近日，福田雷薩審時度勢召開了以“C與爭鋒”為主題的2012年福田雷薩年中營銷工作會。福田雷薩在保證產品品質與世界標準同行的基礎上，通過創新營銷模式推動商混行業發展，以期為福田雷薩帶來更廣闊的市場。
創新營銷模式 打造競爭利器
創新是企業的靈魂，營銷創新是企業創新的關鍵環節，新的發展需要賦予創新新的內涵。福田雷薩經過多年的發展，憑借產品組合全、可選擇性強、使用成本低、底盤國產化、整車高配置、高品質低價格等優勢，現今已獲得較好的市場占有率，在商混機械遭遇寒冬的2011年，依然取得了泵車銷量國內第四，攪拌車銷量位居行業第三的驕人成績。與此同時，福田雷薩在進軍重點工程、難點工程以及高層修建領域也取得了令人矚目的成績。除了助力中國第三大水電站——向家壩水電站的施工建設外，在一些重點施工建設項目，如武漢鸚鵡洲長江大橋工程中，福田雷薩的表現同樣出色。可以說，福田雷薩過硬品質的產品已得到市場的認可。
隨著商混機械行業的高速發展，混凝土機械行業近十多年來取得了長足的進步，已形成產品多係列、多品種規格的局麵。在此態勢下，企業一旦缺乏有效的營銷手段，就會逐漸失去市場競爭力。福田雷薩發展到今天，已經積累和沉澱了許多有效的營銷模式，創造了許多可圈可點的成功案例。據悉，此次會議福田雷薩針對目前混凝土機械市場低迷下行的現狀，著重提出了為經銷商創造財富，為客戶創造價值的戰略營銷思維和理念。從而，打造競爭利器，適應新的競爭環境，掌握市場的主動權, 助推商混行業發展。
創新營銷模式 延伸客戶價值
現今，福田雷薩取得的不俗的成績得益於其長期以來始終堅持以用戶需求為核心的經營理念以及以經銷商為核心的分銷模式。據悉，福田雷薩高層提出的“幫助經銷商成功”、“幫助客戶成功”的經營理念和目標，獲得了與會者的一致肯定。福田雷薩營銷公司總經理王春風強調，“客戶是企業和經銷商價值實現的源泉，福田雷薩將始終堅持以客戶為中心，本著一切為了客戶，一切服從客戶的理念，勇於創新，不斷進取。為更快、更準、更有效地發展泵送事業，福田雷薩致力於用正確的客戶價值觀去影響經銷商，進而為經銷商提振信心，為經銷商攻克消費市場打下堅實基礎。”此外，福田雷薩還將通過多種形式與經銷商形成長期的合作關係，豐富產品組合，增強抗風險能力，提升獲利水平，並與經銷商共同麵對企業經營的各種風險，是福田雷薩創新營銷模式的核心精髓。
據業內人士分析認為，福田雷薩在此時創新營銷模式，意在麵對2012年下半年商混行業上行的局麵時，在產品及服務上累積更多競爭優勢，加強與客戶及經銷商的溝通與合作，為獲得更大市場做好準備。
