今年以來，中國工程機械行業陰霾密布，受國家政策影響行業市場需求呈疲軟之態勢，價格戰等惡性競爭加劇，各地經銷商產品銷售出現不同程度下滑。繼5月初深入公司總部各生產事業部調研生產情況之後，5月15日至17日，柳工總裁曾光安又分別到河北、山西等地區辦事處、經銷商調研，了解各地市場狀況，鼓舞經銷商團隊士氣，共謀發展策略。
曾光安在河北、山西等地與各經銷商溝通座談時指出，2012年工程機械市場競爭空前激烈，但機遇大於挑戰，大家要堅定發展信心，從為客戶創造價值的角度出發，積極開展營銷變革，公司會給經銷商提供各方麵的支持。針對山西挖掘機市場發展特點，曾光安提出，各地經銷商要加強大型挖掘機市場與大客戶開發力度，專門製定出大型挖掘機的特別政策與方案，實行一地一策，建議新的大型挖掘機產品實行新的營銷創新模式，重點推介。針對經銷商提到二手機消化渠道問題，曾光安指出，優質客戶價值是維係廠家、代理商發展的命脈，各產品營銷公司要借鑒行業標杆的價格體係模式，開展“價值營銷”提升自身品牌價值，製定出有效政策鼓勵代理商開展二手機置換業務。曾光安還希望各經銷商加大團隊建設、人員培訓力度，在後市場業務上力爭上遊。
曾光安殷切寄語前方將士：“柳工的發展已與國際接軌，現在正是彰顯柳工國際實力的時刻，柳工的裝載機王者地位的穩固、柳工挖掘機的崛起和突破，需要柳工各生產製造廠、經銷商共同承擔。”曾光安最後表示，2012年工程機械行業市場攻堅戰已打響，柳工將與各產品經銷商同舟共濟、相濡以沫，為贏得勝利全力以赴。
