在近幾年裏，我們看到許多企業銷售業績逐年下滑，究其原因，正是在於市場定位不明確、產品定位不明確。眾所周知，在過去幾年裏，國民經濟發展迅速，各大產業迅速崛起，對工業機械的需求量越來越大，對產品的需求種類也越來越多，許多企業都看中了其中的豐厚的利潤，但能存活的企業有多少？能發展壯大的企業又有多少？從許多失敗的企業中我們可以看到產品定位對企業銷售業績有著很大的影響，特別是當今市場下，更使許多企業看到細分市場的重要性。
沃帕R03020029桅柱式高空作業平台（雙桅）
一個好的企業必定有一個精確的產品定位，沃帕（上海）工業設備有限公司將主打產品定位在堆高車與高空作業平台這兩類產品上，而在高空作業平台中，沃帕更看中剪叉式高空作業平台與曲臂式高空作業平台，這種差異化定位為沃帕帶來了很好的利潤空間，但是沃帕的其他產品，例如桅柱式的高空作業平台、電動搬運車、電動升降平台等等也都展示出了優異的成績。這說明，當產品定位明確後，主打產品有優秀的業績後，自然會帶動公司其他相關產品的業績。
任何企業在創辦時，必定對產品類別有一個大的定位，有可能不隻是一種產品，但是一定是關聯度很強的產品。因此當客戶已經認可企業的主打產品時，我們相信這是客戶對企業的一種信賴，因此，當企業依據客戶的情況推薦相關產品時，相比較而言更容易得到客戶的認可。
前不久，國有大型上市企業福建省青山紙業股份有限公司為購買高空作業平台開始尋找品牌商，他們訪問過沃帕的官方網站後，很中意沃帕的一款貨號為R03030004的高空作業平台，這款產品是正是沃帕主打產品全電動剪叉高空作業平台中的一款，於是他們直接致電到沃帕谘詢這款產品的價格，於是沃帕客服人員為他們做了登記並通知到了銷售工程師曾工程師。曾工程師根據他們中意的這款產品粗略地推測了他們對產品的要求，很快，曾工程師回電給青山紙業，接電話的正是高空作業平台的直接使用者，他詳細詢問了高空作業平台的使用環境，被告知他們需要高空作業平台來維修燈具與管道，具體的要求是，第一，平台的使用高度需要達到9米左右，第二，由於工作環境多樣化，所以對設備體積有要求。但發現R03030004的平台高大高度為9500米，而實際的最大工作高度為11500，然後又瀏覽了沃帕的網站，覺得R03030021這款移動剪叉式高空作業平台不錯，但對產品更加熟悉的曾工程師告知青山紙業，高空作業平台種類分類裏，桅柱式的比剪叉式的體積要更小，可能會更適合青山紙業的實際使用，於是他根據青山紙業的情況推薦了幾款合適的產品並傳真了這幾款產品的詳細信息與報價。
青山紙業在對比R03030021剪叉式高空作業平台與曾工程師提供的幾款產品時可以看到，R03030021為剪叉式，R03020038、R03020044、R03020048、R03020029這幾款產品都是桅柱式；在高度方麵，R03030021的最大平台高度為8000mm，與這幾款產品一樣，但是R03030021的最大工作高度為10000mm，而另外幾款的工作高度為9700mm；更重要的這幾款平台的尺寸不同，R03030021的平台尺寸為2500×1120，而R03020038、R03020048尺寸為1480×1000，而另外兩種平台R03020044、R03020029這兩款平台的尺寸為1200×600，而R03020044與R03020029不同的是它屬於防爆型桅柱式高空作業平台。於是青山紙業經過高空作業平台的直接使用部門商量後，采購部門撥通了曾工程師的電話，他們認為R03020029更適合他們的使用。首先，這個高空作業平台不論是最大平台高度還是最大工作高度，與實際情況都是想符合的，另外，R03020029型體積更小，更容易移動，最後，他們相信既然沃帕的剪叉式高空作業平台口碑很好，那麽桅柱式高空作業平台應該也是很好的，因為它們的核心部件都是一樣的，例如電機，電控等等。
采購這類產品的企業都明白，招標一直有著複雜流程，也很耗費企業資源。青山紙業認為，既然經已經認可沃帕品牌的產品，就沒有必要花更多的資金進行招標。於是在青山紙業與沃帕（上海）雙方的協調與商議下，青山紙業最終滿意地購買了R03020029桅柱式高空作業平台。
由這個案例我們可以看到，這次購買正是由於沃帕主打產品的品牌效應帶來了桅柱式高空作業平台的售出成功。因此企業要正確為自己進行產品定位是很重要的。當主打產品的出鏡率特別高時，相關產品大顯身手的機會也會更多，對企業也可以起到相當有益的作用。
