4月26日，徐工力拔頭籌，在第四屆廈門國際工程機械展會上一次性交付並簽訂價值3億的“千噸級係列產品”行業第一大單，其中包括我國首台1200噸全地麵起重機、1000噸級履帶式起重機和2000噸級履帶式起重機。
進入2012年後，工程機械行業持續低迷、競爭逐步加劇，行業龍頭企業徐工集團，在艱難的市場環境下主動出擊，品牌優勢進一步突顯。國內實力派客戶頻頻與徐工“聯姻”，先後在淄博中標7.5億大單、新疆中標1億大單、陝西1億、山西1億，湖南1億大單後，與景發吊裝一次性合作3億起重機項目，創下行業一個季度拿下六筆超億元大單的紀錄。據知情人透露，目前還有三個超級大單已完成商務談判，不日就會有信息發布。
截止到目前，徐工起重機與國內實力派客戶已達成價值近二十億的合作項目。行業觀察家表示，得益於長期堅持科技創新戰略，在競爭加劇的環境下，徐工創新優勢日益突顯，尤其在300級以上大噸級起重機產品上，盡管產品供給緊張，但基於對徐工產品安全和技術可靠性的認可，實力派客戶“搶灘”徐工大噸級高端產品、布局全國市場的意圖十分明顯，這進一步助推起重機行業徐工一枝獨秀的格局。
實力派吊裝公司首選徐工
縱觀起重機行業進入2012年一季度的銷售全景圖，就會發現無論從單筆銷售的數量、還是單筆訂單的金額上來看，徐工都是穩踞鼇頭：
2012年初，新疆地區搶先向徐工伸出橄欖枝，在市場有需求的情況下毫不猶豫將260噸、220噸、180噸等70餘輛起重設備共計1億訂單鎖定徐工，新疆地區占有率一舉突破60%高位，贏得龍年首季開門紅。
2月中旬，淄博數量近40台以大噸位產品為主體的招標項目中，徐工憑借強大的品牌影響力、絕對的技術優勢、生動的現場解答、靈活的營銷策略一舉奪得7.5億行業第一大單的完勝，不僅如此，山東地區廣大客戶首選徐工之舉，進一步助推徐工起重機市場份額提升5個百分點。
在行業競爭最為聚集的湖南地區，徐工通過大力推介百噸級等高新產品獨有優勢，全麵加強服務網絡軟硬件支撐，主動謀求競爭突破，一舉戰勝徐州距離湖南路途遙遠的差異，拿下500噸、180噸等19台起重機共1億元的大單，同時伴隨2011年底對湖南地區多輪會議宣傳，當地客戶對徐工品牌認知度進一步提升，2012年湖南市場份額實現曆史新突破，在當地競爭極為惡劣的環境下，難能可貴的提升3.5個百分點。
陝西石化建設巨頭更是在與徐工合作30年後，再次攜手，簽訂450噸、260噸履帶式起重機和12台汽車起重機大單。山西、河北、昆明……
這些案例無疑都顯示了實力派吊裝公司對徐工產品的青睞有加，而日前在廈門展會上一次性交付福建景發吊裝的1200噸起重機、50台價值 8000萬元的起重機和價值2.1億履帶起重機大單，更是充分展示了海峽兩岸地區對徐工品牌的認知度，在業內傳為佳話。
徐工領踞首位的重要因素
是什麽讓實力派吊裝企業紛紛鍾情於徐工起重設備？
眾所周知，施工工程，安全重於泰山。長期以來，國產設備之所以無法進入重點工程，根本就在於安全性不過關。
70年的厚積薄發，甘於在寂寞中積蓄實力的徐工人，用40年十二次創新領跑行業技術和產品這個事實，詮釋了徐工“擔大任、行大道、成大器”的價值觀，景發吊裝董事長林天扶說“徐工的價值觀、誠信與我們景發公司一脈相承，我信賴徐工！”
千噸級的研製成功和施工應用，使徐工產品的安全特質進一步突顯，徐工開創的高智能虛擬牆技術、新一代液控技術等六大高科技安全技術，助力徐工產品在各類重點工程中建立一個個功勳；迄今為止，徐工500噸級以上產品已在十大標誌性工程中完美交卷、1000噸和2000噸履帶起重機在國家級大型石化項目建設中成功應用、800噸全地麵起重機在青島風電場20天連續吊裝作業、1200噸全地麵起重機吊裝160噸起重機實戰驗證可靠性等等，一個個具有裏程碑意義的吊裝案例，得到各實力派客戶的高度關注，昆明、河北、山西等地的客戶就是看到800噸、1000噸、1600噸、2000噸連續作業的實際案例而堅定了購買國產設備，購買徐工產品的決心。
有專家稱，在徐工的引領下，國產裝備進駐大型工程擔綱主力的時代已經來臨。
到目前為止，徐工重型已先後拿下總計近二十億元大單，實現了2012年入春以來的完美收官，而數筆大單的成功簽訂不僅為已陷入惡性競爭的起重機市場環境吹來陣陣清風，更進一步確立了徐工起重機在行業的龍頭地位。在廈門工程機械展會景發吊裝-徐工重型千噸級係列起重機交接儀式上，中國電建集團福建省電力大件運輸有限公司總經理徐國星說：“我衷心的希望徐工起重機械以更出色可靠的產品繼續助力全國的施工單位大展宏圖。”
