老友記丨十年老客戶經驗之談：用徐工，我心裏踏實！

西湖水微微蕩漾，“杭州之門”巍峨聳立，作為浙江省首府，“天堂”杭州曆經千年仍令人心馳神往。隨著現代化進程的加速，這座城市的城鎮建設和工程機械發展同樣迅速，大批專業人才湧入這一行業，楊書臣便是其中一員。

21世紀初期，剛剛畢業的楊書臣成為了一名挖掘機駕駛員，加入杭州城市建設大軍。“當時很多人認為開挖掘機又累又髒，但我看中的是這個行業的發展前景，而且從事工程機械能助力杭州的城市建設，以後隨便走在杭州的街上，都可以跟別人說‘這條路的地基是我挖的，那個場館的地下室是我挖的’多酷！”談及當初的選擇，楊書臣記憶猶新。

從入行到今天，16年間，在土石泥塊的磨礪中，楊書臣實現了從駕駛員到工程老板的蛻變，而這其中的各種艱辛，隻有他自己知道。

2009年，有著6年操作經驗的楊書臣作出了一個重要決定：創業，購買屬於自己的挖掘機。然而受製於資金壓力，楊書臣選擇了一台知名度不高的設備，“不是在修挖機，就是在去修挖機的路上。”故障率高、售後跟不上，這台機器沒為楊書臣帶來多少收益，還惹了一堆麻煩。“好不容易走到這一步，不能因為設備問題耽誤我的發展。當年我就咬緊牙關又購買了1台全新的徐工XE60挖掘機。”談及為何選擇徐工，楊書臣說，“購買新機時我進行了仔細的考察和對比，綜合了品牌影響力、價格、設備性能等等因素之後，才做出了最終的選擇。”

經過一段時間的使用，徐工挖掘機以近乎完美的表現贏得了楊書臣的信任。而在那之後的幾年，楊書臣又陸陸續續購入了15台徐工挖掘機，主要包括60和200兩個型號。“合作十年來，能明顯感覺到徐工挖掘機在不斷進步，每次升級換代後，產品的性能和品質上都會有很大提升。尤其最新一代的DK、DA係列，穩定性和作業效率與進口設備旗鼓相當，而在節能方麵，徐工挖機優勢更為明顯。”楊書臣得意地說道，“我的司機還專門做過比較，同樣的工程，同等噸位的設備，徐工挖掘機每小時比進口設備將近能省五分之一的油。積少成多，一年下來可不是個小數目。”

“自己包工程就怕誤工期，徐工挖掘機從來沒出過大毛病，偶爾遇到些解決不了的小問題，他們的售後也完全做到了承諾的那樣‘兩小時就會趕到現場’，第一時間就把我的問題解決了，絕對不會耽誤施工進度。有這麽貼心的保障，用徐工挖掘機，我心裏很踏實。”卓越的品質，及時可靠的售後服務，讓楊書臣的事業如虎添翼，現在他每天的任務就是談項目、拉合作，工地上的事情已經全權交給了挖掘機的駕駛員們。

“操作手都是我親自培養出來的，再加上徐工的設備質量可靠、設計人性化，駕駛員操作輕鬆，座椅舒適度高，幹起活來勁頭十足，根本不需要我操心。現在杭州市政建設的市場前景好，項目應接不暇，我打算明年再添置幾台徐工挖機，接更大的工程。”楊書臣笑著說道。