竹製品參展商怎樣“賣”自己

精選產品展出特色
    對於竹製品企業來說，首先要明確參展的目的是為了讓自己的產品和品牌獲得更多人的關注。為了能吸引別人的眼球，我們就必須把自己有特色的產品展示出來，讓人們在驚歎聲中對產品、企業留下良好的印象！除了精選展品，我們對展品的放置也有一定的要求：這些展品要區別對待、主次分明，在展示方式、襯色選擇、照明質量和藝術手法上，也應有所區別，而不能是千篇一律的形式。

展台設計一目了然
    竹製品博覽會大小企業有多達三四百家，在如此眾多的企業中，小的展台很容易被淹沒，而竹製品類目中有很多細而小的產品，如何不讓自己的光芒被別人收走？我們就要做好展位設計。展位設計的原則是：有人走過展位時，隻要五秒鍾就知道公司在賣什麽，以及他們需不需要這個產品。展台設計的小技巧：為使展位“亮”起來，可采用燈箱式結構；展廳環境可采用整體照片和局部照片相結合的方式；空間界麵和展示通道宜選白色或淺亮色；在展位造型設計上采用小尺度；減少展示道具的數量；展品擺放造型要簡潔和整體性強；不用或少用裝飾紋樣；精選展品，選最典型最具代表性的。

確定目標發掘客戶
    避免浪費時間在沒有真的要買東西的人身上。在展位負責的員工不要說，要聽！省略閑聊，直接詢問問題，找出對方為何來到展場、在公司中的職務，以及產品是否對對方有幫助。如果發現不是理想的潛在顧客，盡快結束談話。

善用贈品粘住客戶
    低質量的贈品起不了作用，特別精心準備的贈品又成本太高。參展的竹製品公司可以找到中間點，贈品不要太過廉價，在自己的產品中選部分精致一點的作為禮品。份數不用準備太多。在跟某個潛在顧客談完後再送出贈品，而不是站在攤位旁邊，每個路過的人都隨手發一個。

展後及時聯絡
    跟對產品顯現出高度興趣的人聯絡。參展隻是賣產品的第一步，產業展一結束，應該立刻整理在現場拿到的名片，對於很可能買產品的人，寄出針對他們需求量身定做的資料袋。如果預算允許，可以再加上一份小禮物。

追蹤成效後續宣傳
    統計公司因此獲得多少顧客、帶進多少營收等。比較不同年度、不同展覽活動的投資報酬率。如果每年有好幾個展，而公司的資源有限，則要進行挑選。例如，希望擴展至某個地區，就參加該地區的展覽；如果公司產品隻適合某些顧客，則越專業的產業大展越好。

    竹製品參展商在做好這些細節的同時，要主要保持好持續的宣傳攻勢，在展前展中展後，加強與展會當地媒介、企業所在地媒介、行業媒介做好宣傳互動，那麽就一定可以在展會上取得好成績！