12月29日，陝汽重卡2016渠道動員會京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都辦事處隆重舉行，渠道動員再掀熱潮。各個區域的動員會，雖有相似之處，但都是一次承前啟後的總結和計劃，根據各個區域的市場和結構的不同特點，因地製宜的進行創新，在繼承區域優勢的同時，實現短板的突破。全國28個辦事處的營銷動員會已過大半，鼓舞了士氣，為2016年的整體營銷工作打好了堅實的基礎。

京津：同心協力 開拓市場 勇做500+市場的領頭羊

今日，陝汽重卡2016京津區域渠道動員會在北京隆重召開，陝重汽銷售公司總經理劉翔韜、京津辦事處主任李廣軍、濰柴動力北京辦事處主任胡文輝、濰柴動力天津辦事處主任段軍、法士特北京辦事處主任王濤、法士特天津辦事處主任王新毅以及當地經銷商、服務商、改裝廠等150餘人參加此次會議。

會議伊始，京津辦事處主任李廣軍對2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，並對渠道提出了針對性的營銷轉型建議，指出渠道要勇於開拓市場，要有激情，勇擔重任。隨後，辦事處服務經理對2016年服務及配件政策進行了解讀，各細分品係銷售經理對2016年品係化營銷的思路及措施進行了講解。同時，對2015年優秀渠道進行了表彰。

陝重汽銷售公司總經理劉翔韜發布動員令時，指出陝汽與渠道一起並肩作戰，為渠道成員轉型發展提供動力，激發渠道市場開拓活力，攜手開拓，與陝汽一道精細營銷，深入研究細分市場客戶需求，繼續擴大陝汽重卡天然氣牽引車、港口牽引車等車型在京津區域的領先優勢，同時積極拚搶市場，做好X3000 13L大馬力黃金版係列車型的市場推廣工作，凸顯陝汽重卡領先的節油及快服務的優勢，勇做500+市場的領頭羊。

在下午的座談環節，大家積極發言，經銷商及服務商一致表示，對2016年充滿信心，渠道將與陝汽同心協力，開拓市場，並堅信通過X3000黃金版產品的推廣，必將擴大陝汽品牌的市場影響力，實現京津區域銷量的新跨越。

寧波：快速布局 集中資源

陝汽重卡2016浙江區域渠道動員會在寧波召開，陝重汽銷售公司市場總監劉鑫、陝汽寧波辦事處主任熊偉以及產業鏈同仁、當地經銷商、服務商、配送中心負責人等80餘人參加。

寧波辦事處主任熊偉對2015年區域運行情況進行全麵總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，並對渠道提出了針對性的營銷轉型建議，重點關注長途牽引、港口以及渣土車，強化細分市場需求研究把握，打造專業化的營銷團隊，合理布局產品係列，轉型超越，突破現狀，強勢助推明年民品7.2萬輛目標。

陝汽銷售公司市場總監劉鑫發布動員令，劉總監強調2600輛是總部的目標和挑戰也是浙江區域的機遇和挑戰，思考和策劃目標如何實現，共同研究抓機遇、搶市場的具體戰術；保優勢，搶增量，重點關注大馬力6×4牽引車、載貨車，以及由於環保需求帶來的增量，包括智能渣土車和港口牽引車；研究細分市場的現狀和客戶需求，長期短期結合，專業化的銷售+服務；緊抓大客戶，開發維護行業價值大客戶，確定幾個行業，研究大客戶的運營模式、采購模式、服務模式不同的方案；以品係化營銷模式為依托，精耕細作，加大力度進行專業化人才的培養；快速布局，集中資源，實現一季度開門紅。

銀川：堅定目標 統一思想

陝汽重卡2016寧夏區域渠道動員會在銀川隆重召開，陝汽烏海新能源專用車有限公司總經理周輝、陝重汽銷售公司銷售部經理曹英、銀川辦事處主任於凡、西安康明斯發動機有限公司客戶支持部市場銷售管理經理田斌、濰柴銀川辦事處主任曹善奎、法士特銀川分公司總經理林濤、陝西通力專用汽車有限責任公銷售公司總經理馬亞飛、海沃機械西北營銷中心總經理周欣等產業鏈領導、經銷商、服務商70餘人參加此次會議。

銀川辦事處主任於凡對寧夏區域2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，提出渠道單位要調整思路，積極調整產品結構，順利實現營銷轉型，勇於開拓物流牽引車、載貨車市場，2016年銷量實現提升。隨後辦事處銷售人員就寧夏重卡市場細分車型和重點提升方向、2016年商務政策、服務政策和配件政策進行了解讀，並就X3000黃金版產品做了培訓。隨後，對2015年優秀渠道進行了表彰。

銷售部經理曹英發布動員令，強調2016年渠道要堅定目標不動搖，統一思想，共同研究製定應對競品的具體市場戰術，推進落實品係化營銷轉型，明確區域細分產品結構調整方向，精耕細分市場，做好大客戶營銷，做好X3000 13L大馬力黃金版重卡的推廣工作，凸顯陝汽領先的節油及服務優勢，集中區域產業鏈優勢資源，周密安排，快速布局，盡最大努力拚搶市場，完成銀川辦事處600輛銷售目標，奪取2016年一季度開門紅。

太原：緊抓機遇 強勢轉型

陝汽重卡2016山西區域渠道動員會在太原舉行，陝重汽銷售公司大客戶部經理史冰、陝汽太原辦事處主任劉建剛、濰柴動力太原中心經理王健、法士特太原辦事處主任馮軍、山西遠行物流服務有限公司總經理李新衛、德銀融資租賃公司相關領導以及當地經銷商、服務商120餘人共同參會，共謀2016，開拓區域市場。

陝汽太原辦事處主任劉建剛對2015年區域運行情況進行全麵總結，全麵分析能源資源經濟現狀；並對2016工作思路進行了匯報，要求經銷商扭轉思路，深入挖掘客戶需求，重點關注公路物流產品以及城建產品，強化細分市場需求研究，打造專業化的營銷團隊，合理布局產品係列，轉型超越，突破現狀。辦事處服務經理陳智輝對2016年“快”服務策略進行全方位解讀，介紹了陝汽“e”隨行服務APP，濰柴、法士特對大馬力發動機的節油性能以及液力緩速器進行詳細介紹， 13L大馬力黃金版產品讓渠道備受鼓舞。

大客戶部經理史冰發布動員令，強調2016年渠道和辦事處一定要堅定信心、強勢轉型，要加強細分市場的研究與突破，加大細分行業大客戶的開發和維護；緊抓機遇和熱點，密切關注競品動態；要尋找增量，重點提升物流牽引車，環保智能型渣土車銷量；要集中聯合各類優勢資源，快速布局，加大推廣，全力實現一季度開門紅。

沈陽：勇於拚搏 突破自我 火力全開

陝汽重卡2016遼寧區域渠道動員會在沈陽隆重召開，陝重汽銷售公司銷售服務部副經理沈宇航、沈陽辦事處主任史曉軍、西安康明斯發動機有限公司客戶支持部總監蔡獻、濰柴沈陽辦事處市場經理梁文強、西安法士特沈陽分公司副經理常飛以及渠道代表80餘人參加此次會議。

沈陽辦渠道動員會的主題緊緊圍繞陝汽銷售公司指導方針，與渠道商們共謀陝汽重卡銷售公司2016年營銷轉型之路。沈陽辦事處主任史曉軍對遼寧市場進行了2015年市場總結以及2016年市場變化的匯報，遼寧地區兩家主力經銷商沈陽耀輝和遼寧紅運也對2016年市場進行了預測和分析，辦事處人員對2016年的服務配件政策、新產品信息、推廣變化等內容傳遞到了與會代表。

銷售服務部副經理沈宇航發布動員令，強調了四大要點：總結2015、規劃2016、細分市場細分產品細分客戶、服務為銷售保駕護航！

隨後，由沈陽辦事處主任史曉軍帶領沈陽辦事處、遼寧經銷商、服務商分別進行了2016年營銷誓師環節。沈陽辦事處全體誓師口號：勇於拚搏，突破自我，火力全開。渠道經銷商誓言擰成繩抱成團、逆勢而上、爭取主動。服務商代表齊齊呐喊心係客戶、服務超越、E路隨行！

成都：調整產品結構 現營銷轉型

陝汽重卡四川區域2016渠道動員會在成都召開，陝重汽成都辦事處主任徐光傑、市場部秦少輝以及產業鏈領導、經銷商、服務商70餘人參加此次會議。

成都辦事處主任徐光傑對四川區域2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，提出渠道單位要積極調整產品結構，順利實現營銷轉型，勇於開拓物流牽引車、載貨車市場，辦事處與渠道團隊要有激情，實現2016年銷量提升。隨後，辦事處產品經理及服務經理分別對2016年商務政策、產品亮點、服務政策及配件政策進行了解讀。

秦少輝建議成都區域加快產品結構調整的步伐，麵對目標抓主流車型，渠道要做強細分市場，改變固有模式，渠道走出去進行市場開發，做終端客戶，希望全員了解品係化營銷和銷服一體融合政策，鼓勵渠道緊抓機會市場，企業將大力支持渠道，完成成都1100台目標銷量目標，實現一季度開門紅。

2016年，市場競爭將更加激烈，動員會無疑給區域打了一針強心劑，讓各個區域的渠道夥伴信心倍增。陝汽采取的一係列戰略、戰術，為合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客戶為中心，實現平台的全麵融合，提供基於客戶需求的整體解決方案，通過對細分市場的研究，推進品係化營銷新模式的落地，為客戶創造最大價值，與渠道協同謀劃市場，迎接新的輝煌。(本文來自陝汽)