導讀：在中國工程機械企業“走出去”的浪潮中，中聯重科無疑是其中的佼佼者，精準的戰略目光，多元化的“走出”方式和擅用資源的能力，使中聯重科踏踏實實一步一個腳印的走在了工程機械企業“走出潮”的最前沿。
落子印度 開啟全球戰略新篇章
2012年8月21日，中聯重科與印度ElectroMceh公司合資建廠協議在長沙簽署。作為中聯建築起重機第一個海外自建生產基地，標誌著中聯建起作為一真正的國際化公司的開始。據中聯建築起重機公總經理黃群介紹，此次與印度EM公司的合作項目，主營業務為塔式起重機，中聯重科投資控股70%，EM公司占股30%，將分兩期進行投資和規劃。
根據規劃，合資公司成立5年內，將實現塔式起重機在印度市場銷售額年均45%以上的增長，達到年銷售額5000萬美元的規模。2011年，印度市場塔式起重機銷售額約合9300萬美元。目前印度國內僅有3家塔式起重機的製造商，超過70%的份額是從國外進口，其中超過50%來自中國。從2011年海外統計數據分析，中聯重科塔式起重機占中國向印度出口塔式起重機份額的12.3%。
近幾年，中聯重科建築起重機公司以驚人的速度發展著，研發技術實力躋身世界領先水平。從2010年成功研製全球最大噸位水平臂上回轉自升式塔式起重機D5200-240，改寫超高度吊裝依賴進口塔機的局麵，到作為中國塔機和行業唯一代表參加國際塔式起重機行業論壇，再到2011年6月買斷JOST平頭塔全套技術直到今日在印度合資建廠……中聯建起一步一個腳印，在國內打下良好基礎後並成功邁出了國際化的第一步。
不拘一格 多元化方式進軍海外
與2008年中聯重科並購意大利CIFA公司不同，此次中聯進駐印度祭出意外之舉，牽手EM公司在印度直接建廠。
"中聯重科的全球布局，在形式上追求多樣化，比如收購、自辦或合資，但根本原則是以市場為導向，以本土化為特征，就像不在北京種香蕉、不在廣東種蘋果一樣，要建立適應當地生態係統的企業。"中聯重科董事長詹純新說 “海外合資建廠，可以讓我們更好地學習和總結別人的經驗，避免走彎路。”在詹純新看來，無論是並購還是跨國建廠，都隻是海外擴張模式的不同路徑選擇，而其中的關鍵，則是在於如何“本土化”，融入當地市場。此次與印度EM公司成立合資公司，便是其國際化戰略“走本土化路線”的再次實踐。據了解，合資工司建成後，員工將盡可能印度本地人，CEO將會從本地直接招聘。
海外建廠對中聯重科的現實意義不言而喻。此前，受製於高額的運費和關稅支出，中聯重科的海外收入毛利率增長一直難有大的突破。此外，製造中心遠在萬裏之外，對海外市場需求的敏感度和反應力亦受到一定製約。“海外直接建廠的話，成本會大大降低，而且還省去了一大筆關稅，同時公司對當地市場需求的反應也更加靈敏。”詹純新扳指細數海外建廠的好處。
合作有如婚姻
“合作有如婚姻，雙方都需要互相磨合，互相包容與體諒。”中聯建起總經理黃群如此形容此次與EM公司的合作關係。
中聯重科建築起重機械公司是全球最大的塔式起重機製造企業，擁有最全塔式起重機的型譜和最先進的技術;EM則是印度最大的工程起重機製造商，是德國知名起重機公司ABUS等的合作夥伴，擅長於焊接件製造。中聯重科與EM的合作，將使雙方的本土優勢和技術及管理優勢進行有效整合。對此，黃群認為雙方成立合資公司後，生產塔式起重機，將更加接近印度當地客戶需求，而且隨著運費的節省以及供貨周期的縮短，具有更明顯的性價比優勢。 中聯重科2011年年報顯示，公司在其對未來的規劃中，早已將重點鎖定在以非洲、亞洲和南美洲為代表的新興市場，並明確提出“加快在巴西、印度的海外基地建設”。
