當地時間6月6日至8日，兩年一度的Plantworx展在英國中部萊斯特郡舉行，這是英國工程機械與服務行業最具影響力的展示平台。股份公司副總裁羅國兵出席展會，並與英國新開發大客戶完成首批10台CLG922E挖掘機的交機儀式（如下圖）。

CLG挖掘機玩絕技秀翻全場

公司交付首批10台CLG922E挖掘機

本次展會共吸引385家展商參展，國際工程機械知名品牌悉數參加，吸引了主要來自英國和愛爾蘭約15000餘名觀眾。公司經銷商切合當地客戶需求，為客戶細分產品，展示了CLG924E、CLG928E、CLG939E型號的挖掘機和CLG385B滑移裝載機等，專屬配置結合專業屬具，用於建築破拆工況的產品。兩款最新研發滿足歐四排放的大型機新產品CLG950E挖掘機和CLG877H裝載機在展會中盛裝亮相，這兩款產品能很好地滿足礦業和大型土方工程需求，充分展示了公司征戰西歐高端市場的信心、決心與強大實力。

全新CLG877H大型裝載機，采用原裝歐四康明斯發動機，匹配公司全變量液壓操控係統，大大提高客戶的生產率，高效節能。在舒適性方麵，公司動臂減震技術，提高整機行駛舒適性；德國采埃孚全自動4檔變速箱，換擋平順，並集成手柄控製，大大降低操作手工作強度；全自動集中潤滑係統，免去日常維護繁瑣，有效延長設備使用年限。

CLG950E挖掘機秉承了公司E係列挖掘機所展現出的節能高效、可靠耐用、安全舒適等特點，搭配原裝歐四康明斯發動機，擁有行業內同噸位產品中領先的挖掘力。產品在機電液一體化、智能化、噪聲和振動、可靠性等方麵具有重大的技術突破和創新，如應用柳工IPC（Intelligent Power Control）智能控製係統，在提供工作效率的同時，能大幅度降低油耗，效能可達世界級水平；動臂和鬥杆的超強結構設計，經久耐用；標配後視儀和左右手電比例手柄控製，使操作手在高強度工作負荷下也能輕鬆應對。

CLG950E挖掘機還進行了現場操作演示。憑借著強勁的動力、優異的性能和演示人員專業的操作，CLG950E挖掘機在現場演示環節吸引了大量觀眾駐足觀看。羅國兵說，CLG877H裝載機和CLG950E挖掘機兩個大型機的上市，完善了柳工滿足歐四排放的產品係列，為柳工在西歐市場繼續穩步開拓提供了強有力地支持。

購買這台CLG950E挖掘機的客戶看著精湛的演示，臉上洋溢著滿意的微笑。該客戶已采購了22台公司挖掘機產品和5台Dressta推土機產品，是柳工的大客戶。自從2013年開始使用柳工設備至今，每年該客戶都會向公司英國經銷商CPMS采購柳工的設備。客戶表示，之前柳工能提供符合歐四排放標準的挖掘機隻有36噸型，這次發布的CLG950挖掘機和CLG877H裝載機能很好的滿足客戶項目的使用需求，客戶對柳工設備充滿信心。

英國作為老牌的發達國家、工業革命的搖籃，工程機械行業是最具活力的行業之一，年產值達85億歐元，挖掘機需求量居歐洲國家首位。自2013年進入英國市場以來，柳工歐洲公司精耕細作，創新營銷模式，快速推進回購擔保、延長三包政策，實現全價值鏈附加值提升。

英國本土工業和製造業極為發達，工程機械行業非常成熟，從各家展商所展示的產品就可以看出，他們細分客戶群的專業程度很高，柳工將攜手當地經銷商，為客戶提供更多卓越的工程機械產品和服務。羅國兵表示，歐洲公司要抓住機遇，做好客戶服務，不斷推進產品技術提升，使營銷策略更有效地符合市場規則；通過關注大客戶開發和細分客戶群，與國際品牌同台競技，集中資源和力量在核心國家、核心經銷商、核心客戶及核心產品實現更大突破。

又訊：在英國Plantworx展會上，股份公司副總裁羅國兵與大客戶舉行了首批10台CLG922E挖掘機的交付儀式。這位客戶是一家擁有10個網點的專業工程機械設備租賃企業，是挖掘機行業的標杆客戶。公司曆時兩年，終於叩開該客戶大門，贏得首個訂單，客戶一次性采購公司50台CLG922E挖掘機產品，奏響了柳工與該大客戶長期合作的序曲。

據悉，該租賃企業客戶隻鍾情於某一國際品牌的產品，但公司與經銷商都不願意放棄與該客戶合作的機會。兩年來，公司經銷商、柳工歐洲公司銷售人員、挖掘機公司及總部相關部門都在為贏取該客戶努力。最終，公司憑借強大的產品實力、高質的服務水平、持續提升的產品技術贏得了該客戶的認可，贏得首個訂單。(本文來自柳工)