3月是個好時節。寒冬將盡，空氣中已帶著一絲春天的氣息。對於東北地區的工程機械用戶來說，3月則更為關鍵：凍土期已過，許多項目都已經或將要開工。正是這樣一個契機，記者有幸采訪到了徐工基礎用戶王佰峰。
“幹工程一年比開10年車都賺得多”
簡單地說，這是一個沉穩又不失精明的東北漢子。
初見王佰峰，第一眼看去的感覺就是實在。常年在外做工程，風吹日曬不免在他臉上留下了些許歲月的痕跡，不高的個子、精幹的短發都給人以老實沉穩的印象。並沒有讀過太多書的王佰峰在剛麵對記者采訪時還略有些拘謹，幾句話打開話題後便展現出他睿智的一麵：思維敏捷，神采飛揚，對記者的提問對答如流，完全沒有了第一次接受采訪的緊張。簡單地說，這是一個沉穩又不失精明的東北漢子。
王佰峰出生於一個普通的東北家庭，十幾歲時學會了開車，在一家單位做駕駛員，收入雖不高，但也足以養家。然而，2000年前後席卷中國的下崗大潮中，王佰峰也不幸成為了下崗隊伍中的一員。同許多下崗工人一樣，失意、困惑、無助的情緒不可避免地纏繞在王佰峰心間。幸運的是，他並沒有因此一蹶不振，而是在積極尋找出路，謀求新的工作與機遇。
一個偶然的機會，王佰峰在一個工地上見到了水平定向鑽機。當時他就覺得這個東西很有意思，可以不破壞地麵便完成地下管道安放工作，既經濟環保又節省時間。他覺得這個東西很有發展前景，立馬對水平定向鑽產生了好感。經過一段時間的調查研究，王佰峰了解了非開挖工程的需求量和市場前景，毅然斥資購買了一台水平定向鑽，從此便走上了一條依靠工程機械設備發家致富的道路。
由於為人誠懇，做事認真負責，王佰峰漸漸在當地有了名氣。王佰峰的第一台水平定向鑽機為他帶來了可觀的收益，不久他又購買了一台設備。這兩台設備使他一舉走出了下崗的窘境，用他的話說：“我幹工程一年比原先開10年車賺的都多”。在這期間王佰峰還經營過其他的施工項目，比如旋挖鑽機施工和挖掘機施工，在仔細考慮之後，王佰峰果斷放棄了其他項目，專心做非開挖工程。兩年前，在朋友的介紹下，王佰峰接觸了徐工基礎的水平定向鑽。經過多方麵考量，王佰峰購買了一台徐工基礎68t水平定向鑽。
“這是一種共贏”
王佰峰的經營之道，就是用自己的努力，讓非開挖這種並不為人熟知的作業方式逐漸被他身邊的人所接受。
非開挖作業是一種經濟、環保的作業方式，非常適合進行地下管道的安防工作，但公眾認知度卻並不高。王佰峰的經營之道，就是用自己的努力，讓非開挖這種並不為人熟知的作業方式逐漸被他身邊的人所接受。
2011年初，王佰峰剛買下一台68t的徐工產品，上天就賜予了他一個“大施拳腳”的機會。在長春，有一個工程讓項目方頭疼不已。一條供暖管道需要更換，按照常規施工方法，需要先挖開地表，更換管道後再進行土壤回填並修複地表。然而這條供暖管道上麵是一條很重要的交通要道，還連著一座立交橋，若是按照常規方法來施工必定會影響交通，所以有關部門完全不批準，寧可不修管道也不能破壞公路。因為這個原因，這條供暖管道已經壞了兩年。眾所周知，如果東北地區冬天沒有供暖，其後果將極為嚴峻。王佰峰了解到情況後，主動接下了這項工程，不久便順利完工。項目方對施工情況非常滿意，表示以後再有類似情況都采用水平定向鑽進行非開挖作業。王佰峰說，這對合作雙方都有好處，項目方收獲了很好的社會效益，自己也賺了一筆不菲的收入，這是一種共贏。
還有一次，王佰峰承包了一個天然氣管道安放工程。項目方最開始的施工計劃是進行分段施工，缺點是投入高、效率低。王佰峰用他的設備一次性進行了600m的管道安放，令項目方驚喜不已。現在，王佰峰已經有了不少“回頭客”。
“徐工的服務特別好”
“許多外國品牌也在跟我聯係，但是咱們國產品牌服務比他們好，進口設備造價也高，我經過多方麵考慮選擇了徐工，目前我們合作非常愉快。”
在記者問到為什麽這麽堅定地選擇跟徐工合作時，王佰峰說：“徐工誠信度非常高，售後服務做的好。說心裏話，咱們國產的設備跟國外的相比還是有一點差距，但是咱們做的很用心，雖然咱們現在不是最好，但是有做到最好的心，咱就不想國外的了。許多外國品牌也在跟我聯係，但是咱們國產品牌服務口碑比他們好，進口設備造價也高，我經過多方麵考慮選擇了徐工，目前我們合作非常愉快。”
在采訪中，王佰峰重複得最多的一句話就是：“徐工的服務特別好，沒的說！”有一次，他的一台徐工設備出了一點小故障，想到購買設備時徐工基礎的服務承諾，他抱著試試看的態度給維修人員打了個電話。沒想到的是，徐工的服務車輛很快就開到了王佰峰所在的工地上。他說：“那時候我幹非開挖工程也有些年頭了，但是像徐工這樣為了一點小事，派車來解決問題的還是第一次遇見。這一點讓我們現場的操作手和技術工人都非常感動，他們跟我說，徐工來人了，開車來的，給咱修機器。”通過這件事，王佰峰心中對徐工有了更多的好感，心中再也沒有了後顧之憂。很快，他又添置了一台40t的徐工設備。
“隻要用心幹，肯定能幹好”
有問題不要緊，要緊的是怎樣解決問題，解決問題之後自己能從這個問題裏麵學到什麽，有怎麽樣的進步。
王佰峰將自己成功的經驗總結為兩個字：用心。他說，自己也聽說過經營不善、不得不另謀出路的同行。出現這樣的情況他都會去打聽一下，不是因為“八卦”，而是想從他們的故事中總結出經驗和教訓，以防自己出現類似的情況。他自己的致富之路走得也不是一帆風順，也曾出現過波折。“不出事感受不到，出事了才明白，原來自己以為不錯的管理體係還是有很多漏洞。有問題不要緊，要緊的是怎麽樣解決問題，解決問題之後自己能從這個問題裏麵學到什麽，有怎麽樣的進步。我覺得現在東北地區工程機械施工的大環境還是不錯的，隻要用心幹，肯定能幹好。”
談到未來發展，王佰峰顯得信心十足。“這幾年周邊的市場還不錯，可以接的項目比較多，主要是大型的管線安放工程，比如輸油管道、供暖管線還有燃氣管線，現有的4台設備和十幾個操作手基本沒有閑著的時候。這個季節剛開工，2012年工程都要等到五六月份才開始正式招標，現在幹的是2011年未完成的工程。我已經在跟徐工方麵談了，準備購買一台300t的設備。如果能夠談下來，說句不謙虛的話，這是東北地區第一台300t水平定向鑽。”
從現在的王佰峰身上已然看不到下崗帶來的陰霾，有的隻是對美好未來的憧憬。選擇正確的努力方向，有優秀的合作夥伴，踏實用心，這就是王佰峰——一個沉穩而睿智的東北漢子的致富經。
