第一篇 肩負使命 三十載征程碩果累累
上世紀八十年代，為改變中國大馬力推土機全部依靠進口的局麵，實現國內180馬力以上推土機零的突破，原第一機械工業部在濟寧實施建設大馬力推土機引進項目，於1980年1月1日，將原濟寧機器廠、濟寧通用機械廠和濟寧動力機械廠三家企業合並，成立山東推土機總廠，並與日本小鬆製作所簽訂了《履帶式推土機技術合同》。1981年3月，第一台D85A-18推土機在山東推土機總廠試製成功；1987年，推土機銷售累計突破1000台，同年12月，被國務院機電辦和對外經貿部批準為機電產品出口基地企業。90年代初，通過技術引進和吸收，實現了規模化生產，產品係列和型號日益豐富和完善。僅僅經過十餘年的發展，山推推土機就作為中國工程機械的代表參展澳大利亞工程機械展會,在國際市場亮相。當時山推響應國家號召支持了許多援外項目，援助國家包括：多哥、坦桑尼亞、讚比亞、伊拉克、不丹、緬甸、越南、斯裏蘭卡、埃塞俄比亞、布隆迪等26個國家和地區。
1990年，山推TY220推土機獲行業唯一國家金質獎章；1995年5月30日，山推與日本小鬆合資成立小鬆山推工程機械有限公司。1996年12月27日，“山推股份（000680）”在深圳證券交易所發行成功。1997年 山推順利通過ISO9001質量體係認證；12月，被中國質量管理協會用戶委員會評為 “全國用戶滿意企業”。1998年12月25日，第5000台山推牌TY220推土機在山推裝配分廠下線。2010年10月，在迎來建廠三十周年之際，山推人用辛勤的汗水鑄就了事業發展的輝煌，實現營業收入過百億元的重大突破。2011年，山推在全球工程機械製造商50強排行榜中排名第19位，躋身全球20強。
第二篇 自主創新 鑄就行業領先地位
山推連續多年在國內推土機行業保持了“銷售收入、銷售台量、市場占有率、出口額、利潤”五個第一的優勢，產品出口130多個國家和地區。依靠自主創新，山推獨占國內推土機行業鼇頭，並成為國際工程機械行業的一支重要力量。
山推始終高度重視自主創新，在引進日本小鬆公司一種推土機製造技術和技術標準的基礎上，經過多年的消化、吸收和創新，逐步建立了具有較高技術水平的研發平台，研發出大量擁有自主知識產權的產品，在推土機和壓實機械等產品的開發設計中，維持了較高的技術水平和開發成功率，一些標準已成為行業技術標準。推土機模塊化設計、產品集中潤滑、推土機自動找平等多項技術獲得國家並廣泛應用，使山推產品的技術含量達到了國內領先、國際一流的水平。今天，創新精神已經滲透到了公司發展的精髓之中，借助三維設計、動態模擬仿真、有限元分析等國際最先進的計算機輔助設計係統，山推獨立開發工程機械產品的能力穩步提升。山推新近研製出的100馬力全液壓推土機、SD52-5履帶式推土機，填補了國內空白，達到國際領先水平。屬於革命性產品升級的混合動力推土機正在裝機調試中，這一新產品將給推土機行業帶來巨大變革。
“十一五”以來，山推每年開發出20多個新產品，先後獲得國家60餘項，內容涉及推土機、推耙機、壓路機、旋挖鑽機，底盤件、液力變矩器以及自製工藝裝備與專機等。山推重視技術和新材料的應用，及時將科學技術轉化為現實生產力。中國首台大噸位垃圾壓實機SR33YR和中國首台大功率推土機SD52-5、十一五科技支撐計劃項目—SD10YE全液壓推土機等新產品廣泛應用了新技術、新材料和多項技術，產品水平達到國內領先，主要技術指標達到國際水平。通過技術的有效保護和應用，使產品技術水平達到了新高度，一些標準已成為行業技術標準。山推製訂了國內《垃圾壓實機》行業標準(JB/T 10668-2006)，《靜液壓履帶式推土機技術條件》企業標準（Q/STB 21.101.5-2009），參與製修訂了《軍用推土機驗收規範》、履帶式推土機、吊管機、土方機械安全等國部標13項。
第三篇 國際化視野 彰顯民族品牌力量
中國入世以來，國際知名大公司以各種方式進入中國，行業內重組、並購之風愈演愈烈，工程機械行業內的競爭搏殺也在所難免，麵對外資品牌咄咄逼人的凶猛態勢，山推手握自主創新的“王牌”，高歌猛進，積極參與國際競爭，展示“中國創造”的實力。山推牌推土機已經出口到世界130多個國家和地區，近幾年出口持續大幅增長的優勢持續擴大，市場占有率持續增長，民族品牌的影響力進一步凸顯。正是由於國內擁有像山推這樣具有自主知識產權，積極參與國際競爭的民族品牌的存在，才能不僅將洋品牌擋在國門之外，還能在國際市場上占有一席之地。
強化資本運作，壯大規模實力，為參與國際競爭提供堅強後盾。2003年10月29日，作為山推參與國際市場競爭平台的山推國際事業園正式開園，中日合資的山東彩橋駕駛室有限公司,山東山推工程機械結構件有限公司,山東山推歐亞陀機械有限公司成立開業。2004年10月29日，山推國際事業園A區新成立的山推鍛造藝術分公司、山推道路機械分公司隆重開業，B區山推履帶分公司聯合廠房土建工程開工。2005年3月份，山推與德國格林公司合資組建山東山推格林路麵養護機械有限公司。9月20日，公司與日本小鬆鑄鋼株式會社合資組建山推鑄鋼有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土機產品通過了“CE”認證，完全具備了出口歐洲市場的條件，增加參與國際市場競爭的砝碼。10月，中國首台最大噸位垃圾壓實機SR33YR和中國首台最大功率推土機SD42-3分別下線。2007 年1月,山推通過了“ISO14001環境管理體係”認證。10月，山推第一屆國際代理商年會在濟南召開，公司當年出口額突破1億5千萬美元。2008年2月27日，山推重工科技園、山推股份大馬力推土機出口基地兩大項目奠基。4月18日，山推進出口有限公司北京分公司、山推工程機械研究院北京分院成立，進一步增強吸納了國際高端人才的能力。5月，山推在武漢重拳出擊，投資收購了湖北楚天建築機械公司，實現了從鏟運工程機械到建築工程機械的戰略布局。10月，山推緬甸項目順利按期完成，實現了由產品出口到技術和管理輸出的關鍵性轉變。
謀篇布局，搶占先機。通過對市場需求的科學把握和預測，進一步細分市場，精心布局，搶占市場先機。出口國際市場的產品以經濟欠發達國家和地區、國際跨國公司相對薄弱的非洲、東南亞、中東市場作為突破口，以經濟較快增長的俄羅斯、印度、中南美等國家和地區為市場重點，有計劃地搶灘歐洲和大洋洲市場，現已發展了60多家海外代理商或經銷商，並先後成立了山推南非子公司、迪拜子公司、俄羅斯子公司、巴西子公司等海外分支機構，形成完善的海外營銷渠道，全麵推進國際化發展戰略。借助這些分支機構，山推構築了廣泛的海外銷售平台。積極完善全球化的銷售網絡，推進海外代理營銷模式，使代理商分布覆蓋全球100多個國家和地區。發揮代理商作用，通過代理提高產品售後服務與配件供應質量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。2011年出口推土機2500多台，外貿出口額達到3.85億美元。
山東重工集團成立後，山推搶抓機遇，2010年，推土機月產銷量突破1000台，道路機械月產突破300台，變矩器月產突破8000台，履帶總成、輪係產品、鍛件毛坯月產分別突破1萬條、10萬件和100萬件，1到8月份外貿出口額超過2009年全年業績。
第四篇 多措並舉 綜合實力不斷增強
創新營銷策略，加大市場開發力度。加強市場分析和預測，緊緊圍繞拓展新產品市場空間、市場份額和行業動態等方麵，對工程機械行業進行宏觀預測和微觀分析；規範簽約代理公司的經營、運作，實施量化考核，健全考核標準；向代理公司派駐配件銷售支持，開展新產品服務導入；以營銷培訓為重點，對山推和代理人員開展片區巡回式綜合培訓。以讓客戶滿意為目標，以高效的營銷理念開拓市場，盡量為客戶創造最大的讓渡價值，擴大客戶滿意度，使山推始終保持強大的發展後勁。
突出重點，開展主題年活動。2002年——2006年，公司分別實施了理順銷售年、降低成本年、質量改善年、品牌建設年、用戶年五大主題年活動，“山推”商標被國家商標局認定為中國馳名商標，“山推牌”推土機獲中國名牌產品稱號。
提升服務質量，將“山推服務，時時處處”的服務理念落到實處。2010年通過對隨機抽取的1299份顧客滿意度調查表數據進行統計，山推客戶滿意度指數為8.74。調查數據顯示客戶對山推服務的及時性、技術能力、服務態度、綜合評價持滿意態度。山推十分注重提升代理公司工作人員的服務質量，利用視頻會議進行遠程教學、聯合山推技工學校為代理公司定向培養服務人員等措施，為營銷新平台的打造提供強有力的保障。開通400全國統一服務熱線，既方便了用戶谘詢又彰顯了企業實力，提升了品牌形象。完成ERP服務係統的全麵升級，係統功能由信息管理擴大為業務、人員、工時、業績、客戶管理；在控製手段上實現代理公司與工廠同時進行過程控製，通過該設備考核自己服務人員，由代理公司監督服務質量。
加強人力資源管理力度，實施人才強企戰略。在人才引進方麵不斷創新，突出“國際用才本土化”、“人才引進與培養雙輪驅動”、“項目團隊模式”等人才工作特點。山推在國際化進程中，建立了南非、俄羅斯、迪拜、巴西等海外子公司，注重融入當地，大膽吸引當地人才，采用屬地化管理。山推南非公司聘請有當地大公司總經理工作背景，又對山推事業、企業理念有認同感的職業經理參與公司的管理工作。2010年參加山東重工集團組織的三場海外人才招聘現場會，高薪聘請了人力資源總監、信息總監等有海外學習背景、國際大企業工作經曆的高素質人才；加大對科技人才的重獎力度，從以往的突出集體到現在的突出個人。
加大科研投入，提升研發水平。整合優化公司內外部產品研發資源，加強製度創新、機製創新、組織創新。公司實驗中心擁有“電氣智能化實驗室”、“液壓實驗室”、“傳動實驗室”、“輪係實驗室”、“產品分析中心”和“整機實驗場”，具備了產品逆向分析、標杆產品分析、整機性能分析等一係列實驗手段及平台，能使關鍵部件、整機得到有效驗證。實驗中心還將建設具有國內一流水平的“傳動綜合性能實驗室”、“履帶底盤實驗室”、“結構件試驗室”、“理化計量中心”等設施，使公司初步具備了研發、試製、實驗的研發體係。擁有CAD、CAE、CAPP、PRO/E等先進的開發手段，確保開發工作有效進行。研究院還和同濟大學、長安大學、山東理工大學分別簽定了合作協議，在整機匹配、電液控製、壓實機械、遠程控製、新型傳動結構等方麵建立了長期的合作關係，同時還和吉林大學、太原科技大學、青島大學等高等院校長期保持合作。目前，山推結合“十二五”戰略規劃，依托國家級研發中心和博士後工作站，進一步加大科研投入，為新興產業發展注入強大的科技動力。
第五篇 多元化戰略 跨越發展新引擎
作為全球建設機械製造商50強，山推股份公司多年來一直致力於工程機械行業的發展，並審時度勢，積極實施多元化發展戰略。在保證推土機市場優勢地位的同時，積極拓展多元化產品市場，混凝土機械、道路機械、關鍵核心零部件等多元化產業成為企業新的經濟增長點。
目前山推產品已經涵蓋推土機、吊管機、推耙機、平地機、裝載機、壓路機、垃圾壓實機、混凝土攪拌運輸車、混凝土臂架式泵車、履帶起重機、高空作業車、消防車、履帶底盤、工程機械“四輪”、傳動部件、金屬結構件等十大類係、140多個規格型號的產品。主導產品推土機產銷量從2010年起居全球第一位，2009年與日本日工株式會社合資的山推楚天公司在試生產期間，實現銷售收入7000萬元，一期工程完工後將實現20億的產能提升。液壓件項目組、汽車起重機等項目組正在緊張工作中，為進入新興產業做好充足的準備。
馳騁在國際化道路上的山推，正以領跑者的姿態吸引著全世界關注的目光。圍繞山東重工集團未來發展整體戰略，山推人銳意進取，創新奮進，向世界奏響了——成為國際化工程機械製造商的恢宏樂章！
