雙方高層坦誠相待，定下合作方針
由上而下，深入了解開啟整合第一步
“怎樣做到優勢互補？怎樣做到1+1>2？”這一問題從三一完成並購的第一天起，就在雙方高層的腦海裏縈繞。三一重工董事長梁穩根就曾指出，三一並購大象並非一般意義“強對弱”經營上的整合，而是一種“強強聯合”，更是一種傳承上的融合，這並沒有先例可循。
位於德國埃爾西塔的大象總部
但敢為人先的三一人總能把沒有先例的事情做好。事實上，雙方的整合難度也沒有外界想象的那麽大，特別是當雙方高層抱有共同的事業追求，建立起深厚感情時，這就注定為後續的融合鋪平了道路。
實際上，梁穩根與80高齡的施萊西特同為企業創始人，他們對全球最高品質產品的事業追求並沒有因年齡、國籍的差異而不同。在混凝土機械行業，他們從零做起，摸爬滾打幾十年後，對行業的發展態勢，更有著一致看法。
2012年1月31日，在三一並購大象召開的新聞發布會上，麵對世界各地的媒體，梁穩根與施萊西特交換手表的溫馨一幕至今仍留在許多人的腦海。當天，雙方合作方針也迅速確定：“三一重工將以中國市場為主；作為全球來講，以大象品牌為主，這兩個品牌都將獨立地存在和經營，並且有相對獨立的經營自主權。”
此後，由上而下，雙方的全麵了解開啟了整合序幕。2月4日，施萊西特回到大象沒過幾天，大象CEO諾伯特•肖毅及11位高管就馬不停蹄地從世界各地趕了過來，遍訪三一在全國的各大產業園。4月，梁穩根帶著龐大的三一高管團隊走進了位於德國埃爾西塔的大象總部。由上而下，雙方在研發、營銷各個領域的員工交流也日趨頻繁。在德國大象總部埃爾西塔與中國長沙之間，一座溝通的橋梁，就此建立。
三人行必有我師
梳理優勢資源，互補空間很大
三一用了不到一個月的時間就與大象“閃婚”，看似突然，其實這一並購是三一深謀遠慮的結果。“三一從1994年進入混凝土機械製造領域起，我們就知道了施萊西特先生和他所締造的企業。作為混凝土機械製造業曆史上最偉大的公司，大象的技術和產品，在人類文明進步的曆史上留下了不可磨滅的印記，她既是我們希望超越的目標，也是我們長期學習的榜樣。”三一重工董事長梁穩根說道。
大象公司成立至今已經有54年曆史，而三一如果從創業算起，隻有20多年的曆史，三一得到大象，首先在國際化運作方麵將受益匪淺。“並購大象之後，對三一國際化來講，起碼提前了5年時間。” 三一重工總裁向文波坦言。
據悉，三一的國際化，從2002年開始到現在，已經過了10年。但三一的產品出口額還不到銷售額的5%。而大象公司在全球擁有704畝土地，12萬平米建築。在世界主要市場，比如美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙、中國包括俄羅斯、韓國，都有自己的製造工廠，在全球各個國家都有自己的銷售體係，這些都將成為三一國際化的一個支持。
大象“嫁入”三一，也無疑可以打開一個更大的市場。大象主導產品是泵車，它的混凝土機械產品還不是很完整，其產品圖譜中甚至還沒有看到攪拌車、攪拌站的身影。盡管大象的泵車是除中國市場之外毫無疑問的第一，但三一可以幫助它盡快開發出攪拌車、攪拌站等其他混凝土設備，迅速擴大產業鏈。
此外，三一借整合大象之機，還可以全力整合三一的商務體係。把三一的商務體係和大象的商務體係進行整合，把大象的優質零部件用來提升三一的產品質量。而三一的零部件，又可以幫助大象降低成本。
同時，三一還一夜之間擁有了一個全球的銷售體係，並且是這個行業最發達、最強有力的銷售體係。“我們將迅速整合雙方的營銷。充分運用大象的全球銷售體係，銷售我們的產品，我們也將利用中國這個平台，來推廣普茨邁斯特的產品在中國的銷售。也就是說所有管理的費用、成本、精力都將得到大幅度的降低，這對我們的管理來講，都是正麵因素。”向文波說道。
最重要的是，在研發上，三一的研發人員在數量上占有絕對優勢，在大型研發項目上可以占得先機。而當三一研發人員的數量與德國研發人員的質量一旦有效合作後，必將能夠大幅提升整體研發效率，並有望獲得關鍵技術突破。
