2012年1-3月，中國境內28家主要挖掘機製造商累計銷售挖掘機44087台，同比減少41.87%。不過行業市場的春寒料峭沒有影響到三一重機，它是唯一月銷量超過4千台且第一季度銷量超過7千台的廠家，市場占有率超過16%，在行業銷量大幅下跌的同時，逆勢增長，繼續領跑。
全麵發力 繼續領跑
今年一季度，三一SY75C、215C挖掘機分別以7.3%和7.8%的占有率領跑行業小挖及中挖市場，成為三一重機當之無愧的明星機型，中小挖市場穩固難撼。小挖係列以其優越的性能、超高的性價比令客戶折服。而今年建成投產，主要生產中挖的臨港產業園，則在產品質量上狠下苦功，新建成的全球最先進的生產線，大大改善了工藝水準，提升了產品生產的自動化程度，將產品質量推向另一個高峰。
值得一提的是，三一大挖在這一季度表現也十分搶眼。3月份，三一大挖係列產品首次獲得市場銷量第一，一舉扭轉了長期以來銷售被動的局麵。由於表現優異，SY365H被評為2011年度TOP50市場表現金獎。大挖的暢銷得益於精準的市場定位。2012年，三一重機采取聚焦市場的產品戰略，專門針對礦山、露天煤礦等研製了一係列大型挖掘機，並在此基礎上完善產品結構，豐富產品型號，使得大挖係列的產品日漸成熟，受到市場的熱烈追捧。
精準戰略布局 引領國產挖機崛起
在銷量行業第一的同時，三一重機更以超出行業第二名3000多台的絕對優勢，領跑市場。這與高瞻遠矚的營銷戰略和服務支撐密不可分。
2011年代理商年會上，三一重機圍繞“第一品牌”戰略，提早布局、提前準備。
為此，營銷公司在年前即提出了八大重點工作，在隊伍優化、信息收集、以舊換新、品牌建設、促銷變革等方麵開展創新與提升。除了為代理商提供融資支持、信息支持，推出各項優惠的營銷策略外，還通過一係列開創性營銷舉措搶跑旺季市場。
三一重機在成就自身輝煌業績的同時，積極帶領國產挖掘機實現整體崛起，進一步擴大同外資品牌的領先優勢。2012年一季度，國產挖掘機市場份額大幅增長至41%。而日係挖掘機市場占有率大幅下降至28%，韓係品牌下降至18%，歐美品牌維持在12%。在挖掘機行業中，國內品牌已經完勝外資品牌。
作為國內品牌中的佼佼者，三一重機已經真正做到了從市場跟隨者到市場引領者角色的轉變。
第二季度，隨著宏觀經濟形勢逐漸好轉，大量工程項目開始複工，挖掘機市場需求量也將逐漸增大。而三一重機將緊緊抓住這輪市場機遇，繼續秉承“第一品牌”戰略方針，重點從提升服務滿意度、提升大挖競爭力、提升代理商營銷能力、保持展會熱度等方麵開展工作，從而實現產品銷售、區域銷售的全麵開花。
