在最近評選出的“洛陽十大文化符號”中，“東方紅拖拉機”榜上有名。從市民和各地讀者投票的情況來看，“東方紅”已經成了洛陽人乃至眾多中國人心中民族工業的代表之一。
近年來，中國一拖積極搶抓機遇、深化改革，通過“聚核鑄強”戰略，迎來了“共和國長子”的新輝煌。
“聚核鑄強”，國際背景下的新要求
今年春節前，300台東方紅LX1104拖拉機作為國務院發放的獎品，被送到全國20個省市的300個種糧大戶手中。這是我國首次以國務院名義給全國種糧大戶獎勵拖拉機。
近年來，國家不斷加快農業機械化進程，出台了一係列扶持和優惠政策，使農機行業迎來新一輪發展期。“十一五”期間，中國一拖的年營業收入由77億元躍至147.6億元，除了難得的曆史機遇，還得益於企業多年來在技術提升方麵的不懈努力和在國內外市場的精心布局。
從20世紀50年代生產出中國第一台履帶式拖拉機，到20世紀80年代自主研製出中國第一台八擋小四輪拖拉機，再到擁有自主知識產權的第一台大輪拖問世，一拖依靠研發創新、產品升級一次又一次引領農機行業發展的潮流。
以大輪拖整機產品技術為平台，以柴油機、變速箱、車橋、曲軸、覆蓋件等為關鍵要素的大輪拖“黃金供應鏈”，使一拖實現了從整機技術平台到零部件的全麵領先。
2010年9月，被譽為“國產最先進拖拉機”的東方紅動力換擋拖拉機在一拖投產，不但打破了國外農機企業在該領域的壟斷，還搭建起我國大功率輪式拖拉機升級換代的技術平台，標誌著我國農機工業的技術水平開始與世界同步。
去年7月，一拖確立了“十二五”時期做強做優企業的“聚核鑄強”戰略思路。
“聚核鑄強”戰略的內涵，在於3個“聚”、4個“能力”、3個“做強”。3個“聚”是指聚集核心資源、聚力核心業務、聚焦核心市場；4個“能力”是指以提升自主創新能力、市場營銷能力、國際化經營能力、人才強企能力為重點，不斷提升公司創新和運營能力；3個“做強”是指做強拖拉機、柴油機、農機具核心業務，做強零部件黃金供應鏈體係，做強國內國外兩個市場，把中國一拖建設成為卓越的全球農業裝備供應商。
“這是在全球市場的背景下，一拖提升企業競爭力的戰略思想。”一拖董事長趙剡水說，如今，國際農機市場競爭激烈，歐美發達國家的農機巨頭往往從經營機製、產品技術到管控模式等各方麵全副武裝，如果我們不靠“聚核鑄強”提升競爭力，就無法跟他們抗衡。
“聚核鑄強”，布局全球步步為營
圍繞“聚核鑄強”戰略，一拖正在進行產品升級、研發創新、國際化經營、人才興企、資本運作和精細化管理等六大戰役，並建設以市場為導向的技術創新體係，構建全球中高端產品競爭優勢。
“國際化是必須的，若不主動，必將被邊緣化。”趙剡水說，現在全球一盤棋，若固守本土，陣地必將被蠶食，因此一拖必須強力進軍國際市場，實現全球化的資源配置。
一拖加快了全球市場的戰略性布局。
去年3月，一拖收購了生產拖拉機動力換擋傳動係統的法國McCormick工廠，這是我國農機企業跨國收購第一例。這次收購不但使一拖擴大國內高端拖拉機的市場份額，還能快速進入法國及歐洲市場，為全球客戶提供全係列動力換擋拖拉機產品。
6個月後，一拖(黑龍江)現代農業裝備基地生產基地的兩個工廠正式投產。黑龍江基地以大功率、中高端技術水平的輪式拖拉機及農機具為核心業務，是一拖為實現“全球農業裝備供應商”目標而采取的重要步驟。
在始終保持與美國、英國、奧地利的國際知名研發機構合作，快速消化集成國際先進技術的同時，近年來，一拖還有效整合全球研發資源，並加大了對資本、人才、技術、市場等各類資源的配置和整合力度。
中亞是中國一拖的重要海外市場。以吉爾吉斯斯坦為例，該國以農牧業為主，對農業裝備有巨大的需求，但在資金不寬裕的情況下，多數農民希望選擇融資租賃、分期付款等購機方式。
為了更好地開拓這個市場，一拖經過精心準備，最終和相關各方達成協議：吉爾吉斯斯坦農業銀行以銀行資產作抵押，由中國國家開發銀行提供融資貸款定向購買東方紅拖拉機，再由吉爾吉斯斯坦農業銀行通過融資租賃方式銷售給當地農民。今年6月初，作為“上海合作組織”北京峰會的一項重要內容，中國國家開發銀行與吉爾吉斯斯坦農業銀行簽署了額度為150萬美元和1200萬元人民幣的融資貸款合作協議，這筆貸款將全部用來通過融資租賃形式，幫助吉爾吉斯斯坦農民購買“東方紅”拖拉機。
這一方式，使“東方紅”在中亞地區銷售進入了嶄新階段，是中國一拖國際化經營的成功案例之一。
目前，一拖已在上百個國家和地區注冊了YTO商標，不但建立了覆蓋全球主要國家和地區的國際營銷網絡，還在多個國家建立了組裝廠、國際備配件服務中心，從生產、銷售、服務各個環節向終端市場延伸。
“聚核鑄強”，創造新價值贏得新發展
崔偉良是宜陽縣三鄉鎮南村的農機大戶。他和“東方紅”早已結下不解之緣，是無數靠“東方紅”致富農民中的一個普通代表。
20世紀80年代，崔偉良就靠著剛上市不久的“東方紅”小四輪致了富，後來又成為當地第一個用上“東方紅”大輪拖的人。再後來，他成為全縣第一個雇機手的農機戶，並率先帶領機手跨區作業，還組建了全縣第一個農機合作社……
半個多世紀以來，一拖靠著不斷的創新與進取，不斷創造著巨大的社會價值，不斷促進並引領著中國農業現代化的發展，並逐漸形成自己獨特的企業文化與經營理念。
“一拖這樣的企業，靠打價格戰、靠拚規模都不能完全取勝，最終還是得靠技術。隻有技術領先，才有可能生存發展下去。”一拖副總工程師焦天民說，在“十二五”規劃中，一拖對產品技術的目標非常明確，如大輪拖要逐步形成400馬力以下齧合套、同步器、動力換擋等不同檔次產品生產平台。
一拖股份公司總經理助理朱衛江說，今年要繼續保證大輪拖的市場份額第一，進一步細分市場。比如根據地塊大小、糧食作物、作業習慣、地形地貌、農藝特點的不同，分出旱田區、水田區、大塊地、小塊地等作業情況，量體裁衣推出不同的專用產品，以滿足用戶的個性化需求。比如，針對東北地區地塊大的特點，主推200馬力以上重型拖拉機；麵向水田區，推出高地隙產品；開發30馬力以下的小型果園拖拉機等。
趙剡水說，未來3年內，一拖將在法國建成一拖歐洲生產製造基地以及一拖歐洲研發中心和一拖歐洲區域營銷管理中心。3年到5年內，一拖也將形成全係列動力換擋拖拉機生產能力。這，將大大提升拖拉機民族品牌，也將實現一拖全球化戰略布局的重大進展。
與此同時，一拖將充分利用一拖H股、財務公司、中非重工投資有限公司等資源，加強產品經營和資本運作的協調互動，並啟動A股回歸工作，以加強資本平台打造，支撐企業快速發展。
“除了發展，我們別無選擇。”趙剡水說，“‘卓越的全球農業裝備供應商’是我們下一步的奮鬥目標。”
