2011年下半年以來，中國經濟增速趨緩，工程機械製造業一直在市場低迷中徘徊。2012年已經悄然過半，但“回暖”依然“隻聞其聲”。而就在處於“瑟瑟寒冬”中的眾多企業開始謀求突破之時，柳工歐維姆卻異軍突起，戰績連連。筆者為此采訪了柳工集團副總裁、柳工歐維姆董事長鄭津，請他一談究竟。
今年以來，麵對低迷的市場行情，柳工歐維姆公司異軍突起，戰績連連。5月份，其海外銷售同比增長61％，訂貨額同比增長166％；7月份，該公司更創下月銷量超1.2億元的佳績。在談到歐維姆實現“逆勢飛揚”的原因時，柳工集團副總裁、柳工歐維姆董事長鄭津對記者用得最多的三個詞是“明晰、從容、係統”。
“一核兩翼”之金色羽翼
“一核兩翼”是柳工集團的發展戰略。“一核”指柳工的主機製造業務，“兩翼”指柳工的生產性服務業務和核心零部件製造。柳工集團收購歐維姆，正是看中歐維姆將構成柳工集團發展戰略的“金色羽翼”，歐維姆也因此承擔著柳工集團戰略目標的實現重任。
在柳工“一核兩翼”的戰略布局下，歐維姆確定了“十二五”期間的產業定位：一是做好預應力領域及相關的產品，頭兩年以錨具和工程等傳統核心業務為基石，整合資源著力發展橡膠和纜索等易規模化業務，實現“十二五”期間公司規模較快速度的擴張；中長期注重特種設備等潛力業務及檢測等係統集成業務的培養，逐步打造其核心競爭力，為歐維姆的最終實現係統解決方案提供商儲備力量。二是運營模式的轉型，以為客戶提供卓越的產品和服務出發，將從傳統製造業向行業整合型、從分散服務向集成服務等方向轉型，充分體現歐維姆公司係統解決方案的價值。
四大戰略穩健推進
2011年，在柳工集團的指導下，歐維姆明確“成為預應力及相關領域中，國內領先、國際知名的係統解決方案提供商”的願景目標，並為之製定了四大戰略：技術和營銷平台的建設；人力，財務，信息職能的提升；製造，質量，采購物流等運營能力的提升；國際化。圍繞四大戰略，歐維姆將整個戰略周期劃分為戰略調整期、戰略布局期以及戰略擴張期，細化每一個時期的階段目標，以穩步推進願景目標。
鄭津告訴筆者，在營銷平台建設上，歐維姆提出重塑品牌價值、強化品牌建設及品牌管理，明確歐維姆的品牌定位為“預應力及相關領域係統服務的世界級中國品牌”，提出了基於服務與合作夥伴體係的市場價值：“預應力及相關領域係統服務最可信賴的合作夥伴”，由此，歐維姆將致力於給合作夥伴和客戶帶來預應力領域技術、產品、服務三位一體，包括谘詢、設計研發、產品製造、工程施工、檢測、維護等全價值鏈的係統解決方案價值。
在技術平台建設上，歐維姆公司擁有行業中唯一的國家級企業技術中心及各工作站、預應力研究中心等，同十餘所著名院校，以及多家科研、設計單位建立了合作關係，公司的技術顧問團隊擁有包括國家級設計大師在內的近百位知名專家。多年來，歐維姆公司主編和參編了國標、行標30多項；先後完成國家級、省級技術創新項目、國家火炬計劃、國家重點新產品幾十項，獲發明、實用新型幾百項。自上世紀90年代至今，歐維姆的諸多產品及技術均為國內首次應用甚至是開創了業內先河。
在運營管理上，歐維姆公司也有40多年的發展曆程，早期曾經與柳工有極深的淵源，在艱苦創業、創新發展、合作共贏、做業內優秀民族品牌的發展曆程上與柳工集團別無二致。雖然同為業內的強勢品牌，但歐維姆與柳工之間有很多共通共融的文化，二者文化融合水到渠成。
在國際化建設上，歐維姆借力集團廣闊平台，聚合集團優勢資源，實現銷售、市場的快速布局，有力地促進企業加快國際化步伐。而柳工集團海外擴張及進階過程中，所形成的特有文化理念，對歐維姆的海外業務擴展也將起到事半功倍的效果。兩年來，二者文化融合所帶來的一些變化也開始清晰呈現。2012年2月，柳工歐維姆海外業務板塊順利完成內部組織機構及職能調整，並對國際市場作重新布局，銷售重心前移，增設印尼、伊朗、沙特和中東北非四個駐外辦事處。
強強攜手逆勢飛揚
柳工集團與歐維姆的強強攜手，一方麵為柳工集團裝上了金色翅膀，另一方麵也使歐維姆獲得了更加清晰的定位、規劃和強大的能量。
2011年底及2012年初，歐維姆在中南美、南非、阿根廷、印尼等多個市場取得突破，新市場開發成績斐然；同時，多個重大項目獲得成功，如合同金額420萬美元的印尼Mahkota項目，合同金額350萬美元的科威特JAHRA項目，合同金額達700萬美元的伊朗SADR項目等。
今年5月，歐維姆中標世界跨度第一的公鐵兩用斜拉橋———合福鐵路安徽銅陵長江大橋1.15億元的鋼絞線拉索項目，實現在大跨徑鋼絞線斜拉橋項目上前所未有的突破；海外銷售同比增長61％，訂貨同比增長166％，海外市場上實現重大收獲，國際化步伐越邁越大；歐維姆與多家在公路、鐵路建設行業具備話語權的單位簽訂戰略合作夥伴協議，為柳工歐維姆在行業內的發展、拓展預留了更寬廣的空間。而7月份，歐維姆公司更是逆勢而上，銷售收入創造曆史月度新高記錄，達到1.2億元以上的非凡業績，充分體現了企業發展的強勢。
展望未來，鄭津表示：“作為柳工集團副總裁、柳工歐維姆董事長，我對歐維姆的長遠發展充滿信心，歐維姆必將成為支撐柳工集團實現千億元目標的強大核心企業，歐維姆現在是、將來也是中國預應力行業的領先優秀企業，歐維姆公司必將成為一家為全球客戶帶來更多價值的國際化公司，歐維姆也必將成為世界級的中國品牌。這種信心主要基於以下幾個方麵：第一，柳工集團對歐維姆的明確的戰略定位，以及柳工集團的強大實力和資源支持；第二，歐維姆在行業中的領先優勢和清晰的發展戰略，將確保歐維姆在新一輪調結構轉型升級的市場競爭中占得先機；第三，全球化經濟的加速融合和發展給歐維姆創造了一個廣闊的空間；第四，歐維姆全體員工對戰略願景目標的認同和激情的努力行動，將是完成戰略目標的最強有力的保證。”
