核心提示：2012年1月31日，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業務單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂，連同之前簽署的《初步收購協議》和《有條件收購協議》，一起構成了完整的收購合同。根據合同，柳工將支付收購淨價，償還銀行負債，支付購買關鍵供方ZZMM8和M10車間不動產及動產價格等，合計約1.7億茲羅提（折合約3.35億人民幣）。該項目是柳工國際化發展過程中一個新的裏程碑，也是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目。
HSW公司——波蘭的“鋼鐵意誌工廠”
1938年，波蘭人民在二戰期間為保家衛國、實現民族複興，在波蘭東南部喀爾巴阡山省境內的斯塔洛瓦沃拉（Stalowa Wola）地區為軍隊建立鋼鐵廠及軍工廠，即HSW的前身。1948年，該軍工廠更名為HSW（Huta Stalowa Wola，意為：具有鋼鐵般意誌的煉鐵廠）。20世紀六十年代，HSW第一台L-3型裝載機下線，並拉開了其生產民用工程機械設備的序幕——1965年，HSW開始生產機械式挖掘機；1967年，生產汽車起重機；1970年，生產混凝土攪拌機；1971年，生產第一台液壓式汽車起重機；1972年，與International Harvester Co.(IHC)簽署了許可協議，成為東歐地區排名第一的履帶式推土機、履帶式裝載機、吊管機和輪式裝載機領域最優質的國際製造商。
19世紀80年代初期，由於一係列兼並收購，HSW的合作夥伴由IHC最終變成Komatsu America。Dressta是Komatsu America（占51%的股份）和HSW（占49%的股份）的合資公司。經過一係列的變更，Dressta變成HSW獨資的子公司。九十年代初期，中歐經濟發生變革，HSW在本國市場和前蘇聯市場都遇到了很大困難，導致產量和銷量均下跌，HSW決定逐步私有化。1991年7月，HSW完成邁向私有化的第一步，並且轉型成為完全的控股公司——HSW S.A.。後續幾年中，逐步重組，實現了有限公司的狀態，HSW成為一個控股機構。2009年8月，HSW分離工程機械業務Division I ，出售Division I 和Dressta及其三家海外子公司。
HSW-Dressta是一家聞名全球的推土機及重型工程機械製造商，同時也是履帶牽引技術的領導者。HSW是全球七家擁有完整推土機生產線的製造商之一，覆蓋74至520馬力的全係列產品。HSW的七大核心產品線包括輪式裝載機、圓材裝載機、吊管機、帶式輸送機、填埋設備、平地機及出色的全係列履帶式推土機。HSW是中歐第一家獲得一係列行業認證並與歐洲及美國知名企業例如Jones Cranes, Ltd., Stetter GmbH, Coles Cranes, Ltd., Clark Equipment Co., and International Harvester Co.等建立合作夥伴關係的工程機械企業。廣泛的交流合作讓HSW的產品技術在行業內保持領先。
目前，HSW公司是波蘭唯一一家生產民用重型工程機械設備的企業，能夠生產推土機，裝載機，挖掘裝載機，吊管機及夯土機等產品。HSW的產品通過Dressta遍布歐洲、俄羅斯、中亞、亞太、中東、非洲、北美和拉美100多個國家的經銷商網絡銷往全球。HSW工程機械的年平均收入約為5億茲羅提（約：1億8千萬美元；1億2千萬歐元；11億7千萬人民幣）。
柳工成功牽手“鋼鐵意誌工廠”
2010年初，廣西柳工機械股份有限公司開始收著手購波蘭工程機械企業Huta Stalowa Wola公司（以下簡稱“HSW”）旗下民用工程機械事業部。2011年1月18日，經過近一年的調查評估與談判，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業務終於取得了重要成果，並與該公司在北京舉行了初步收購協議簽字儀式。
然而，HSW企業工會要求柳工保證員工未來五年的就業保障期限，為所有員工漲薪5%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。後經一係列的人員重組談判、合同條款談判、商務條款談判，以及與波蘭工會的談判等，2011年12月，柳工終於與波蘭HSW工會就社保問題達成了共識，柳工將為員工提供未來四年半的就業保障期限，並為HSW員工漲薪3%。
2012年1月10日，柳工與波蘭HSW公司的《有條件收購協議》在波蘭南部具有600多年曆史的巴蘭諾夫•桑多米爾斯基（Baranów Sandomierski）城堡簽署，標誌著柳工收購HSW旗下民用工程機械事業部項目基本達成。2012年1月31日，隨著雙方《最終收購協議》的共同簽署，柳工對波蘭HSW公司民用工程機械事業部的收購項目終於塵埃落定。根據協議，柳工將收購HSW下屬民用工程機械業務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權及資產，並擁有Dressta的全部知識產權和商標。該項目作為第一個由中國企業參與的波蘭國有資產私有化項目，是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目，同時也是柳工目前最大的海外投資項目，是柳工全球化進程一座新的裏程碑。
強強聯合——打造柳工歐洲研發製造基地
從2012年2月1日開始，柳工正式接管HSW下屬民用工程機械業務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權及資產，並擁有Dressta的全部知識產權和商標。HSW公司是中歐最大的工程機械製造商之一，尤其以生產高質量推土機而聞名，同時又是變速箱設計的專家，擁有技能嫻熟的研發及生產團隊。其產品線配置齊全，在歐洲乃至全球品牌效應良好，經過多年的辛勤耕耘，培養了大批高水平、高素質的研發及製造人才。收購後，柳工將獲得一係列核心技術用以改善產品設計，對現有產品線進行擴充，同時在歐洲建立製造工廠和物流中心，幫助柳工產品突破壁壘迅速占領高端市場。
“柳工將獲得從研發到設計，包括底盤、傳動件等一係列製造推土機的核心技術，” 柳工波蘭HSW收購項目的積極推進者、副總裁大衛·閉同葆先生說，HSW的機器源於International Harvester，這是一家具有悠久曆史的農業工程機械企業。柳工將得益於HSW豐富的生產製造經驗，HSW能填補柳工現階段產品線和技術上的空缺。而且，HSW工廠所處的優越地理位置有助於柳工節省在歐洲進行渠道建設和市場開發所需的時間和金錢，獲得優秀而嫻熟的產業工人，同時HSW的經銷商布局對柳工現有的全球經銷商網絡也是極大的補充。
隨著收購的完成，柳工迅速整合雙方現有資源，優秀的中國工程師將派駐波蘭學習先進技術，同時波蘭的專家也將飛赴中國進行產品培訓。位於喀爾巴阡山省的波蘭工廠將進行產品線設備更新，力爭在短期內開始生產柳工裝載機和挖掘機。“更重要的是，柳工將成為波蘭的一分子。”閉同葆說，“這次收購不僅會對波蘭的經濟發展做出貢獻，柳工也將融入當地社會，成為波蘭人可靠的合作夥伴。”
柳工收購HSW之後，短期內生產的產品將使用HSW、Dressta和柳工等多個品牌在不同區域銷售。此次收購，將有助於柳工獲得世界級水平的全係列推土機生產線，快速建立歐洲生產研發基地並節省大量物流費用。閉同葆十分看好這次收購的前景：“HSW以精良的工藝而聞名，柳工則有極強的整合能力及適應性。兩者的結合必能碰撞出強烈的火花，產生巨大效益。”
閉同葆說，柳工位列世界工程機械行業20強，是全球最大的輪式裝載機製造商以及發展最快的工程機械企業之一，海外市場連續六年保持40%的快速增長率。作為中國工程機械行業出口企業的標杆，380多家柳工經銷商橫跨6大洲，覆蓋115個國家，組成強大的銷售服務網絡；遍布全球的10家海外子公司配備10家專業配件倉庫及技術服務人員，與柳工總部優勢互補、通力合作，形成了完善的組織結構，實現48小時內配件響應及發運，為全球客戶提供全方位的服務與支持，及時滿足客戶各種需求。
波蘭簡介
1．地理、人口、經濟
波蘭，全稱波蘭共和國，中歐國家，總人口3,812萬，是申根、歐盟、北約、聯合國、經濟合作與發展組織和世貿組織的成員。波蘭經濟在歐洲一直保持較快增長，盡管在2008年金融危機，歐洲經濟陷入停滯，波蘭仍然保持正增長。源於波蘭的戰略地理位置，越來越多的企業以波蘭作為進入歐洲市場的橋頭堡。波蘭平穩的經濟發展勢頭，為投資創造了良好的外部環境。
2．政治、宗教
在20世紀80年代末90年代初期，波蘭由社會主義國家變革為資本主義國家。波蘭憲法確立三權分立的政治製度和經濟自由化、私有化為基礎的政治體製。波蘭在外交上積極發展周邊良好關係，並在2011年底與中國建立了戰略合作夥伴關係。
工會在波蘭有較大的影響力。
波蘭是一個受宗教影響比較深的國家，全國有37個宗教團體；羅馬天主教在波蘭的影響最大，全國90%的人口信仰羅馬天主教；其他10%的人口信仰東正教、基督教新教等。
3．禮儀、飲食
按照波蘭的禮俗，各種正式場合均宜穿保守式樣的西裝，女士著套裙。由於受宗教的影響，波蘭人養成了佩掛“十字架”的風俗，如項鏈、胸徽等。波蘭人以肉類、馬鈴薯和奶油為主食。波蘭人吃飯時先喝湯，湯的種類有紅菜湯、酸奶油湯、蘑菇湯、牛肚湯等。特色菜有烤(煮)豬肘子、圓白菜肉卷、蘋果烤鴨或餃子等。波蘭人很愛喝酒，特別是啤酒、伏特加。
4．禁忌、節日
波蘭人忌諱有人向他們打聽個人的工資、年齡、宗教和社會地位等問題。波蘭的節日：新年：1月1日；複活節：春天第一個月圓之後的星期天；勞動節：5月1日；憲法日：5月3日；聖體日：6月15日；聖母瑪利亞升天日：8月15日；波蘭清明節(亡靈節)：11月1日；波蘭獨立日:11月11日；聖誕節:12月25-26日。
