為用戶提供高性價比的產品、構建全國範圍的經銷商網絡，不走尋常路的鑫海路機力致於在競爭激烈的中國瀝青攪拌設備行業中突出重圍，一鳴驚人。
江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經理 周永君
LMJX:麵對來自國內外的各大企業的挑戰，近年來鑫海路機保持了快速發展的步伐，也取得了非常突出的成績，您認為這其中最重要的因素是什麽？
周永君：鑫海路機自進入工程機械行業以來，一直專注於生產瀝青混凝土攪拌設備、導熱油加熱瀝青設備、移動式乳化瀝青設備等瀝青設備的研發、製造和服務。鑫海路機的發展靠的是先進的技術、可靠的產品質量，以及鑫海路機人敬業、誠信、創新、奉獻的工作作風。我們始終把提高產品質量，使用戶利益最大化作為最終目標。質量、信譽和服務是我們戰無不勝的法寶。鑫海路機在加強現代化管理，注重技術進步好產品開發的同時，更重視產品質量保證體係，嚴把質量關，遵循“以誠為本，質量第一”的原則，做好技術培訓和售後服務。本著“嚴謹求實、開拓奉獻”的精神，為廣大用戶提供滿意的產品。多年來，產品不斷改進，逐步形成品種係列化、標準化，產品深受用戶好評。
LMJX:鑫海路機是如何在日趨激烈的市場競爭中提升企業在行業的市場份額？未來，鑫海路機在產品線的擴充、完善方麵有何考量？
周永君：近年來，工程機械行業的競爭更加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰。鑫海路機一直秉承“急用戶之所急，想用戶之所想”的理念，站在用戶的角度考慮問題。吸取用戶的建議，按照用戶的思路走。隨著企業發展的不斷進步，鑫海路機以客戶需求為根基，憑借其專業和專注為服務精神鑄就了行業楷模。我們認為，沒有成長就沒有未來，沒有挑戰就無法激活企業的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內容、製定相關戰略並將其反應到業務和政策上，這極大提升了鑫海設備在用戶心目中的影響力。
另外就是，企業必須紮實練好內功，不斷打造符合市場需求的高品質、高性能的設備才能在市場中取得一席之地。一直以來，鑫海路機都在致力於為高端客戶設計、生產高性能的設備，全麵滿足客戶的生產需求及個性化需求，並注重降低客戶的使用成本，為客戶創造最大價值。
江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經理周永君與中國路麵機械網記者合影
LMJX:鑫海路機與其他企業相比產品的主要優勢是什麽？另外，鑫海路機針對營銷體係上的構建有著怎樣的舉措？
周永君：隨著中國瀝青攪拌設備行業的逐漸洗牌，客戶群體也變的越來越理智。我認為工程機械行業未來市場趨勢是比拚性價比。鑫海路機作為專業生產瀝青混凝土攪拌設備的企業，其主要優勢在於產品的高性價比，最重要的是我們的設備具有較高的可靠性、穩定性，但同時，在產品價格上要比其他企業的低，所以鑫海路機的產品始終能得到不少客戶的青睞。
在營銷體係的構架上，鑫海路機將走出與國內大部分瀝拌企業不同的道路即建立全國範圍內的代理製。我認為，由於代理商的普及麵較大，客戶資源比較全麵，成熟。當然，鑫海路機對經銷商資質的審核要求會比較高，我們要求鑫海路機的代理商必須是從事路麵機械領域並且在當地有一定知名度的企業；另外，鑫海也會對代理商進行專業的培訓。鑫海路機力致於將優質的產品帶向全國各個區域市場。
LMJX: 2012年上半年中國築養路機械行業形勢並不太樂觀，這期間，鑫海路機有著怎樣的表現？對於下半年的發展，鑫海路機有著怎樣的規劃？
周永君：2012上半年，對整個築路機械行業來說，形勢都不容樂觀，但鑫海路機上半年的銷售業績卻達到了曆史最好水平。這主要是因為：麵對低迷的市場情況，鑫海路機在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續保持樂觀的增長的心態，著手采取一定的措施來防止市場可能出現的持續下滑的情況，如在重點市場加大布局，針對老客戶定期回訪等措施提升鑫海路機的品牌影響力；，同時由於鑫海路機產品性價比較高，在四川等地區口碑效應明顯，“回頭客”多，保證了鑫海產品持續熱銷。
2012年下半年，隨著政府一係列保增長、促發展措施的進一步實施，國內市場還有一定的發展空間，另外隨著鑫海路機在國內營銷渠道的不斷擴展，在全國實現區域代理製，鑫海路機道路也將走的更遠。2012年對鑫海路機來說，必將是充滿機遇和挑戰的一年，也是鑫海路機大發展的一年。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
