雷沃重工自2010年起開始國際研發平台建設，目前已成功搭建起以歐洲技術中心、日本技術中心為高端平台的全球研發體係。形成歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的技術創新體係。自海外研發中心投入運營以來，在技術、品牌、市場、管理和高端人才等方麵提供了重要的支撐，時間不長就已在拖拉機動力換擋方麵取得重大進展，成功研發出具有國際先進水平和完全自主知識產權的雷沃P2304-K動力換擋拖拉機，一舉實現了國內拖拉機行業技術的新突破。
王桂民介紹，以海外研發中心為依托，福田雷沃重工將進一步完善創新體係，通過國內外技術人員的交流、派送國內研發人員赴外培訓學習等方式，以海外人才帶動本部人才，實現國內人員研發水平的提升，實現本部研發與海外研發的同步，確保研發與世界同步。
全球營銷成果豐碩
繼取得蒙古8000台拖拉機出口項目後，福田雷沃重工再次實現海外突圍，取得了阿爾及利亞政府1650台拖拉機的招標項目，今年4月份又成功拿下埃塞俄比亞420台大馬力拖拉機的訂單，成為最具全球競爭力的中國機械裝備製造企業。
近年來，福田雷沃重工將渠道建設作為海外市場突破的關鍵，通過設立海外辦事處、KD工廠、子公司，區域運營中心和分銷中心深耕海外目標市場，並專門製定了新渠道開發獎勵措施，利用國內外展會、商務會等方式鼓勵業務人員開發新銷售渠道。與此同時，為確保在產品出口的同時，將完善的服務也輸出到當地，福田雷沃重工還重點依托經銷商網絡開展售後服務及用戶培訓。
目前，福田雷沃重工已經在全球120多個國家和地區建立起300餘家渠道。已完成在巴西、伊朗等戰略市場配件中心庫的建設，基本形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋“五位一體”的全球營銷網絡。
常嘉茂介紹，在國內機電產品出口不景氣的環境下，福田雷沃重工海外業務逆勢上揚，今年1-7月份，福田雷沃重工海外業務實現銷量約2.5萬台，其中雷沃拖拉機出口就有約2.1萬台。前頭技術走出去，在海外建設研發中心；後頭營銷服務走出去，打造全球營銷服務網絡。福田雷沃重工已經逐步走出一條技術研發和營銷服務“新兩頭在外”的發展模式，為中國企業“走出去”參與全球競爭提供了一個可供借鑒的新範本。
